1. 啤酒銷售最大的渠道
1、提升終端覆蓋率及占有率是正道;
2、適當(dāng)增加渠道各層級(jí)的庫(kù)存,給予渠道壓力,增加他們的主動(dòng)性,特別是終端的庫(kù)存;
3、通過大力度的消費(fèi)者促銷活動(dòng)提升流動(dòng)性;
4、做好冰凍陳列;
5、嚴(yán)抓業(yè)務(wù)員的維護(hù)質(zhì)量及頻次;
6、終端客情提升。。。。
2. 啤酒的銷售渠道都有哪些
一般都是公司的管理人員來分的有些地區(qū)是獨(dú)家代理就只是一家客戶了啤酒的渠道一般都是按照 賣場(chǎng) 夜場(chǎng) 餐飲 有的還有干雜店 這幾個(gè)渠道來分如果細(xì)分還有很多 比如說有的細(xì)分 了學(xué)校 現(xiàn)代渠道 車站碼頭的夜場(chǎng)和餐飲現(xiàn)在最大的問題就是費(fèi)用較高銷量可以 如果評(píng)估不合理可能是會(huì)吃虧的一般情況賣場(chǎng)部分的銷售啤酒是成本高 銷售不好最實(shí)用的就是干雜店部分 因?yàn)檫@部分現(xiàn)在投入低 產(chǎn)出高具體在細(xì)分很麻煩 不介紹了
3. 啤酒營(yíng)銷渠道及策略分析
首先我們必須知道一個(gè)概念:淡季。
什么是淡季,淡季就是某一款產(chǎn)品在某一個(gè)區(qū)域、時(shí)段內(nèi)整體的銷售量下降。你說的啤酒,這一款產(chǎn)品已經(jīng)無法改變。并且一般情況下,啤酒的淡季都是集中在比較寒冷的冬季。啤酒的消費(fèi)者人群多是15歲---50歲的男性群體。所以現(xiàn)在要思考的問題是如何在冬季提高15歲---50歲男性群體對(duì)啤酒的需求量。這個(gè)時(shí)候我們也需要細(xì)分年齡段。一般年紀(jì)較大的人冬天是不會(huì)喝太多啤酒,他們夏天喝啤酒也是為了解暑所以冬天需求不會(huì)太大。而年紀(jì)較小的,年輕氣盛的年輕人則會(huì)在聚會(huì)、平時(shí)吃飯、朋友聚餐的時(shí)候喝很多啤酒。所以要考慮的是年輕的男性消費(fèi)群體。這個(gè)時(shí)候就需要知道一般年輕的男性消費(fèi)群體經(jīng)常去的餐廳和娛樂場(chǎng)所。一般都會(huì)集中在大學(xué)附近的餐館和KTV或者一些工廠聚集附近的餐館和娛樂場(chǎng)所。確定好地區(qū)之后,就可以采用冬天買啤酒送啤酒的營(yíng)銷策略。這樣啤酒的銷量應(yīng)該會(huì)有所提高4. 啤酒銷售最大的渠道是什么
百惠比德堡精釀創(chuàng)始人周強(qiáng)是江西一家地方啤酒廠的老板,2017年他切入精釀啤酒市場(chǎng)發(fā)展,經(jīng)過3年多的摸索,其精釀啤酒產(chǎn)品銷售不斷增長(zhǎng)。但在他看來,目前精釀啤酒品牌面臨的最大問題,依然是在品牌和銷售上。
周強(qiáng)告訴第一財(cái)經(jīng)記者,傳統(tǒng)的啤酒銷售渠道已經(jīng)被啤酒巨頭所把持,精釀啤酒面臨著“酒香也怕巷子深”的問題,由于企業(yè)品牌和規(guī)模都較小,企業(yè)缺乏資金去拓寬新的銷售渠道;而在市場(chǎng)教育上也面臨同樣的問題。近年來,雖然部分精釀啤酒品牌借助電商實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域銷售,但電商本身并不是啤酒的主要銷售渠道,缺乏即飲的消費(fèi)場(chǎng)景。
5. 啤酒市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷
針對(duì)“
你們誰銷售過啤酒,討教一下銷售技巧!”這個(gè)問題,小妹妹來分享下個(gè)人體會(huì)。
“做產(chǎn)品先做人,產(chǎn)品等于人品”,做為一個(gè)推銷員,本身素質(zhì)的要求必須要高,并且要獨(dú)善其身,活到老學(xué)到老,多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí),(AD:可到“△財(cái)智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程)要以知識(shí)來提煉自己的修養(yǎng),方能服務(wù)于別人,服務(wù)于客戶。同樣,做銷售工作,也是一種持久戰(zhàn),是一種耐力的考驗(yàn)。很多顧客都是多次跟進(jìn)后成交的,有些可能要跟進(jìn)達(dá)半年一年之久。
最后,給各位推銷員的建議,“商務(wù)男裝銷售技巧”也好,“電話銷售話術(shù)技巧”也好,關(guān)鍵一點(diǎn)就是“堅(jiān)持”。
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6. 啤酒批發(fā)渠道
你要是批發(fā)賣的話還是去你們縣的或者是市里的總經(jīng)銷吧,只要你要的多肯定是便宜的。
7. 啤酒銷售最大的渠道是
1、廠商合作型
一些大中型啤酒企業(yè)志在小瓶裝和拉罐酒市場(chǎng)有所建樹,因而將做好夜場(chǎng)終端作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。完全依靠經(jīng)銷商市場(chǎng)做不透做不細(xì),完全依靠自己心有余而力不足,故而大多采用廠商合作型的渠道模式,充分利用企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)和管理優(yōu)勢(shì),利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢(shì)和社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì),共同開發(fā)市場(chǎng)。
2、經(jīng)銷商代理型
由于企業(yè)能力有限,不可能對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式,所以對(duì)銷售半徑較長(zhǎng)的外埠市場(chǎng)渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)的開發(fā)、服務(wù)和維護(hù)。
3、廠家直銷型
這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短,廠家直接向終端供貨,但廠家人員、車輛管理、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大,而且風(fēng)險(xiǎn)沒有轉(zhuǎn)嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)對(duì)大城市夜場(chǎng)的開發(fā)。
8. 啤酒 渠道
現(xiàn)在做生意不要找滿大街的哪種,就像超市供貨一樣,開個(gè)大車送貨,利潤(rùn)都被壓縮的很低了,賺不了幾個(gè)錢的。