一、沈陽青島啤酒分公司怎么樣?剛畢業我想去應聘
沈陽青島啤酒現在由沈陽的一個經銷商來做這塊市場,根本不是沈陽分公司,叫沈青公司。是一個叫王志的人開的,公司待遇跟以前沒法比。一個月也就能賺個1800塊左右吧,而且任務重,小破事情特多,一天折騰人。總以為自己現在是老板了就天天拿業務員當猴耍!勸大家別去。而且他那里的業務員人品99%都很差!你去了死都不知道咋死的。我在那呆了半年,幾乎人身上所能有的惡習和心計都看了個一清二楚。自己考慮吧!
二、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好,我是華潤雪花啤酒的業務人員,我的工作地址在沈陽,我們這邊現在雪花啤酒的市場地位非常的好,經銷商管理的非常細化,所以如果再有人想在沈陽批發雪花啤酒,應該很難,我不太了解你那邊的情況,你那邊雪花的市場地位是不是很高,如果市場地位很高(占有率50%以上),你就應該從公司領導入手(這個什么意思你應該能明白吧,我也不方便直說),如果是進攻形的市場(占有率較低的市場),最根本的你要有自己的銷售渠道,也就是說你現在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現飲(飯店)、非現飲(超市)的項目,你那一定有很多的雪花生產廠家,建議你選擇個進攻型的且沒有雪花生產廠的城市操作,建立好自己的客情關系,等到雪花在你發展的城市建立生產廠你就有機會發展成一級經銷商,我們這里的一級經銷商年收入都可以過百萬!
如果你已經具備了銷售啤酒的資格,你可以雇傭自己的送酒的小工,比方說你的進貨價格35而單箱的利潤為3元,你可以給小工36你只賺一快錢/箱,對每個工人負責哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位,你只需要去酒廠把啤酒運到家就能有可觀的收入。
對于進攻型的品種搶占市場主要有幾種方式
1、借助原有強勢品種捆綁銷售,如果酒店想賣強勢品種就必須允許綠色純生進店銷售,比例根據品種的強勢度自己拿捏。
2、在了解對位細分品種(競品純生)的投入政策前提下,適當擴大投入政策,建議使用搭贈促銷要求酒店特價銷售,要和酒店說清楚,可能促銷會使酒店的單箱利潤降低,但可以幫助酒店拉動人氣,對于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作,比方說:綠色純生進店100箱做堆頭展示一個月贈送30箱,或給予適當投入或給些對位物品(筆記本電腦、冰箱、冰柜等)
4、針對另類酒店采用關系營銷,即動用社會關系一、白色關系,衛生、稅務等店方一定有不合格的地方,但不要真處罰只是借此讓店方欠你個人情,為你的銷售打基礎,二、黑色關系:這種關系應用方法很多,簡單介紹一點,雇傭幾個當地小混混去難啃終端,一個人占一張桌子,東西點的越少越好,做的時間越長越好,主要是消耗酒店的有限資源,讓他沒辦法翻臺,這種方式好像有點不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效,三天必出結果。
達到進店目的后,就是客情的培養、銷量的提升。
1、良好的客情關系是長期發展的先決條件,也是最穩妥的辦法,但要達到好的客情關系需要長期的培養。
2、進店模式大體有兩種,1、發展合作模式(每個月規定完成一定的箱數)2、誠信合作(只賣我品無競品),這個根據酒店的規模而定,一般來
講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難,即時協議簽訂也會翻盤,選擇好適合終端的投入模式。
3、生動話的展示,就是指pop,pvc等宣傳品牌的東西,一定要粘貼在醒目的位置,可以提升品牌形象(不要咱貼在洗手間會有負面作用)
4、酒水的階段性促銷,費用都是由公司或經銷商投入,可根據酒店的類型對其季節性分類促銷,比如火鍋旺季在冬天,燒烤在夏天,選取一兩
個進攻型品種(知名度較低公司也較為重視的)適當的做些搭贈,要求終端特價銷售,這種方式對于季節性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的,投入不要一次性到位,分批投入,另外在協議簽訂的
時候要對某一方違反協議規定注明明確的處罰標準。
6、最好在協議簽訂的時候,給店方設定至少一個檔,比方說200箱/月,投入500元,300箱/月投入900元,讓店方可以夠得到但又容易夠到,可
以激勵酒店推廣我品的積極性。
簡單寫這么多吧 其實方法有很多 如果實際操作中遇到什么問題可以留言我會即時為你解答
三、華潤電力湖南有限公司怎么樣?
華潤電力湖南有限公司(原湖南華潤鯉魚江發電 B 廠) 位于郴州市蘇仙區,由華潤電力控股有限公司獨資建設經營,屬外資企業。本期工程建設為 2 × 630MW 國產燃煤發電機組。該項目已經國家發展和改革委員會核準新建,計劃 2007 年投產發電。 公司為員工提供具有市場競爭力的薪酬待遇和個人發展空間,并按國家有關法律規定與員工簽訂勞動合同,為職工建立完善的社會保險。
四、沈陽裝修公司哪家好 性價比高 遼一網怎么樣啊
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