本篇文章給大家談?wù)劇秶?guó)內(nèi)拉格啤酒有哪些》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
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怎樣擊敗同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要根據(jù)以下方式方法:
一.領(lǐng)先法則(成為第一勝過做得更好)
1.在任何產(chǎn)品種類中，“領(lǐng)先品牌”必然是那些首先進(jìn)入潛在消費(fèi)者心中的品牌。第二次世界大戰(zhàn)以后，喜力是第一個(gè)在美國(guó)站穩(wěn)腳跟的進(jìn)口啤酒品牌。40年以后，共有425種進(jìn)口啤酒在美國(guó)銷售?？梢钥隙?，其中必有一種啤酒的口感要優(yōu)于喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居進(jìn)口啤酒銷售第一的寶座。
2.并不是每個(gè)“第一”都能穩(wěn)操勝券，有些“第一”的想法只不過是一些糟糕的點(diǎn)子，所以根本就不可能取得成功。凍爪(Frostypaws)——第一種狗食冰淇淋——就是一個(gè)不成功的例子。雖然小狗喜歡吃這種冰淇淋，但是，它們的主人認(rèn)為讓小狗舔舔盤子它們就已經(jīng)心滿意足了。
3.首創(chuàng)品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類產(chǎn)品的代名詞。施樂是第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)的名字，結(jié)果，它成了所有普通紙復(fù)印機(jī)的代名詞。人們明明站在理光，夏普或柯達(dá)復(fù)印機(jī)前，但卻會(huì)問：“我怎樣才能進(jìn)行施樂式的復(fù)印呢？”
二.類別法則(如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一)
1.如果你無法以“第一”的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，你也不要灰心。去尋找一個(gè)你能首先進(jìn)入的新類別。IBM在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域獲得巨大的成功，是第一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的公司，而DEC則是第一個(gè)進(jìn)入了微型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。
2.爭(zhēng)當(dāng)“第一”有許多不同的方式。戴爾以首創(chuàng)電話營(yíng)銷計(jì)算機(jī)的營(yíng)銷方式躋身競(jìng)爭(zhēng)激烈的個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域。今天，戴爾是一個(gè)價(jià)值9億美元的公司。
三.觀念法則(首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入市場(chǎng))
1.首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入市場(chǎng)。IBM并不是第一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)主機(jī)市場(chǎng)的公司，但是受益于大量的營(yíng)銷努力，IBM率先讓消費(fèi)者記住了自己的名字，并且在早期的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中贏得了勝利。
2.人們頭腦中的觀念一旦形成，你就無力再改變它。施樂是第一個(gè)進(jìn)入復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的公司，隨后它試著進(jìn)入計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。經(jīng)過25年的嘗試，并投入了20億美元，施樂在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域仍然是無名小卒。在市場(chǎng)營(yíng)銷中最為徒勞的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
四.認(rèn)知法則(市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn))
1.人們頭腦中的認(rèn)知往往被當(dāng)作普遍的真理，市場(chǎng)營(yíng)銷是認(rèn)知之間的競(jìng)爭(zhēng)。本田在美國(guó)銷售的汽車與它在日本銷售的汽車相同，但是消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)它的認(rèn)知是不同的。在美國(guó)，人們認(rèn)為本田是汽車，本田是美國(guó)銷量最大的日本汽車。而在日本，人們認(rèn)為本田是模特車，本田汽車的銷量?jī)H僅是豐田的四分之一。
2.你會(huì)去品嘗那些自己愿意品嘗的食品。軟飲料的市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，而不是口味的競(jìng)爭(zhēng)?？煽诳蓸饭具M(jìn)行了20萬次的口味測(cè)試，最后“證明”新可樂的味道要優(yōu)于百事可樂，而百事可樂的味道又比現(xiàn)在稱之為“經(jīng)典可樂”的傳統(tǒng)可樂要好。但是，被研究證明口味最佳的新可樂銷售排名第三，而研究表明口味最差的經(jīng)典可樂則位居第一。
五.聚焦法則(市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語)
1.領(lǐng)先者擁有一個(gè)代表整個(gè)類別的詞語。精明的領(lǐng)先者會(huì)進(jìn)一步鞏固自己的地位。亨氏擁有“番茄醬”這個(gè)詞。但是它進(jìn)一步將番茄醬最重要的屬性分離開來?！拔鞣阶畛淼姆厌u”這一口號(hào)使公司搶先利用了濃度這一屬性。擁有“稠”這個(gè)代名詞使亨氏保持了50%的市場(chǎng)份額。
2.任何事情都不會(huì)是永恒的?？傆心敲匆惶?，公司必須要更換自己的代名詞。許多年以來，“蓮花公司”就等同于“1-2-3”和“擴(kuò)展表”。但是擴(kuò)展表市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，蓮花公司進(jìn)行了重組，將焦點(diǎn)集中在一個(gè)被稱為“組合軟件”的慨念上。蓮花公司是第一個(gè)成功推出組合軟件產(chǎn)品的軟件公司。該公司最終會(huì)在潛在消費(fèi)者心中擁有第二個(gè)代名詞。
六.專有法則(兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞)
1.當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代名詞，那將是徒勞無益。沃爾沃擁有“安全”這個(gè)代名詞。包括梅塞德斯-奔馳和通用汽車在內(nèi)的許多其他汽車公司，也曾試著試著開展以安全為基調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。但是，除了沃爾沃之外，沒有一家公司能夠憑借安全這個(gè)慨念進(jìn)入潛在消費(fèi)者心中。
2.人們心中的觀念一旦形成，你就不可能去改變他。事實(shí)上，你經(jīng)常在做的卻是通過使這一慨念變得更重要而提升了競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)中的地位。聯(lián)邦快遞走出了“隔夜送達(dá)”這個(gè)口號(hào)，目前正努力取代敦豪快遞“全球”的慨念。如果只是試圖在潛在消費(fèi)者心中擁有同一代名詞，那么聯(lián)邦快遞就不會(huì)成功。
七.階梯法則(采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級(jí))
1.對(duì)于每一種產(chǎn)品類別，消費(fèi)者的心中都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品階梯。每一級(jí)都有一個(gè)品牌，以租車行業(yè)為例。赫茲是第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中的，自然它占據(jù)了最高一級(jí)。安飛士位居第二，“全國(guó)”(national)名列第三。領(lǐng)先品牌必然遙遙領(lǐng)先于第二品牌，而第二品牌也必然勝第三品牌一籌。
2.根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人們無法同時(shí)應(yīng)付七件以上的事。這就是為什么人們記憶中的很多事與七有關(guān)。在牙膏品牌中，人們很容易想到的七個(gè)品牌是佳潔士、高露潔、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。
八.二元法則(長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)只有兩匹馬競(jìng)賽的格局)
1.競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)演變成兩個(gè)主要對(duì)手之間的較量--通常一個(gè)是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后起之秀。1969年，可口可樂占有市場(chǎng)份額的60%，百事可樂占有25%，而第三位的皇冠可樂占有6%。22年后，可口可樂市場(chǎng)份額下降為45%，百事可樂上升為40%，而皇冠可樂則只有3%，可口可樂和百事可樂成了可樂市場(chǎng)的兩大對(duì)手。
2.懂得市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)兩匹馬的競(jìng)賽有助于你制定短期的戰(zhàn)略計(jì)劃。在市場(chǎng)上往往不會(huì)有很明確的第二位品牌。接下來的形勢(shì)會(huì)如何變化，就在于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷技巧了。在一個(gè)成熟的行業(yè)中，第三的位置是最難保住的，就如皇冠可樂那樣。
九.對(duì)立法則(如果你將目標(biāo)鎖定為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定)
1.如果你想建立一個(gè)在第二層階梯上有穩(wěn)固的立足點(diǎn)的公司，那么你就要好好地研究處于最頂層的公司，然后以與其本質(zhì)相對(duì)立的形象出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前?？煽诳蓸肥且粋€(gè)具有百年歷史的老品牌。百事可樂與它背道而馳，使自己成為新生代的選擇。如果老年人都喝可口可樂，青年人都喝百事可樂，還有誰去喝皇冠可樂呢？
2.有時(shí)候你不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者手下留情。對(duì)立法則要求你不斷宣傳競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，使你的潛在的消費(fèi)者很快就意識(shí)到這個(gè)問題。紅牌伏特加酒僅僅是指出，像皇冠，薩莫瓦和沃爾夫施密特這樣的美國(guó)伏特加的產(chǎn)地分別是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(賓夕法尼亞)和勞倫斯堡(印第安納)，從而給它們貼上了“假冒的俄羅斯伏特加”，這個(gè)標(biāo)簽。紅牌伏特加酒產(chǎn)自列寧格勒(俄羅斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄羅斯伏特加。
十.細(xì)分法則(一段時(shí)間后，一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別)
1.一個(gè)產(chǎn)品類別總是起始于一個(gè)單一的品種，例如，計(jì)算機(jī)。但在一段時(shí)間之后，這個(gè)類別開始分裂成幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，例如，主機(jī)，微型計(jì)算機(jī)，工作站，個(gè)人計(jì)算機(jī)，膝上型電腦，手提電腦以及筆式電腦等。
2.如果公司試圖在某個(gè)產(chǎn)品類別中創(chuàng)出一個(gè)眾所周知的品牌，然后把這個(gè)品牌用于其他產(chǎn)品領(lǐng)域，那么它就犯了錯(cuò)。大眾公司的甲殼蟲(Beetles)曾是一個(gè)大贏家。此后，它將自己在德國(guó)生產(chǎn)的所有型號(hào)的車都運(yùn)到了美國(guó)。但是它的所有型號(hào)都用了一個(gè)品牌名：大眾。結(jié)果大眾汽車銷售一路下滑。
十一.長(zhǎng)效法則(市場(chǎng)營(yíng)銷只有經(jīng)過一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果)
1.許多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果與短期效果正好相反。短期內(nèi)，促銷能增加公司的銷售額。但是越來越多的證據(jù)表明，從長(zhǎng)期來看，促銷只會(huì)減少公司的銷售額，因?yàn)樗鼤?huì)教會(huì)消費(fèi)者不要在“正常”價(jià)格時(shí)買東西。
2.在短期內(nèi)，產(chǎn)品延伸無疑會(huì)增加銷量，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品延伸總會(huì)帶來這種或那種產(chǎn)品銷量的下降。美樂好生活啤酒曾經(jīng)非常成功，并在美樂淡啤推出五年之后，達(dá)到了頂峰，但此后，他開始了連續(xù)13年的下降。而又一新產(chǎn)品美樂真釀推出5年后，美樂淡啤也開始重蹈覆轍，一路下滑。
十二.延伸法則(總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線)
1.當(dāng)一個(gè)公司取得了驚人的成就時(shí)，它總會(huì)為未來的麻煩事種下禍根。微軟是個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的領(lǐng)先者，但是它卻想擴(kuò)張到新的產(chǎn)品類別，參與整個(gè)軟件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；從大型計(jì)算機(jī)到小型計(jì)算機(jī)，從信息工程室的操作系統(tǒng)到執(zhí)行官們繪制圖表的圖表項(xiàng)目。在軟件行業(yè)還沒有人能夠處理如此復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)-雖然IBM曾經(jīng)嘗試過，但還是失敗了。
2.從長(zhǎng)期看，在存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，產(chǎn)品線延伸策略幾乎從未奏效。任何產(chǎn)品類別中的領(lǐng)先者總是那些沒有產(chǎn)品延伸線的品牌。盡管有證據(jù)表明產(chǎn)品線延伸并不起作用，但是各公司還是樂此不疲地這樣做著。如救世排口香糖，皮爾·卡丹牌葡萄酒。
十三.犧牲法則(有所失，才能有所得)
1.如果你想獲得成功，你必須消減，而不是擴(kuò)展你的產(chǎn)品線。…州際(Interstate)百貨公司破產(chǎn)了。該公司決定將精力集中于唯一能替它賺錢的產(chǎn)品：玩具。它決定將玩具的名稱改為“”Us.如今，玩具在美國(guó)國(guó)內(nèi)占零售玩具市場(chǎng)20%份額。而且獲利頗豐。許多零售連鎖店模范玩具的模式，都取得了成功。
2.犧牲目標(biāo)市場(chǎng)，也能讓你獲得成功。老的煙草廣告…一成不便地同時(shí)出現(xiàn)男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只將焦點(diǎn)集中于男人。并進(jìn)一步聚焦于男人中的男人-牛仔。這個(gè)品牌就是萬寶路。如今，萬寶路擁有世界上最大的煙草銷售量。在美國(guó)，萬寶路是在男人和女人中銷量最大的煙草品牌。
3.犧牲法則與延伸法則正好相反。今天，你如果想取得成功，就應(yīng)該放棄一些東西。
4.好運(yùn)總是降臨在那些懂得犧牲的人們身上。
十四.屬性法則(對(duì)于每一個(gè)屬性而言，都會(huì)有一個(gè)對(duì)立的，有效的屬性存在)
1.你不可能預(yù)測(cè)新的屬性將會(huì)占有多大的市場(chǎng)份額，所以永遠(yuǎn)也不要嘲笑它。世界上最強(qiáng)大的剃須刀片生產(chǎn)商吉列就是這樣。吉列以高技術(shù)剃須刀片及刀架系列為中心產(chǎn)品，當(dāng)BIC公司推出一次性剃須刀時(shí)，吉列并沒有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃須刀。如今，吉列的好消息剃須刀主導(dǎo)了一次性剃須刀的產(chǎn)品類別
2.尋找一個(gè)能令你與領(lǐng)先者抗衡的對(duì)立屬性。既然佳潔士牙膏已經(jīng)擁有了“防蛀”這個(gè)代表詞，其他的牙膏品牌就應(yīng)當(dāng)避免防蛀這個(gè)詞，而應(yīng)當(dāng)選擇其他屬性，如艾姆牙膏是潔白牙齒，而皓清牙膏是口氣清新。
十五.坦誠(chéng)法則(承認(rèn)不足，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處)
1.深入潛在消費(fèi)者心中最有效的途徑之一是率先承認(rèn)只將的缺點(diǎn)，并將此缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你的優(yōu)點(diǎn)，坦誠(chéng)將解除消費(fèi)者的戒備心理。大眾宣稱“1970款的大眾車將會(huì)難看一陣子?！睗撛谙M(fèi)者會(huì)想，一輛難看的車一定很可靠。
2.當(dāng)一個(gè)公司開始向人們承認(rèn)自己的缺陷時(shí)，人們往往會(huì)情不自禁地關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品。若干年前，斯科普以“味道不錯(cuò)”漱口液進(jìn)入了漱口液市場(chǎng)，這使得利斯特林的味道非常糟糕這一弱點(diǎn)暴露無遺。利斯特林很明智地援引了坦誠(chéng)法則：“一天憎恨兩次的味道?！睗撛谙M(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為，任何嘗起來像消毒水一樣的東西一定能真正殺死細(xì)菌。由于高度坦誠(chéng)，利斯特林度過了一場(chǎng)危機(jī)。
十六.獨(dú)特法則(在每一種情況下，只有一種行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著的結(jié)果)
1.歷史告訴我們，在市場(chǎng)營(yíng)銷中唯一有效的事就是獨(dú)特，大膽的一擊。可口可樂憑借著經(jīng)典可樂和新可樂在兩線作戰(zhàn)。可口可樂必須忍痛舍棄新可樂，因?yàn)樗拇嬖谧璧K了公司有效地運(yùn)用其所擁有的唯一的武器：“真正的飲料”這個(gè)慨念。可口可樂公司應(yīng)該援引“聚焦法則”，重新啟用“真正的飲料”這個(gè)慨念，并且用它來與百事可樂抗衡。
2.在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠奏效的戰(zhàn)略與在軍事上的戰(zhàn)略是相同的：出其不意。
十七.不可測(cè)法則(除非是你在為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無法預(yù)測(cè)未來)
1.當(dāng)你無法預(yù)測(cè)未來的時(shí)候，你可以借助趨勢(shì)來判斷，這是一個(gè)利用變化取得優(yōu)勢(shì)的途徑?，F(xiàn)今，美國(guó)人日益注重健康。這種趨勢(shì)就為很多新產(chǎn)品，特別是那些健康食品，敞開了大門。最近，“健康選擇”牌冷凍蔬菜大獲成功，這就是某項(xiàng)產(chǎn)品利用長(zhǎng)期趨勢(shì)獲得成功的例子。
2.研究確實(shí)是衡量過去的最佳手段。但是，新的理念和慨念幾乎是無法衡量的。因?yàn)槿藗儾豢赡苡幸粋€(gè)評(píng)價(jià)未來的參考框架。最經(jīng)典的案例就是施樂公司在推出普通紙復(fù)印機(jī)前所做的研究。這項(xiàng)研究的結(jié)論是，當(dāng)人們只用1.5美分去進(jìn)行普通紙復(fù)印。施樂沒有理睬這項(xiàng)研究報(bào)告，接下來我們看到的就是施樂的成功史。
十八.成功法則(成功常會(huì)導(dǎo)致自大，而自大則會(huì)導(dǎo)致失敗)
自大是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷的敵人。當(dāng)人們?nèi)〉贸晒r(shí)，他們往往就不那么客觀了。數(shù)字設(shè)備公司的奠基人肯尼斯奧爾森的成功令他堅(jiān)信自己對(duì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的看法是正確的，于是他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)，開發(fā)系統(tǒng)，甚至是簡(jiǎn)化指令集均嗤之以鼻。換而言之，忽視了計(jì)算機(jī)行業(yè)中三個(gè)最大的發(fā)展前景。如今，肯尼斯已退出了競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。
十九.失敗法則(失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的)
有太多的公司在遇到問題時(shí)總是試圖調(diào)整或改進(jìn)，而不是放棄。沃爾瑪?shù)木薮蟪晒t為各公司提供了另一種應(yīng)對(duì)失敗的方法。在沃爾瑪沒有人會(huì)因?yàn)閷?shí)驗(yàn)失敗而受懲罰。沃爾瑪之所以與其他大公司不同，原因在于至今為止似乎它還未患上可能會(huì)潛入任何公司的所謂的“個(gè)人前程”這種隱**癥。
二十.炒作法則(實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反)
當(dāng)公司的處境正在變好時(shí)，公司并不需要宣傳炒作。當(dāng)你需要炒作時(shí)，一般就意味著你陷入困境。沒有什么軟飲料比新可樂獲得更多的炒作了。有人估計(jì)，新可樂獲得了價(jià)值超過10億美元的免費(fèi)宣傳。此外，再加上可口可樂公司為了推出新可樂這個(gè)品牌所投入的巨額資金，新可樂理應(yīng)成為世界上最成功的產(chǎn)品。但是，事實(shí)并非如此。推出新品牌不到60天，可口可樂公司便被迫重新起用原有的配方，現(xiàn)在稱為經(jīng)典可樂?，F(xiàn)在，經(jīng)典可樂與新可樂的銷量之比是15:1。
二十一.加速法則(成功的營(yíng)銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù)，而以趨勢(shì)為基礎(chǔ))
科利克公司的卡比其娃娃在1983年進(jìn)入市場(chǎng)，并大受歡迎。于是成千上百種卡比其產(chǎn)品淹沒了玩具商店。兩年之后，科利克的銷售額達(dá)到7.76億美元。之后，卡比其娃娃的銷售便跌至谷底。忘記時(shí)尚吧，當(dāng)它們出現(xiàn)時(shí)，要盡量抑制它們。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，最好，最有利可圖的做法就是把握長(zhǎng)期趨勢(shì)。
二十二.資源法則(沒有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí))
你需要資金使自己的想法進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中；一旦進(jìn)入，你也需要資金使自己的想法繼續(xù)留在消費(fèi)者的心中。沒有資金支持的想法是毫無價(jià)值。很多大公司在它們的品牌上投入了許多資金。寶潔公司和菲利普·莫里斯公司每年在廣告上的投入均要超過20億美元；通用汽車則為15億美元。
“巨人”摔跤手安德烈，一次能喝147瓶啤酒，死后骨灰都有十多斤
1976年8月的一個(gè)夜晚，巴黎一家 體育 館內(nèi)燈火通明，環(huán)繞場(chǎng)內(nèi)的幾千個(gè)位置座無虛席，歡呼聲喝彩聲絡(luò)繹不絕。
大家的目光都匯聚在場(chǎng)中間的一座 拳擊臺(tái) 上。
臺(tái)的一面站著一位兩米多高的大漢，四肢粗壯，看上去像一座山峰，他就是摔角史上的不敗神話， 巨人安德烈；
另一面則是一個(gè)個(gè)子稍小的男人，身高196cm，同樣肌肉發(fā)達(dá)，他就是拳王阿里的勁敵， 拳擊大師維普納。
兩人在場(chǎng)上對(duì)峙，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
這是摔角和拳擊的巔峰碰撞，究竟哪種技藝更勝一籌呢？觀眾的心都提到了嗓子眼。
“嘟——”
隨著裁判的一聲哨響，維普納像閃電一樣發(fā)起進(jìn)攻，他的拳頭如雨點(diǎn)一樣砸向安德烈，安德烈不斷用手臂格擋，抵住了猛烈的攻勢(shì)。
一拳兩拳......維普納連續(xù)打了幾十圈，都沒有突破安德烈的防守，而這個(gè)像獅子一般強(qiáng)壯的摔跤手非常隱忍，他不動(dòng)聲色的承受著攻擊，在前兩個(gè)回合連一次進(jìn)攻都沒有發(fā)動(dòng)。
不少觀眾見到維普納如此英勇，認(rèn)為他已經(jīng)拿下比賽了，紛紛給他加油叫好。哪料第三回合一開始，安德烈如 巨熊初醒 一般，張開手臂，咆哮著沖向維普納，維普納反應(yīng)不及，被安德烈抓住雙肩，借勢(shì)抱將起來。
“啊——”
安德烈核心發(fā)力，竟像拋石頭一樣，直接把維普納丟出了場(chǎng)外，觀眾們個(gè)個(gè)目瞪口呆，場(chǎng)內(nèi)幾千人一片死寂。
這場(chǎng)戰(zhàn)斗最終以安德烈的完勝告終，他用實(shí)力證明了自己才是擂臺(tái)上的王者。
那么 安德烈為何如此強(qiáng)大呢？ 其實(shí)他也并非生來就如此，這 背后有一段悲慘的故事。
安德烈于1946年出生在法國(guó)格勒諾布爾的農(nóng)村，家境十分貧寒。
自打他降世起，父母便憂心忡忡。
倒不是說他們沒錢養(yǎng)活，而是 擔(dān)心孩子身上有病。
安德烈的祖父身材高大，足有兩米多，這是因?yàn)樗昧?巨人癥。
巨人癥又稱肢端肥大癥，是一種基因疾病。得病的人骨縫不會(huì)閉合，即使成年后，身體也會(huì)不受控制的長(zhǎng)高。
病人會(huì)獲得超凡的體型和力量，但相對(duì)的，壽命一般不會(huì)太長(zhǎng)。
父母擔(dān)心安德烈隔代遺傳到了巨人癥基因，所以對(duì)他格外關(guān)照，每隔幾天都要量一下身高。
其他家庭總會(huì)在兒女長(zhǎng)高時(shí)慶祝一番，但安德烈家里卻常出現(xiàn)這樣的畫面，父母看到兒子身高不變，笑得非常開心。
但當(dāng)安德烈長(zhǎng)到12歲時(shí)，厄運(yùn)還是降臨了，他的身高已經(jīng)飆升到一米八多。
父母連忙帶安德烈去醫(yī)院做了檢查，結(jié)果證明， 安德烈體內(nèi)的確有巨人癥的基因。
由于當(dāng)時(shí)并沒治療巨人癥的手段，安德烈只好聽之任之，不斷長(zhǎng)高，但巨大的體型給他的生活帶來了巨大不便。
例如學(xué)校里的老師都沒有他高，跟他說話的時(shí)候還得仰著頭。
每次和同學(xué)們走在一起，安德烈都像是大人帶著小孩，沒有一點(diǎn)同學(xué)的樣子。
他巨大的手腳常招來怪異的目光，沙啞的聲音也嚇到過不少小孩，許多人覺得他是“怪獸”，一拳頭可以拍飛三個(gè)孩子，所以都離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
實(shí)際上，安德烈是個(gè)性情溫順的好孩子，他待人友善，喜歡幫助別人，每當(dāng)學(xué)校里有人受欺負(fù)了，他總是堅(jiān)定地站在弱小的一方。
只要他一出面，再暴躁的人都得乖乖聽話，因?yàn)榇蠹叶记宄驳铝易钣憛挵粤栊袨?，他生氣起來是很可怕的?/p>
隨著年齡增長(zhǎng)，安德烈的身高還在不斷增長(zhǎng)，在 16歲時(shí)已經(jīng)達(dá)到210cm ，體重也有200磅。
起先他發(fā)揮力氣大的特長(zhǎng)，去工廠幫人搬貨物，每次都能賺普通人兩三倍的錢。
后來他在農(nóng)場(chǎng)里幫父母做工，父母希望他能繼承農(nóng)場(chǎng)，一輩子不要出去，雖沒有大富大貴，但豐衣足食是可以的。
安德烈非常聽話，勤勤懇懇地做起了農(nóng)活，澆水、施肥，然后躺在草地上看著牛吃草， 一段時(shí)間過去后，他覺得這樣的生活太枯燥了。
“爸爸，我想出門闖一闖！” 安德烈對(duì)父親說。
但父親顯然不愿意讓安德烈出去，他認(rèn)為留在農(nóng)場(chǎng)里才是最佳選擇。
因?yàn)榫奕税Y就像提前燃燒生命的火把一樣，雖然能叫人短暫地獲得體力，但疾病后期會(huì)帶來疼痛、四肢無力等諸多壞處，而這些壞處在患者三四十歲開始就會(huì)顯現(xiàn)。
但安德烈堅(jiān)定地說： “我才不想在這里度過一生，趁著身體還有優(yōu)勢(shì)，我想做一番大事，那樣我才開心?！?
父親被安德烈打動(dòng)了，只好同意他外出，他在兒子臨行前囑咐道 ：“注意身體，不要染上壞習(xí)慣，如果想家了，我們隨時(shí)歡迎你?！?
安德烈答應(yīng)下來，背起行囊到了巴黎。
初到大城市的安德烈看到燈紅酒綠的街道，有些不知所措。
他本想發(fā)揮體力優(yōu)勢(shì)，找一份搬貨的工作糊口，在路邊走的時(shí)候，遇到了一個(gè)戴著鴨舌帽的老先生。
“小伙子，有工作嗎？”
安德烈苦澀地?fù)u搖頭，別說工作了，他連個(gè)住的地方都沒有。
“來我店里打工吧，提供食宿。”
安德烈非常高興，跟著老先生到了一家店前，在看到招牌時(shí)，他覺得有些難為情，原來這是一家玩具店。
老先生知道安德烈是不好意思，于是勸道： “別擔(dān)心孩子，店里都是些很輕的雜活兒，而且不會(huì)有人笑話你的，我保證你會(huì)招客人喜歡?！?
就這樣，安德烈在玩具店安定下來，果然如老先生說的那樣，安德烈成了店里的 “頭牌”。
或許是安德烈粗獷的樣貌和可愛的玩具形成了反差，人們都很喜歡 “壯漢與萌物” 的組合，玩具店的生意一度非常紅火。
許多人隔著櫥窗往店里看，見到安德烈后，都會(huì)驚呼一聲，然后推開店門參觀；一些孩子即使不買玩具，也常到店里做客。
這時(shí)，一個(gè)健壯的中年人站到了安德烈的門口，他是法國(guó)摔角冠軍法蘭克，在看到安德烈的一瞬間，便察覺到他身上驚人的摔角天賦。
在法蘭克的引薦下， 17歲的安德烈開始學(xué)習(xí)摔角，目標(biāo)是成為職業(yè)摔角大師。
剛開始，他在IWA中取得一些成績(jī)，后來在歐洲國(guó)家參加比賽，有勝有負(fù)，直到1973年，安德烈加入 WWF （世界摔角協(xié)會(huì)WWE的前身），此后進(jìn)入巔峰期，叱咤全球15年，幾乎未嘗敗績(jī)。
事業(yè)初期，安德烈身高216公分 ，體重280斤，他傲人的體型從上場(chǎng)開始便壓倒了對(duì)手，許多人圍繞外表給安德烈取了外號(hào)，例如 野獸羅西莫夫、世界八大奇觀、巨人機(jī)器等。
外界傳言，安德烈力大無比，堪稱 “人形坦克” ，他單手能舉起一個(gè)成年人，不費(fèi)吹灰之力將他拋出好遠(yuǎn)，使出全力時(shí)，徒手能把一輛小轎車抬起來，然后挪個(gè)地方。
不過最讓人津津樂道的要數(shù)安德烈的酒量，他不分白天黑夜的飲酒，總是喝得醉醺醺的，許多人見他善飲，都帶著烈酒來找他對(duì)戰(zhàn)，但每次都被安德烈喝得敗下陣來。
最多的一次，他和朋友對(duì)飲，兩人喝的是 大號(hào)的罐裝啤酒 ，你一瓶我一瓶，喝了幾個(gè)小時(shí)。
中間安德烈?guī)缀鯊奈赐Ｏⅲ耋H喝水一樣把酒往肚子里灌，最后助理數(shù)了一下瓶子，居然有147瓶，按照每瓶450毫升來算，安德烈足足飲了 66升！
似乎喝酒能增加實(shí)力似的，安德烈的職業(yè)生涯也一片大好。
傲人的體型讓他百戰(zhàn)百勝，不論對(duì)手是誰，只要安德烈出手，冠軍就沒人能奪走。
觀眾也對(duì)這個(gè)巨人癡迷若狂， 只要安德烈出場(chǎng)，哪怕會(huì)場(chǎng)在偏遠(yuǎn)的小地方，也同樣座無虛席。
當(dāng)然，安德烈能成名也不是全靠他的天賦，為了勝利，他把體重增至 171公斤 。
除了在美國(guó)境內(nèi)出場(chǎng)外，他還和多家公司簽訂合同，每年都要參加比賽，已知的是，他年均在意大利比賽17次，日本3次，歐洲和澳大利亞各兩次， 年摔跤場(chǎng)次多達(dá)300。
期間安德烈也曾遭遇過一次不愉快的經(jīng)歷，那是1981年和 日本選手Killer Kahn （簡(jiǎn)稱kk）比賽的時(shí)候發(fā)生的。
當(dāng)時(shí)kk是全日著名的摔跤手，風(fēng)頭不亞于安德烈，兩人在擂臺(tái)上一對(duì)一，kk違反規(guī)定進(jìn)行攻擊，差點(diǎn)把安德烈的腳踝弄傷，導(dǎo)致他敗下陣來。
所以到了第二場(chǎng)比賽時(shí)，安德烈憤怒了，他展現(xiàn)出了極高的實(shí)力，瞬間扭轉(zhuǎn)了場(chǎng)面，在一番角逐后， 安德烈贏得了冠軍，他仍是賽場(chǎng)上的王者。
安德烈的體重越來越大，足足227公斤，他的身高也還在增長(zhǎng)，到達(dá)223cm。
名利雙收后，安德烈并沒有變得浮夸自大，而是保留了孩童時(shí)期正直的品格。
賽場(chǎng)上風(fēng)云變幻，很多事情都發(fā)生在一瞬之間，曾有不少摔跤手因?yàn)橐淮魏苄〉氖鹿剩眢w損傷，含恨離開賽場(chǎng)。
安德烈非常守規(guī)矩，動(dòng)手的時(shí)候比任何人都“溫柔”，因?yàn)樗Υ鬅o窮，大多數(shù)對(duì)手在他面前就跟小雞仔一樣，只要揮揮手就能甩出好遠(yuǎn)，他為了不傷到他們，總是有意配合他們的動(dòng)作，盡量輕柔的將其擊敗。
但對(duì)于那些習(xí)慣耀武揚(yáng)威，頻頻傷害他人的摔跤手來說，安德烈的表現(xiàn)就非常霸道了，如果那些人膽敢挑釁，安德烈就會(huì)用他的蠻力將他們丟出賽場(chǎng)。
正是由于這種愛憎分明的性格，安德烈博得了觀眾的喜愛，同樣也收獲了不少朋友，這其中最著名的要數(shù)電影明星 施瓦辛格。
20世紀(jì)80年代起， 安德烈的身體開始出現(xiàn)異樣， 他的四肢變得越來越笨重，每活動(dòng)一下都會(huì)疼痛難忍，而且脊椎、膝蓋也損傷嚴(yán)重。
醫(yī)生曾提醒他，這樣的體重可能會(huì)拖垮身體，造成關(guān)節(jié)損傷。家人看他喝那么多的酒，也提醒他注意身體，因?yàn)榫奕税Y已經(jīng)讓安德烈的內(nèi)臟變得腫大，長(zhǎng)期的酗酒必然會(huì)加速臟器的衰竭。
安德烈表面上答應(yīng)了，一到工作的時(shí)候還是會(huì)忍不住喝酒，因?yàn)榫埔环矫婺苈樽砩窠?jīng)，讓他感到愉悅，另一方面能緩解身體上的疼痛，讓他全心投入工作。
終于，疼痛像魔鬼一樣在安德烈體內(nèi)肆虐，安德烈堅(jiān)持不住了，無奈結(jié)束了職業(yè)生涯。
1992年，他在日本進(jìn)行了告別演出，之后便離開了心愛的擂臺(tái)，這時(shí)的他 百病纏身 ，尤其心臟問題很大，需要吃藥維持生命。
1993年1月27日，安德烈的父親去世，傷心的他購買了回法國(guó)的機(jī)票。
啟程前一晚，安德烈在酒店中歇息，忽然感覺胸悶，呼吸困難，他扶著墻躺到床上，但過了好一會(huì)，心臟的問題也沒有緩解，最終 安德烈保持著蜷縮的姿勢(shì)死去了。
因?yàn)樵缰雷约簳?huì)有這么一天，所以安德烈提前委托朋友處理身后事，朋友按照遺愿將他的尸體進(jìn)行火化，最后發(fā)現(xiàn)， 安德烈不愧是巨人，光骨灰就有15.4斤重。
WWE得知安德烈的死訊后，把他列入 “名人堂”第一位 ，希望讓后人記住這個(gè)傳奇摔跤手。
直到現(xiàn)在，很多人仍對(duì)這個(gè)強(qiáng)大的巨人有所耳聞，但卻很少有人知道， 他是在忍受著疾病折磨下走到這種高度的，這種化逆境為動(dòng)力的樂觀主義精神值得我們所有人學(xué)習(xí)。
琥珀戴了有什么作用
佩帶琥珀的好處有：
1、促進(jìn)血液循環(huán)。佩戴琥珀的過程中，手串會(huì)不斷地產(chǎn)生晃動(dòng)和摩擦，晃動(dòng)對(duì)人體的手腕起到有效的按摩功效，使得手腕皮膚的血液更好地流暢，疏通皮膚的汗腺，有助于人體的新陳代謝。
2、對(duì)心臟有好處。琥珀對(duì)心臟有平和心率、降壓、穩(wěn)定情緒的功效，琥珀對(duì)于心臟不好或高血壓的患者具有一定的心臟輔助作用，能起到降低血壓、穩(wěn)定心跳速度，減輕急躁、緊張，緩解壓力等功效哦。
3、對(duì)皮膚有好處。長(zhǎng)期佩戴琥珀可以治療皮膚病，促進(jìn)傷口愈合。還可以防輻射、抵抗衰老，使氣色變得更好。
4、對(duì)咽喉有好處。長(zhǎng)期佩戴琥珀項(xiàng)鏈，能改善咽喉炎、減少哮喘。含在嘴里，還能減少口腔炎。
5、有安神功效。使人變得樂觀開朗、積極向上。長(zhǎng)期帶琥珀使人安靜、舒適，減少緊張恐懼，變得樂觀。
6、增強(qiáng)身體免疫力。琥珀中含有鐵、錳、鋅等多種礦物元素，琥珀飾品通過與人體摩擦，滲透進(jìn)入人體，補(bǔ)充人體所需的微量元素，提高免疫力。
7、具有養(yǎng)生功效。琥珀是萬物之精靈，可以平衡陰陽，祛病益壽。琥珀的養(yǎng)生機(jī)理已經(jīng)被現(xiàn)代醫(yī)學(xué)所證實(shí)。
伊格勒巴伐利亞窖藏啤酒怎么樣
好。
伊格勒巴伐利亞窖藏啤酒應(yīng)該挺好。因?yàn)榘头ダ麃喪侨澜缙【葡淖罡叩牡胤?，所以?duì)于啤酒的儲(chǔ)存肯定是相當(dāng)優(yōu)秀的。
巴伐利亞州約有650多家啤酒廠，約占全德國(guó)啤酒廠總數(shù)的一半。其中在上弗蘭肯行政區(qū)(Upper Franconia)就擁有167個(gè)釀酒廠，巴伐利亞啤酒廠最早建于1040年。根據(jù)巴伐利亞1516年頒布的《啤酒釀造純凈法》規(guī)定，啤酒只允許使用水、大麥、啤酒花來釀造，以確保巴伐利亞啤酒中不含任何化學(xué)添加物或廉價(jià)大麥代替品。
關(guān)于《國(guó)內(nèi)拉格啤酒有哪些》的介紹到此就結(jié)束了。
