一、歐舒丹在中國的銷量大增,都是得益于鹿晗的代言嗎？

沒有被電子商務打敗的老牌子。

被打敗的，都是過度重視營銷、跟腳淺的品牌。

法國護膚品牌歐舒丹面臨銷售增長放緩，凈利潤下跌的發展瓶頸。

值得注意的是，其凈利潤已經出現三連跌（2018財年中期、2018財年、2019財年中期）2018年凈利創新低。

這與其對中國營銷的投資相關，包括代言人費用和配合該集團在天貓等渠道的營銷費用增長。

市場方面，2018年全年，歐舒丹中國內地市場同店銷售增幅6.9%，為各市場之最。然而2019財年，歐舒丹凈增17間門店，較2018年的41間大幅減少，期內中國市場凈關店7間。

就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流，貧道以為：

護膚品在全球范圍的競爭極其激烈，是其凈利潤下跌的主因。

在中國市場上，歐舒丹在電商和門店的營收，不僅僅受到其他知名品牌的擠壓，同時也被國內各種淘品牌，甚至是微商產品所分割市場，是其難以通過龐大的中國市場獲得更多利潤上的支撐。

同時，重營銷而輕研發，在歐舒丹上也表現極為明顯。

近年歐舒丹通過明星代言提升品牌知名度、從而帶動銷售額的增長，與此同時銷售費用支出連續四年上漲，2018年達8.19億元。 其中2017財年銷售費用為7.93億元，占當期營業收入比重增長至62%。而研發費用僅1755萬歐元，占當期營業收入的1.33%。

沒有足夠的研發，就不會具備強有力的產品迭代速度，也難以滿足更多細分市場用戶的需求。、

邀請明星代言，本身就是雙刃劍，品牌通過明星獲得更多關注，但也容易遭遇明星人設崩塌的風險，同時，明星代言就意味著一筆大額的營銷費用支出。

而在國內市場，明星已經沒有過去那樣為品牌背書的公信力，反而用戶之間通過一些網絡平臺交互使用體驗，更能有賣點。

這樣的發展模式，造成了盡管內地銷售增幅極大，卻關店頻頻的怪現象。

畢竟，增速或許來自歐舒丹在中國市場上的電商拓展，線下門店的拓展意義變得不那么重要，渠道方向的轉變或許是其頻繁關店的主因。

重視研發來促進產品迭代和多元化，進一步針對地區市場的人群需求來定制化產品。或許是解決歐舒丹窘境的關鍵。

圖中的不是鹿晗，是薛之謙。去年的冬天，他還是代言人呢。關于歐舒丹，很多人還都不知道是什么。要是沒用過，也沒聽過，我會一樣不知道這是什么。

它的銷量大增一定不是都歸功于明星代言。明星代言對他們來說，起到的是錦上添花的作用。首先，還是產品要好。我在這里不夸贊它怎樣好。就客觀描述下我的使用感受。

我去年冬天逛王府井時，看到的實體店，就進去了。首先，我知道的就是肥皂和護手霜，各種各樣的。但我不太喜歡護手霜的味道，所以，現在用的是佰草集的。肥皂的成分應該是比較天然的，即使味道不那么好聞。除了這兩個，還有洗護用品等。我覺得比較好用的是沐浴露，有著很香但卻不濃郁到刺鼻的櫻花味道。洗發水也用了，同樣得，我還是無法喜歡味道。

但從產品上說，質量是不錯的。銷量好，首先是產品，其次是市場，最后是宣傳。我并覺得是因為換了代言，銷量就突飛猛進的。事實上，代言人的微博事件，說不定也不利于代言呢。

二、年收入近260億，卻敗北中國市場，無印良品還能逆襲嗎？

大致有以下幾個原因：首先，在中國市場的定位錯位，它在日本定位是中端市場，講的是性價比，而在中國的定位是中高端，開在高端商場里，遠離中國市場的核心消費人群，造成它的銷售量不高，而且又是中高端的定位卻銷售中低端的產品，市場錯位嚴重，有些致命；第二個，產品不符合中國市場，雖然它的產品質量整體不錯，但是很多產品的設計更符合日本市場，而不是中國市場，缺少符合和滿足中國市場的產品；第三個，競爭激烈，中國很多城市商業區街道都有中低端的“優品”這樣實體店，消售的產品質量不錯，價格不貴，更受中國年青人的喜歡，同時，網絡上的京東、網易嚴選……等線上的消售對實體店的影響極大，這對中國所有線下實體店都帶了極大的壓力，甚至是毀滅，無印良品也無法避免；第四，就是民族情感的排斥，因為日本政府的對戰爭和釣魚島的態度，很大程度上造成中國民眾對日貨的排斥……。無印良品在中國開這么多門店，顯然把中國市場看的很重要，但是以上幾個主要問題不解決，它在中國是消失是早晚的事。

從無印良品發布的財報來看，截止2019年2月底的上個財年，銷售額增長7.9%，約260億人民幣，凈利潤增長12.4%，創歷史新高。

中國區銷售額增長約11.6%，約48億元，同店銷售額下滑2.1%，銷售額增長是因為店鋪增加了，同店銷售下滑主要因為缺貨導致。

從以上數字中，看不出在國內市場已經敗北的情況，難道財務數據造假了？不可能吧。

去muji的店鋪里逛逛，會發現確實有缺貨現象，以服裝類居多，很多在斷碼打折促銷，不過也有一些不好賣的東西，基本都是和國內同類比較價格高的物品。

說是巔峰不再是沒錯的，但要說敗北似乎還有距離，按照muji的繼續降價策略，看樣子今年銷售額還能增長。

說實話，無印良品確實有不少東西的設計我也很喜歡，比如它的行李箱，但是確實太貴了，我也在等它繼續降價。

三、嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司怎么樣?

嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司是在云南省大理白族自治州大理市注冊成立的有限責任公司(外國法人獨資)，注冊地址位于云南省大理白族自治州大理市創新工業園區鳳儀鎮金梭路。

嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是，企業法人柯俊財，目前企業處于開業狀態。

嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司的經營范圍是：啤酒、飲料、純凈水、濕酒糟、紙箱、啤酒釀造副產物、啤酒包裝附屬物、酵母精制品、綠色食品及生物資源的制造、批發和零售；葡萄酒的批發和零售；回收及銷售啤酒瓶；企業總部管理；資產管理；其他企業管理服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）。在云南省，相近經營范圍的公司總注冊資本為2950萬元，主要資本集中在 100-1000萬 規模的企業中，共13家。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬于一般。

嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司對外投資0家公司，具有6處分支機構。

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