本篇文章給大家談?wù)劇镀【粕鈶?yīng)該注意什么》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、如何做啤酒代理商？
- 2、我想做啤酒批發(fā)生意，但是不知道怎么做？
- 3、我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
- 4、啤酒銷售怎么做
- 5、啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發(fā)貨,利潤(rùn)等著您
- 6、啤酒銷售技巧
如何做啤酒代理商？
做啤酒代理商需要有一定的資金和市場(chǎng)開拓能力。現(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒品牌不是很多，國(guó)產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷商，相對(duì)來講利潤(rùn)會(huì)比較低。有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間不是很久，有些地區(qū)是空白，會(huì)有比較高的利潤(rùn)空間。你可以多找一些看一下，進(jìn)行對(duì)比。
上面說的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場(chǎng)開拓能力，這個(gè)就是見仁見智了，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)人的做法都不盡相同。
我想做啤酒批發(fā)生意，但是不知道怎么做？
首先先去找廠家，或銷售商聯(lián)系好貨源，再找超市聯(lián)系，拿著你的酒去推銷，開始可以代銷，賣的好就再找你，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)打開銷路，我家剛開始做的時(shí)候，一天才賣幾箱，也就2，3個(gè)月吧，銷路就全面打開了，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了
我想賣啤酒 可不知道具體怎么做~指教 謝謝
您好，我是華潤(rùn)雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽(yáng)，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場(chǎng)地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽(yáng)批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場(chǎng)地位是不是很高，如果市場(chǎng)地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說），如果是進(jìn)攻形的市場(chǎng)（占有率較低的市場(chǎng)），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級(jí)經(jīng)銷商，我們這里的一級(jí)經(jīng)銷商年收入都可以過百萬！
如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤(rùn)為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對(duì)每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。
對(duì)于進(jìn)攻型的品種搶占市場(chǎng)主要有幾種方式
1、借助原有強(qiáng)勢(shì)品種捆綁銷售，如果酒店想賣強(qiáng)勢(shì)品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢(shì)度自己拿捏。
2、在了解對(duì)位細(xì)分品種（競(jìng)品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤(rùn)降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對(duì)于生意不是很好的酒店很有效。
3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對(duì)位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）
4、針對(duì)另類酒店采用關(guān)系營(yíng)銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡(jiǎn)單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對(duì)于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。
達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。
1、良好的客情關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)。
2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠(chéng)信合作（只賣我品無競(jìng)品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來
講酒店的月銷量在500箱以上的誠(chéng)信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。
3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）
4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對(duì)其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩
個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對(duì)于季節(jié)性提升銷量很有效。
5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的
時(shí)候要對(duì)某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可
以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。
簡(jiǎn)單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答
啤酒銷售怎么做
筆者經(jīng)過研究眾多的啤酒企業(yè)發(fā)現(xiàn)，
如果真的在銷售上做出點(diǎn)成績(jī)，
作為一
線經(jīng)理應(yīng)著重把握兩個(gè)要點(diǎn)、學(xué)會(huì)用兩條腿走路：
第一條腿：管好一支隊(duì)伍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
有人則“企”，
無人則“止”，
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強(qiáng)很多的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)人才的重視大都提到了戰(zhàn)略的高度。
正是有了那么多
甘愿為他們默默奉獻(xiàn)的人，才有他們?nèi)缛罩刑斓氖聵I(yè)。正所謂
“一事功成萬骨
枯”，因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、
建設(shè)人才梯隊(duì)。
想辦法把“兵”留住，
把心留住。
只有隊(duì)伍帶好了、
人心理順了、
團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了、目標(biāo)明確了，營(yíng)銷工作才能一順百順，攻無不克、戰(zhàn)無不
勝。正所謂“人心齊、泰山移”。經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的摸索、醞釀，筆者認(rèn)為管好一
支隊(duì)伍應(yīng)從以下四個(gè)方面著手：
思想上
---
勤勉奮發(fā)。營(yíng)銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現(xiàn)實(shí)與
浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累，壓力更大，因此敬業(yè)和
吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，
人除了滿足基
本的薪水需求之外，
而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求，
更注重其個(gè)人價(jià)值的體
現(xiàn)，
對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態(tài)是最重要的。
營(yíng)銷工
作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖
強(qiáng)的精神。多思考，多總結(jié)，理出一條思路，總結(jié)一條經(jīng)驗(yàn)。使我們團(tuán)隊(duì)的總體
素質(zhì)節(jié)節(jié)提升。
意識(shí)上
---
開拓進(jìn)取。金星集團(tuán)正如滾雪球式的發(fā)展、壯大，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)
爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷人必須要理清思路、
看清形勢(shì)、
轉(zhuǎn)變觀念，
不僅要懂得如
何“節(jié)流”，
更應(yīng)該清楚“開源”的要義，
努力開拓市場(chǎng)。
營(yíng)銷人不僅要有志存
高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識(shí)，這是一個(gè)人的素質(zhì)問題。
當(dāng)總公司要求網(wǎng)絡(luò)下移小麥啤下鄉(xiāng)的時(shí)候，營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)著手讓“中、高檔酒下
鄉(xiāng)”，這就是意識(shí)。
毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”營(yíng)銷人只要懷有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，
以堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷理論作基礎(chǔ)，
以靈
活多變的營(yíng)銷技能去實(shí)施，
面對(duì)市場(chǎng)的刀光劍影血腥風(fēng)雨，
我們就會(huì)所向披靡戰(zhàn)
無不勝
---
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。
執(zhí)行力
---
雷厲風(fēng)行。任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為
什么總公司的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營(yíng)銷方案得不到有效的實(shí)施，
為什么完不成當(dāng)月任我們總是有那么多的借口
?
一言蔽之：執(zhí)行力不夠
!
從某種意義上說，
執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，
我們需要的是上
傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行
!
而不是消極應(yīng)對(duì)、
推卸責(zé)任。
唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，
才能保質(zhì)保量不折不扣的完
成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)
!
竟?fàn)幜?/p>
---
敢爭(zhēng)第一。營(yíng)銷人要有一種單槍挑天下的膽識(shí)
,
一味地謹(jǐn)小慎微、
唯唯諾諾，得到的只能是對(duì)手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì)
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心
,
誠(chéng)然
,
前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。“敢為天下先”的信念會(huì)讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領(lǐng)跑者
!
另外一條腿
----
“理好一方市場(chǎng)”.
說句心里話
,
很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，
十幾年的發(fā)展
,
營(yíng)銷環(huán)境
已發(fā)生了顛覆性的變化
,
對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大
,
駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的
“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移
,
事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自
己的思路：
1
、
操作上
---
實(shí)施“一轉(zhuǎn)、
二從”原則
,
這是全公司集體智慧的結(jié)晶
,
我們覺
得很有實(shí)用價(jià)值
.
(1)
一轉(zhuǎn)
---
轉(zhuǎn)變客戶觀念。“有思路才會(huì)有出路”,客戶是我們營(yíng)銷思路的
第一實(shí)踐者
.
只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了
,
我們的營(yíng)銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行
,
營(yíng)
銷方式才能有待提高
,
也許這是個(gè)老生常談的話題
,
我們這里說的不是其重要性
,
而是如何轉(zhuǎn)變的問題
:
a.
選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶
,
加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn)
,
灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)
銷思路
.
b.
加強(qiáng)“三動(dòng)”意識(shí)
,
即我們從利益上驅(qū)動(dòng)
,
關(guān)系上拉動(dòng)
,
人生價(jià)值上感動(dòng)客
戶
,
讓他們對(duì)金星產(chǎn)生歸屬、依賴感。
c.
利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶
,
設(shè)專銷獎(jiǎng)
,
鼓勵(lì)專銷、多銷
,
形成比、
學(xué)、趕、幫、超的熱潮，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感
.
當(dāng)然傳統(tǒng)意義上的合同對(duì)于啤酒的
經(jīng)銷商已經(jīng)沒有任何的約束力，
營(yíng)銷經(jīng)理必須從建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的角度去審視經(jīng)銷
商，
加大對(duì)市場(chǎng)的投入不等于加大對(duì)經(jīng)銷商的投入，
關(guān)于這一點(diǎn)，
經(jīng)理必須清楚。
d.
用事實(shí)說話，
讓他們認(rèn)識(shí)到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤(rùn)最大化而主動(dòng)
轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。
在這一點(diǎn)上最好的辦法就是利用淡季學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，
讓經(jīng)銷上加強(qiáng)
交流，或者到樣板市場(chǎng)參觀、考察，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專型。
(2)“二從”原則很關(guān)鍵，也很重要，它是市場(chǎng)管理的精髓：
a
對(duì)市場(chǎng)秩序上
---
“從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭，我們對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、維
護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，
只要出現(xiàn)問題，
營(yíng)銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事，
決不手軟。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得順”。當(dāng)然，管理的宗旨是“治
心為上、整人為下”。
b
對(duì)市場(chǎng)操作上
---
“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷理論上，
無論是
4p,
還是
4c
都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng)，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí)。其實(shí)，營(yíng)銷無定式、無招勝有招，把
最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招
!
2
方向上繼續(xù)貫徹“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的運(yùn)作思路，牢記“穩(wěn)、準(zhǔn)、
狠”的觀念：
a
強(qiáng)調(diào)一個(gè)中心
---
始終以小麥啤系列作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的中心，戰(zhàn)略上要穩(wěn)。
b
加強(qiáng)重點(diǎn)
---
以中高檔酒作為產(chǎn)品操作的重點(diǎn)定位要“準(zhǔn)”。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的
關(guān)鍵在于定位的準(zhǔn)確性，定位一旦朝令夕改，將會(huì)給營(yíng)銷帶來災(zāi)難性的后果。
c
穩(wěn)住基點(diǎn)
---
以普通酒作為競(jìng)爭(zhēng)性、打擊性產(chǎn)品，要狠。孫子曰：用兵之
道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊
一定要狠
!
總之，
把最復(fù)雜的問題做簡(jiǎn)單就是成功。
在市場(chǎng)瞬息萬變的今天，
我們要走
的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理
;
又要“外學(xué)精
英”，
注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，
注重自我素養(yǎng)的提高，
這樣我們腳下的路才會(huì)走
得更寬、更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)
!
其實(shí)做業(yè)務(wù)經(jīng)理很簡(jiǎn)單，
兩千多年前老子曾言：
“治大國(guó)如烹小鮮”，
只要
我們把握營(yíng)銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。
啤酒代理怎么做?廠家直接招商,低折扣發(fā)貨,利潤(rùn)等著您
首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，挑選合適的品牌來做代理，或者是知名度比較大的。
首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪個(gè)年齡段等等，需要對(duì)自己所代理的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識(shí)和了解，在此基礎(chǔ)之上制定相應(yīng)的計(jì)劃和可執(zhí)行的方案，朝著既定的目標(biāo)去拼搏，這樣才能做好自己的代理工作，而不是頭腦發(fā)熱。
思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售還是做渠道，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，需要付出的時(shí)間和精力也是不一樣的，有時(shí)候拿貨的價(jià)格都不一樣的，畢竟做渠道的銷量更多，但是風(fēng)險(xiǎn)也比較大，零售相對(duì)比較穩(wěn)定和容易一些。
啤酒銷售技巧
現(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒，才是真正的營(yíng)銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來更好的銷量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。
在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。
總之，營(yíng)銷要針對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出不同的營(yíng)銷方案，希望我的回答對(duì)你有幫助。
關(guān)于《啤酒生意應(yīng)該注意什么》的介紹到此就結(jié)束了。
