這要具體看你的職責(zé)和身份:是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員還是廠家的業(yè)務(wù)員?經(jīng)銷商業(yè)務(wù)主要是面對終端客戶(零售、餐飲、娛樂、夜市);廠方業(yè)務(wù)主要面對渠道(經(jīng)銷商、二批、甚至三批、四批),協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場,可能還要面對一些大的終端客戶(大賣場、商超,大型夜總會KTV等等)。 經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)相對簡單一點(diǎn),說通俗一點(diǎn):你要先知道啤酒是賣給哪些人(目標(biāo)消費(fèi)群定位)?這些人會在什么地方消費(fèi)啤酒(終端定位)?酒怎么樣才能送到這些地方(配送方式)?人家會要么(進(jìn)場公關(guān))?就算要了,賣不動怎么辦(促銷、推廣)? 按這幾條去想,這樣你的思路就清晰了很多,你很快就能進(jìn)入角色。(碰到具體的問題還可以再留言給我,具體問題才能具體應(yīng)對。) 做銷售很難很辛苦,也很有挑戰(zhàn)性,努力!祝你很快找到感覺,所向披靡!
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
上一篇:啤酒的中國近代啤酒
下一篇:企業(yè)招聘啟事范文