一、青島啤酒如何進行它的大客戶管理？

這個問題實在是太大了。

簡單地說，青島啤酒有各個省區(qū)、大區(qū)、工作站等等。大客戶只是相當于一定區(qū)域的一級代理商的性質(zhì)。至于大客戶想擴大自己的區(qū)域必須有營銷公司的同意才可以。

還希望你的問題可以具體點。

二、問一下，青島大學算是一本A還是B，還是二本？

.青島大學屬于省屬重點大學。它的錄取批次涵蓋了除專科一批以外的所有五個批次。藝術(shù)類專業(yè)為提前批次錄取；面向青島招生的師范類專業(yè)和對口高職本科專業(yè)為本科第二批次錄取；國際學院的本科專業(yè)為第三批次錄取；其他65個本科專業(yè)均為本科第一批次錄取。專科計劃都列在專科第二批次錄取。

青大今年有五個錄取批次，分別是：提前批、本科一批、本科二批、專科一批和專科二批。本科二批只招師范類專業(yè)，面向青島招生，考生達到青島市本科二批線，就可以考慮報考。專科分為專科一批和專科二批，專科一批是國際商務中外合作辦學專業(yè)，專科二批是動漫設計專業(yè).

很多青島人對青島大學的印象還停留在10年前，但真正了解這個大學的人正越來越多。例如青島啤酒董事長在從中國第一商學院--中歐工商管理學院emba畢業(yè)后，繼續(xù)選擇青島大學深造。海爾集團全國大區(qū)銷售經(jīng)理2/3以上是青島大學畢業(yè)的。青島市公務員考試青島大學更是遙遙領(lǐng)先。每年也有大批學生進入中央直屬部門和企業(yè)工作。每年考入清華大學，北京大學，中國科學院的學生在全國非常靠前，比很多名牌大學都多很多。 青島大學現(xiàn)在已經(jīng)是山東半島最大最強的高校。本科1批山東省招生人數(shù)山東第一。幾乎所有專業(yè)都在本科提前批和本科一批錄取（師范學院照顧青島市民學生，僅在青島招生，2批錄取）,青島大學也是山東省100多所各類院校中唯一一所獲得中國教育部就業(yè)先進集體稱號的大學。全國2000所大學中只有幾十所獲得者之一。 但是青島大學的笨領(lǐng)導太不會宣傳了/

青島大學的校園環(huán)境可以說是最漂亮的典型的花園式校園/不過目前來看,在青島,最有影響力的還是中國海洋大學(與青大比鄰),不過分數(shù)線比較高.

青島大學的學習氣氛不是很好,領(lǐng)導也都不行.但是中國十大最富有的大學之一,再加上青島市政府的極力支持,青島大學可以說前途無量.

三、品牌營銷與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要貫通嗎?

要，戰(zhàn)略定位，再經(jīng)營品牌。

如何建立品牌？

關(guān)于品牌的定義不同的人有不同的說法，齊曼的比喻非常形象，他還從不

同的角度給予了闡述，對于我們正在建立品牌的企業(yè)和管理人員來說，收獲的

不是一個簡單的品牌定義，更有意義的是新的見解。

?

品牌是一個公司最終的財

富，它賦予普通產(chǎn)品或服務特定的內(nèi)涵，超越了其產(chǎn)品本身。有了產(chǎn)品，不等

于有了品牌。

?

?

品牌，是一種情感。當不少企業(yè)還在賣產(chǎn)品、賣功能、賣個性

或者不知道該賣什么的時候，為什么不能給產(chǎn)品添注一些情感，為什么不能用

心

?

去跟消費者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激

情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風土人情

等等上來出發(fā)，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實的話語表現(xiàn)出來。

?

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四、青島啤酒的基本面分析

今天我們來好好聊下國內(nèi)食品飲料行業(yè)中細分行業(yè)，啤酒行業(yè)的領(lǐng)路人--青島啤酒。了解青島啤酒之前，食品飲料行業(yè)龍頭股名單給大家準備好了，點擊就可以領(lǐng)取：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：國內(nèi)啤酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)是青島啤酒，公司的主營業(yè)務的范圍就是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司亮點多不多，我們投資有哪些好處？

亮點一：在發(fā)展布局、營銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢突出

公司不斷滿足消費者多層次的需求，堅定不移地全力推進實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，全面利用青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場，同時積極開源節(jié)流，降本增效，創(chuàng)新費用精細化管理體系，促銷費用有效率和營銷效率也提升了，成功讓利潤逆勢增長。

另外，公司推進線上消費渠道德發(fā)展，而且完成線上銷售和線下配送完美接軌，而且還推出了產(chǎn)品大酬賓活動，設立了電商+門店+廠家直銷的立體銷售平臺，進行了嶄新的營銷渠道。公司還會對品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化實施，大大推進創(chuàng)新驅(qū)動和提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級能力是當前的重大任務它通過沉浸式全方位品牌推廣的模式，為提升品牌影響注入了持續(xù)動力，以更高的品質(zhì)、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現(xiàn)品類升級。

亮點二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)模化、智能化生產(chǎn)基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴建項目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，公司的高端產(chǎn)品供應能力也有所提高，不斷促進企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。

篇幅是有限制的，還有其他的關(guān)于青島啤酒的深度報告以及風險提示，我整理在這篇研報當中，戳這里了解一下吧：【深度研報】青島啤酒點評，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來看

中國啤酒市場作為全球最大的啤酒生產(chǎn)及消費市場，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，啤酒行業(yè)總量朝著階段性企穩(wěn)態(tài)勢在上升，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)使得產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐得以加速，公司一直在不斷的推進規(guī)模化生產(chǎn)，提高公司的整體運營效率，市場集中度一直保持上升的速度，慢慢開始形成相對穩(wěn)定的市場競爭格局。中國的經(jīng)濟會不斷發(fā)展，人民的收入水平和消費能力也會進一步提高，啤酒消費市場的發(fā)展空間以及發(fā)展?jié)摿σ琅f樂觀，利用產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價格調(diào)整等措施，在整體消費和利潤水平上面還是會具有相當可觀的提升空間。青島啤酒身為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對于行業(yè)發(fā)展的紅利，他們也會優(yōu)先享受。

整體來看，我覺得青島啤酒，它作為啤酒行業(yè)的出色企業(yè)，在整個行業(yè)準備向另一個方向改革的時候，就有希望可以快速發(fā)展了。然而，文章通常會相對于滯后，想熟悉青島啤酒未來行情的朋友，直接點擊鏈接，專業(yè)的投資顧問會根據(jù)股市行情幫你進行專業(yè)的診股，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測青島啤酒還有機會嗎？

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