本篇文章給大家談談《》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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虎派鎖陽咖啡怎么樣？多少錢一盒?
虎派鎖陽咖啡很給力，我買的是138元一盒，有點小貴，不過是黃盒正品，我是在啟輝虎派鎖陽咖啡專營店買的。
甘肅西和縣3.27
一個昧心的記者愚弄了一群無知的網(wǎng)民，導致輪奸一個16歲的女孩的畜生成了全世界證明被JC打死的英雄，連累了兩個正義的JC，無辜的領導。改變了西和所有人的看法：
經(jīng)察要給嫌疑人泡茶，泡腳，搓背，按摩，捶腿，并低聲下氣的向嫌疑人笑道：哥，你招了吧，出來混都不容易，我保證你招了后，會平安回家。
jc真傻，不該帶有感情去辦案，看見女孩的尸體應該冷血（又不是你家親戚），看見罪犯應該冷靜（不招就放了吧），看見殺人放火的一定不要發(fā)生肢體接觸（有了傷說不清楚，萬一死了就是你打的），有空就回家，千萬不要管閑事！
真相： 2011年3月27日12時30分許，西和縣公安局指揮中心接到群眾報警：西和縣姜席鎮(zhèn)謝莊村四社一碾麥場內發(fā)現(xiàn)一受傷女孩，要求派員查處。接警后，指揮中心立即指令姜席派出所組織警力查處，姜席派出所迅即組織警力趕赴現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)該碾麥場內一堆玉米草垛旁躺著一名頭、面部嚴重受傷，下身赤裸，深度昏迷的女孩，出警民警立即將該受傷女孩送往西和縣人民醫(yī)院進行救治，同時向局領導匯報，組織警力開展調查走訪。因傷者傷勢過重，西和縣人民醫(yī)院在救治過程建議轉院，于是，又將該女孩轉至天水市人民醫(yī)院搶救。27日21時許，該女孩經(jīng)搶救無效死亡。
西和縣公安局啟動命案偵破工作機制，成立由局長劉曉勇任組長，分管刑偵工作的副局長田虎任副組長的偵破“3.27”案件專案組，抽調刑警大隊、姜席派出所民警全力開展偵破工作，同時，將案件情況向市公安局進行了匯報，市公安局領導高度重視，要求西和縣公安局盡快破案，并指令市局刑偵、技偵等相關部門全力配合西和縣公安局開展案件偵破工作。
經(jīng)大量調查走訪、排摸，現(xiàn)場勘查和尸體檢驗，此案受害人蘇鶯惠，女，漢族，生于1991年9月14日，系西和縣某中學初三年級學生。專案組初步確定劉某（男，漢族，生于1982年3月15日，系西和縣農村合作銀行保衛(wèi)部職工）、李某（男，漢族，生于1988年4月13日，系西和縣農村合作銀行趙五分理所職工）等人有重大作案嫌疑，并立即組織對劉某、李某實施抓捕。在省公安廳和天水市公安局的大力協(xié)助下，專案組對犯罪嫌疑人劉某實施偵控的同時，要求其親屬規(guī)勸投案自首，2011年4月1日，犯罪嫌疑人劉某在天水市向辦案民警投案自首，并交待了其與何勇（男，漢族，生于1984年9月20日，系西和縣農村合作銀行石峽支行職工）、趙某（男，漢族，生于1983年12月6日，甘肅省西和縣人，無業(yè)）、李某等四人對受害人蘇鶯惠等人實施搶劫、對蘇鶯惠實施強奸、殺人的犯罪事實。專案組立即部署對犯罪嫌疑人何勇等3人實施抓捕，并于當日13時40分許將正在西和縣石峽鄉(xiāng)某餐館喝酒的犯罪嫌疑人何勇抓獲，19時許將犯罪嫌疑人趙某抓獲。次日下午，犯罪嫌疑人李某投案自首。至此，4名涉案成員全部歸案，“3.27”搶劫強奸殺人案件告破。
經(jīng)查，此案系一起搶劫強奸殺人案件。2011年3月26日晚，犯罪嫌疑人何勇、劉某、趙某、李某等4人飲酒后，何勇提議找小姐耍，4人便在漢源鎮(zhèn)南門“小公主”洗頭房尋找小姐但未找下，后何勇又提議到隍城啤酒廣場玩耍。在前往西和縣隍城啤酒廣場后遇到了蘇鶯惠、代某、王某、劉某等10余人，4名犯罪嫌疑人手持木棍，冒充公安民警對蘇鶯惠等人進行毆打，何勇?lián)屪咛K鶯惠和代某的兩部手機，并向代某索要銀行卡未果。隨后，4名犯罪嫌疑人強行將蘇鶯惠帶上車，拉至西和縣姜席鎮(zhèn)謝莊一碾麥場，蘇鶯惠趁犯罪嫌疑人不備下車逃跑時，又被何勇追上抓回，搶走其隨身攜帶的另一部手機，并用拳猛擊其頭面部，用腳猛踢其腰部，致其昏迷后實施了強奸。后4人逃離現(xiàn)場。此案作案手段殘忍，令人發(fā)指，情節(jié)惡劣，影響極大，人民群眾反映強烈，案件的快速破獲，及時消除了重大社會治安隱患，人民群眾拍手稱快。
但是，4月1日晚，在審訊犯罪嫌疑人何勇過程中，犯罪嫌疑人何勇出現(xiàn)嘔吐癥狀，經(jīng)送西和縣人民醫(yī)院治療搶救無效，于當晚22時10分死亡。隨后，家屬大鬧GAJ，家屬全都在信用社工作，請了東方早報記者鮑志恒，將事情反面報道，惟恐天下不亂。被誤導的網(wǎng)友，全部攻擊西和GAJ，于是，西和GAJ領導被免職！
西和人的說法：
1、太可笑了！既然犯罪嫌疑人的死亡原因還在調查之中，為什么就開始按刑訊逼供致死來處理事情啊？據(jù)了解，何勇的奶奶就是心臟病死的，其父親腦溢血癱瘓在床，而何勇本人體重200多斤，一直在吃藥！ 憑什么說是嚴刑逼供而死啊？？？？？？
2、所謂的嫌疑人，能上班的全家都在信用社上班，貧困嗎？比起被害少女，誰家更貧困？
3、 如果JC的身份總是被冒充，做暴力犯Z，JC的形象能好起來嗎？如果罵JC的人，他自己被冒充，是什么樣 的感受？所以2個JC正義感太強，被拉做了替死鬼。
4、維，公元二0一0年四月四日，暮春三月己丑日，古城上祿，今名西和，寒風低徊似哀樂，春陽隱藏勝離愁！吾虔備憤世嫉俗之詞、淚眼婆娑之情、怒發(fā)沖冠之力，祭于西和花季女初中生之靈前曰：
弱柳未吐綠，狂沙滾滾埋！花蕾欲綻放，惡霜漫天來！少女純如水，孤魂苦徘徊！慈母哭無淚，同學不堪哀！
吁嗟西和信用社四只惡毒敗類，值王法于不顧，敢去南海奸觀音，更愿月宮淫嫦娥！天地兮蒙羞受辱，正義兮灰飛煙滅！
嘆日月畢竟射光輝，贊天理終將存宇內；西和公安一聲吼，魑魅魍魎束手擒，破案神速戰(zhàn)必勝，勢如破竹砥中流！其力兮風卷殘云，其情兮愛憎分明，其功兮得道多助，其勞兮精忠報國！
清明微雨淚紛紛，少女笑容思茫茫；從此韶華已淹留，陰陽相隔痛悠悠！
西和少女聽吾言：愿借東風作長歌，激濁揚清送汝到極樂！
嗚呼，绱饗！
以上
4月20日 甘肅西和 很憤怒
燕京啤酒代理商
你想做燕京啤酒代理商就直接給公司打電話說要做這個品牌啤酒的代理商 如果他們那邊是空白區(qū)域 你就可以
資金需要跟據(jù)你的銷量來定 你的生意越大 需要的錢越多
當然攥的錢也是越多 另外，所謂代理酒就是做品牌的經(jīng)銷商，也就是在他們公司開戶，你要做的事先注冊公司。要有酒類批發(fā)這項。然后申請酒類批發(fā)許可證。食品安全許可證。打電話去你要加入的品牌公司 他們會派業(yè)務員來談?？疾炷愎?給你簽合同。合同細節(jié) 年中返利 季度返利 月返利 空箱 瓶蓋回收等。他們會根據(jù)你公司的實力來給你優(yōu)惠政策。具體合下來多少一箱。如果你沒涉及過這個行業(yè)權你別開戶，因為開戶牽涉的事太多，你要從事酒類行業(yè)的話就去找已經(jīng)開戶的人家那去買酒雖然價格上沒開戶那么優(yōu)惠，但費用要少很多，就算你開了戶也不是你想賣給誰就能賣給誰的，因為酒類銷售有區(qū)域性，你隨便賣屬于倒貨性質會給品牌公司罰款的而且罰的很厲害，因為你在他們那開戶你有費用和保證金，返利金在他們那的，他們自然可以扣除。所以建議你做二級批發(fā)商就是問一級經(jīng)銷商那去買。至于你從他們那買來的酒你想賣給誰都可以，就算你發(fā)到國外都行，因為被抓住罰的不是你。。哈哈
至于運輸你必須自己公司有物流。找物流公司的話肯定不行。因為酒的利潤很薄。完全靠跑量，做了代理商的話如果有大單子可以通過品牌公司直接幫你送貨。
我想做雪花啤酒的代理商，怎么加盟
不同的啤酒品牌，代理費用也不一樣。越是大品牌，費用越高，而且不容易拿到代理權。新品牌或者小品牌，代理費用低，而且容易拿到。具體的，可以打電話給相應啤酒公司問一下，電話官網(wǎng)都有的。
虎派啤酒瓶裝最低價位是多少
做品牌啤酒的商家一般是不會透露價格的。只有那些想賺快錢的雜牌啤酒商家才會透露給客戶，他們會以低價格來吸引客戶。便宜的啤酒都是兌水出來的，俗話說一分錢一分貨。
出差工作總結（精選5篇）
出差，漢語詞語，讀音chū chāi，受派遣到外地或負擔臨時任務，出自明·沈德符《野獲編·內監(jiān)·東廠印》。下面是我給大家?guī)淼某霾? 工作 總結 ，希望能幫助到大家!
出差工作總結1
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的__這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是__的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商 其它 操作 方法 ;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質量滿意的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得__的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢?
在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、 渠道 方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制__的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差工作總結2
出差時間：20__年4月24日——20__年4月26日
出差地點：廣西南寧
出差日程：
4月24日：1、跟線——老員工，高級業(yè)務代表甲，20__年8月 入職 ，20__年3月升為高級業(yè)務代表。2、與PJ、LYD就招人、留人等相關問題和郭總溝通。
4月25日：跟線——新員工，業(yè)務代表乙，20__年4月15日入職。
4月26日：廣西HR文員(12人)集中培訓。
出差情景：
一、老員工對新員工 離職 率高的原因分析。
在24日的跟線過程中，除了甲外，還接觸到商業(yè)組部分員工，他們對于員工離職率高的原因也談了自我的一些看法。綜合起來，最主要的問題有以下幾個：
1、壓力過大。新員工還在試用期就進行考核，另一方面，公司的業(yè)務技能培訓和幫帶又不到位，很多新員工工作沒多久就被罰款好幾百，于是只好離職。
2、心態(tài)問題。很多時候，帶新員工的老員工自我心態(tài)就有問題，對業(yè)務或公司的一些制度、模式不認同，這些心態(tài)很容易影響到新員工。另外，由于體系的原因，有些老員工對帶新人沒有職責意識。
3、開會時間太長，開會的時候主要是獎懲，對新員工沒有異常的指導和鼓勵。
4、老員工工作一段時間后，看不到自我的發(fā)展方向，只好另外尋找發(fā)展平臺。
二、郭總對用人方面的分析。
在溝經(jīng)過程中，關于人員招聘，郭總最先提出的是人員結構的搭配問題，包括學歷、年齡、工作 經(jīng)驗 的搭配。同時，郭總認為業(yè)務代表這個層級不必須要大學生，此刻的大學生通常吃不了什么苦，實習一段時間就堅持不下去的十分多，能夠研究多招些中專生、高中生，尤其是從農村或偏遠地區(qū)出來的人。工作經(jīng)驗上，以1年左右最適宜，有兩三年工作經(jīng)驗的人一般都已經(jīng)構成固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中要異常注意心態(tài)的把握。
最終，郭總也提到，如果內勤人員能每月抽出一至兩天跟線，對人員的招聘和培訓上會有更大幫忙。
三、新員工 拜訪 客戶時出現(xiàn)的問題。
在拜訪客戶的過程中，和老員工相比，新員工主要存在以下幾個問題：
1、新員工的基本禮儀可是關。員工有叼著煙進店的現(xiàn)象，在離店時嘴里雖然說著“好生意”，但人卻是背對著客人，語氣也略顯生硬，在被客戶拒絕的時候尤為明顯，甚至一轉身就臟話連篇。
2、對公司促銷活動和品牌推廣活動的結合把握不到位。在介紹公司山水啤酒“買1包送2瓶”的促銷活動時，對4月1日—6月30日公司贊助的模特賽活動幾乎不提及，海報張貼也較少。
3、業(yè)務技巧把握欠缺火候。公司“1包送2瓶”的活動實際上就是“買9包送2包”。為了提高銷量，業(yè)務代表改成“買18包送4包”的形式，如果客戶沒有興趣，再改為“買9包送2包”的說法。對于銷售量明顯十分少的小粉面店也不做調整。另外，對于促銷的分寸把握也有欠缺。碰到客戶確實還有很多酒并且十分堅決表示此刻不要的情景，仍有強行提貨進店的情景。
4、情緒控制力較弱。一旦連續(xù)遭遇幾家“老虎”店，就會很沮喪且直接表此刻臉上，直接影響到和下一家的溝通。
四、集中培訓情景。
在招聘方面，集中培訓的資料主要包括缺編原因與解決方案分析、入離職手續(xù)辦理及注意事項、 勞動合同 規(guī)范管理、 簡歷 篩選技巧、招聘渠道評估及簡單的 面試 技巧。在整個培訓與溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)各大區(qū)的HR文員對于總部推進的工作大多還是十分用心，工作推行緩慢的主要原因還是文員自身的定位和專業(yè)技能的問題。
從各大區(qū)HR文員對目前的缺編情景及原因、解決方法的介紹中發(fā)現(xiàn)，目前基層人員招聘出現(xiàn)的情景主要有以下幾點：
1、新員工心態(tài)沒有正確指引，老員工到必須階段會出現(xiàn)職業(yè)發(fā)展瓶頸。
2、老員工離職過快，新員工沒人帶。
3、大區(qū)總經(jīng)理只重視業(yè)務目標達成，不重視業(yè)務代表的招聘，在月度營銷會議上從來沒提起過人員招聘問題。
4、HR文員不參加晨會，平時也很少和業(yè)務人員溝通，對業(yè)務不熟悉，在招聘和培訓上有很大局限性，通常都是大區(qū)總經(jīng)理全權決定。
5、大區(qū)之間的異動有困難。業(yè)務代表因個人原因要到另外的大區(qū)的，通常很難實現(xiàn)。
6、新員工業(yè)務代表沒有業(yè)務技能培訓，很難達成目標，導致留不住人。
在這個溝經(jīng)過程中，對大區(qū)HR文員作出以下指引：
1、HR人員的價值在于有效支撐業(yè)務的發(fā)展。在所有的HR工作中，都應當在這個前提下進行思考與溝通。
2、要有效進行招聘、培訓等人力資源工作，首先HR人員本身要熟悉業(yè)務。同時，要了解招聘人員的本事素質并從這個方向去努力才能做好招聘。當人力資源工作逐步支撐到業(yè)務發(fā)展的時候，業(yè)務部門自然也就會逐步重視人力資源的工作。這是一個良性循環(huán)的過程。
3、對于新老員工的抱怨，HR文員要基于“存在的就是合理的”首先站在公司的角度思考，尋找出公司制定那些制度的原因和優(yōu)勢，并作為面試或員工入職培訓的心態(tài)引導。
如，員工抱怨開會時間長，作為HR文員首先就要思考晨會的資料和程序如何，目的是為了什么，為什么會有那么長的時間。經(jīng)過思考就會發(fā)現(xiàn)，各大區(qū)的晨會主要是對工作中存在的問題進行剖析，對工作中好的經(jīng)驗進行分享，這對新員工來說是十分難得的學習機會，由此可看到我們是學習型的組織。如果HR文員在面試或入職培訓中把這一點進行有效的引導，那么新員工在開晨會的時候心態(tài)就自然會有所不一樣，心態(tài)一不一樣，在晨會中的收獲肯定也就不一樣。那么，即使暫時還沒有專門的技能培訓，新員工也不會有一種“我還沒理解什么技能培訓就要進行考核”的心理。那么，必須程度上也就能降低新員工的離職率。
4、對于員工離職率高的問題，應首先思考從我們公司離職的業(yè)務人員離職后去了哪里。一般而言，能夠把這些離職人員的去向分為三類。其一，在做了一段時間的業(yè)務后，發(fā)現(xiàn)自我不適合做業(yè)務或不愿意做業(yè)務，從而轉向其他職位。其二，雖然很喜歡業(yè)務工作，但做一段時間后認為快消品行業(yè)太辛苦，于是轉向其他壓力較小工作較自由的公司。其三，剛進入快消品行業(yè)，對于快消品行業(yè)的業(yè)務也很有興趣，可是認為不熟悉其他公司的情景，認為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進入別的快消品公司。
對于前兩種情景，公司基本上沒有花很大時間精力挽留的必要。而對于第三種情景，則是我們需要認真思考的問題。員工從公司離職到其他快消品公司，很有可能是因為高估了其他公司的優(yōu)勢或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能夠把快消品行業(yè)的共性(如壓力大、工作時間長等)、其他公司的劣勢(如晉升慢、管理不規(guī)范、產(chǎn)品的地方性)和我們公司的優(yōu)勢(如發(fā)展平臺、行業(yè)地位、品牌優(yōu)勢)在面試溝通或入職培訓中進行分析，同樣能夠從必須程度上減少離職率。至少，員工離職研究會更慎重。
5、在面試過程中，對公司進行適當?shù)男麄魇潜匾模环矫婺軌蛱岣邞刚叩那舐氁庀颍硪环矫?，我們的應聘者都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也應當就工作強度等問題給應聘者打好“預防針”，以免入職后出現(xiàn)心理期望和實際情景的巨大落差。另外，對于應聘者的承壓本事以及對業(yè)務工作的興趣也需要在面試過程中進行探尋，不能以簡單的封閉式問題進行詢問。
五、針對上頭問題，下一步的 工作計劃 。
1、跟進廣西HR文員對此次培訓的反饋和今后的需求。
2、加強HR文員專業(yè)上的技能指導。
3、到人員較穩(wěn)定的大區(qū)進行跟線學習，進一步了解公司業(yè)務特點。
4、加強和培訓、績效模塊溝通，對招聘和配置體系的優(yōu)化進行相關思考和探討。
出差工作總結3
經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。
3、有__些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。
出差工作總結4
一、工作回顧：
從__年__月__日到__年__月__日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二、工作成績、不足之處及推薦等
1、較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協(xié)調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。
2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
3、工作不足之處是由于狀況緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題
三、工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1、前期協(xié)調不夠，需要加強前期的協(xié)調力度和深度，便于以后工作的開展
2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務必的應酬等等
3、自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線，經(jīng)費準備等計劃周全，以防萬一
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差工作總結5
出差第三個星期，客戶依舊繁忙，項目進展緩慢。
開發(fā)人員做現(xiàn)場實施，時間越長，項目越不利。第一，首次上線，客戶勢必提出新需求或改變需求，開發(fā)人員在場，多半是在計劃的可更改范圍內，直接進行更改，由于時間，環(huán)境等原因效率不高，且難于規(guī)范。第二，開發(fā)人員現(xiàn)場更改程序，會給客戶可以提更多需求的假象。快速更改需求，可能會認為如此簡單，重復修改也沒關系;難于修改的需求，可能會認為開發(fā)團隊辦事不利，很可能影響客戶參與項目的積極性。第三，項目基本都是模塊化設計，開發(fā)團隊成員負責不同的模塊，所以上線需要整個團隊的支持，這樣難免大動干戈，而經(jīng)過嚴格的內部測試，各模塊出現(xiàn)嚴重錯誤的概率很小。第四，如果客戶繁忙，不能全程配合，整個團隊將陷入時斷時續(xù)的狀態(tài)，如果頻繁將直接影響團隊成員的熱情。第五，開始實施前，擬定詳盡的實施計劃，并由客戶確認，將更有利實施項目。綜上原因，項目實施由專人負責，并收集更改和新增需求，更有利于加快項目進展。
這次不太順利的項目上線經(jīng)歷，讓我更加渴望參與規(guī)范的項目開發(fā)。
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