我也要即將選擇銷售啤酒的行業(yè)
謝邀請！
不知道你有沒有釣魚的經(jīng)驗和愛好，夏天的時候我喜歡去釣魚，在出發(fā)之前我會根據(jù)去的地方都是什么魚而準備好相對應的魚餌，同理，你現(xiàn)在是拿著備好的魚餌，需要找到自己的魚塘在哪里！精釀啤酒不管是從哪個方面來說它都是一個比較小眾的產(chǎn)品，所以目標消費群體的定位極其重要，目標群體的性別，年齡，收入，文化程度，消費觀念這幾個因素都是關鍵要素，通過這幾個方面的篩選你就可以初步找到你的魚塘在哪里。
既然找到了魚塘，那么就可以針對他們的喜好找出他們的共同點，他們能從你這里得到什么，你的這個產(chǎn)品能夠帶給他什么？找到共鳴點，來近一步的做文章，我相信你的啤酒一定是很棒的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代了，所以還需要深入尋找產(chǎn)品特性，發(fā)掘顧客需求。
你可以參考我的這篇文章做一下思考：《挑釁，叛逆——深度解析精釀狗 》
這個案例我們首先看到的并不是他的產(chǎn)品怎么樣，而是他給人傳遞的信息讓很多人迫不及待想一嘗為快。
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