先說理論,營銷策略的理論體系是什么

再說華潤雪花啤酒營銷策略是什么

結合實際,分析這種營銷策略的利弊

??一、畢業論文結構的基本型

人們在長期的寫作實踐過程中，對某些文體文章的寫作逐步形成了一些特定規范——即結構的基本型。這種“型”開始是某個人的創造，但是由于它符合人們的思維規律，所以一直被沿，用下來，并在人們的反復運用中逐步完美、定型化。所以，這種“型”的產生不是偶然的，它是在人們共同思維規律的基礎上形成的。

??我們利用這些“型”來寫作，不但能比較省力，便于組織材料表達觀點，而且這種“型”符合人們的思維規律而便于人們閱讀。這是一種事半功倍的方法。當然，“型”不是個死板的套于，不考慮內容如何，一律削足適履地塞到里邊去也是不行的。利用“型”寫作，一要注意富于變化，靈活地運用；二要注意當現成的“型”有損于內容表達時，就要堅決地把它丟開。

??

畢業論文的結構形式是多種多樣的。但是，它也有其基本型，即序論、本論、結論的三段式：

(一)序論

畢業論文的序論，在寫作上應包括下列內容：

說明研究這一課題的理由、意義。這一部分要寫得簡潔。一定要避免像作文那樣，用很長的篇幅寫自己的心情與感受，不厭其煩地講選定這個課題的思考過程。

??

提出問題。這是序論的核心部分。問題的提出要明確、具體。有時，要寫一點歷史的回顧，關于這個課題，誰作了哪些研究，作者本人將有哪些補充、糾正或發展。（論文、秘書第一網站）

說明作者論證這一問題將要使用的方法。

如果是一篇較長的論文，在序論中還有必要對本論部分加以扼要、概括地介紹，或提示論述問題的結論。

??這是便于讀者閱讀、理解本論的。

序論只能簡要地交代上述各項內容，盡管序論可長可短，因題而異，但其篇幅的分量在整篇論文中所占的比例要小，用幾百字即可。至于序論的幾種常見寫法，因為后面專門有章節論述，這里不再展開。

(二)本論

這是展開論題，表達作者個人研究成果的部分。

??它是畢業論文的主體部分，必須下功夫把它寫充分，寫好。

有些畢業論文，序論部分中提出的問題很新穎、有見地，但是本論部分寫得很單薄，論證不夠充分，勉強引出的結論也難以站住腳。這樣的畢業論文是缺乏科學價值的，所以一定要全力把本論部分寫好。

一般議論文的本論安排，有所謂直線推論，又稱為遞進式結構(即，提出一個論點之后，一步步深入，一層層展開論述。

??論點，由一點到另一點，循著一個邏輯線索直線移動。)和并列分說，又稱為并列式結構(即，把從屬于基本論點的幾個下依論點并列起來，一個一個分別加以論述。)。兩者結合起來運用稱為混合型。

由于畢業論文論述的是比較復雜的理論問題，一般篇幅又較長，所以常常使用直線推論與并列分論兩者相結合的方法。

??而且往往是直線推論中包含有并列分論，而并列分論下又有直線推論，有時下面還有更下位的并列分論。畢業論文中的直線推論與并列分論是多重結合的，其他一些篇幅較長、論述問題比較復雜的論文也多采用這種方式，如《中國社會各階級的分析》開頭提出問題，接著就對各階級進行分析，然后綜合起來得出結論。

??文章步步深入，層層展開，用的是直線推論。然而，在對各階級分析的那一層次中，又逐一分析了地主買辦階級、中產階級、小資產階級、半無產階級和無產階級，用的是并列分論。就整篇而言，就叫直線推論中包括著并列分論。毛澤東同志運用這種結合形式，完滿地表達了文章的內容，收到了很好的表達效果。

??至于本論部分的具體寫法，因后面章節要論述，這里不再重復。

(三)結論

結論是論文的收束部分。畢業論文的結論應包括下述內容：

寫論證得到的結果。這一部分要對本論分析、論證的問題加以綜合概括，引出基本論點，這是課題解決的答案。這部分要寫得簡要具體，使讀者能明確了解作者獨到見解之所在。

??

最值得注意的是，結論必須是序論中提出的，本論中論證的，自然得出的結果。畢業論文最忌論證得并不充分，而妄下結論。要首尾貫一，成為一個嚴謹的、完善的邏輯構成。

對課題研究的展望。個人的精力是有限的，尤其是作為學生對某項課題的研究所能取得的成果也只能達到一定程度，而不可能是頂點。

??所以，在結論中最好還能提出本課題研究工作中的遺留問題，或者還需要進一步探討的問題，以及可能解決的途徑等。

最后，對在整個研究過程中給予自己幫助的同志表示謝意。上面所說的是畢業論文結構的基本型。這個基本型是一般常用到的，但不是一成不變的死板公式，作者可以根據表達的研究內容加以靈活地變通處理。

??

二、畢業論文常用的幾種結構形式

前面所講的序論、本論、結論是畢業論文結構的基本型，就畢業論文全文的具體結構安排，常見的有如下幾種：

(一)總提分述

所謂總提分述f就是先提出中心論點，然后分別從幾個方面去論證，闡明中心論點。這種形式也叫“首括式”(演繹法)；

(總提) (分述)

第一層次 { 第二層次

第三層次

第四層次

如毛澤東：《中國共產黨在民族戰爭中的地位》中“學習”一了：

(總提) (分述)

一切有相當研究能力的共產黨員，都要研究馬克思、思格斯、列寧、斯大林的理論，都要研究我們民族的歷史，都要研究當前運動的情況和趨勢；并經過他們去教育那些文化水平低的黨員

{ 第一，要研究馬克思列寧主義理論

第二，要研究我們的歷史遺產

第三，要研究當前運動的情況和趨勢

(二)先分論后總論

先分論后總論，就是從幾個方面比較分析，然后歸納起來得出結論。

??這種結構形式也oq“尾括式”(歸納法)；

(分述) (總論)

第一層次

第二層次

第三層次 } 第四層次

如毛澤東：《新民主主義論》中“民族的科學的大眾的文化”一節：

(分述) (總論)

1．這種新民主主義的文化是民族的

2．這種新民主主義的文化是科學的

3．這種新民主主義的文化是大眾的

} 民族的科學的大眾的文化，就是人民大眾反帝反封建的文化，就是新民主主義的文化，就是中華民族的新文化

(三)總提、分述、總論

總提、分述、總論三者兼而有之，也稱為“雙括式”：

(總提) (分述) (總論)

第一層次 { 第二層次

第三層次

第四層次 } 第五層次

如毛澤東：《改造我們的學習》一文

(總提) (分述) (總論)

提出改造我們學習的主張

{ 1．為什么要改造我們的學習

2．改造什么

3．改造問題的實質

} 提出解決問題酌具體辦法

(四)推進式

推進式就是一步一步深入，是由淺入深的論證方法，也叫退步式：

第一層次……提出問題

↓

第二層次……敘述現象

↓

第三層次……分析原因

↓

第四層次……找出癥結

↓

第五層次……解決問題(得出結論)

如《崇高的理想》一文：

不同時代不同的人都有自己的理想

—> 理想有社會性、階級性

—> 理想問題實質是一個人的世界觀問題

—> 樹立祟高的共產主義理想，這個理想一定會實現

—> 共產主義理想是有史以來最祟高的理想

（五）綜合式

把以上幾種方式結合起來安排層次結構，就可以形成綜合式結構。

??一篇論文往往要論及許多事物，牽涉到許多方面。而每一事件又都是復雜的，都有很多方面。因此，論文往往難以用單一結構來說明問題。這就有必要采用綜合式的結構：

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(總提)

{ (分述)

} (總論)

第一層次 { 第三層次

第二層次 第四層次(總提分述)

第五層次

↓

第六層次 } 第十二層次

第七層次 第九層次（先分論后總論）

第八層次

↓

第十層次 (推進式)

第十一層次

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(六)散述式

散述式就是邊分析邊作結論，沒有總提也沒有總結，是松散的敘述，在畢業論文中很少采用這種結構方式，一般用于一些議論文中：

第一層次。

??。。第二層次。。。第三層次。。。第四層次

如斯大林：《悼列寧》一文

論述黨

。。。

論述無產階級專政和它的三個基石

。。。

論述鞏固和擴大全世界勞動者聯盟

。