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啤酒銷售主要作用于渠道商，尤其是經銷商或分銷商，促進銷售的形式主要為返利、折扣、搭贈、獎勵等類似現金促銷。
要想實現銷售目標，不通過促銷手段刺激渠道商進貨是沒用的。在銷售淡季時，作為廠家可以通過促銷壓貨，讓各級渠道商賺取額外的利潤，銷售旺季時，市場表現為供不應求，只要能夠刺激終端和消費者指名購買，這個時候的銷售，更多地應通過新穎的促銷品、獎品、產品新的賣點等，來調動終端和消費者的銷售和購買積極性，通過改變促銷的方式，從而可以實現銷售因地制宜，更有針對性、時效性。