本篇文章給大家談?wù)劇冻衅【拼碓趺醋觥穼?yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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關(guān)于代理啤酒的條件
做啤酒的總代理應(yīng)該很好賺的，不過前提是你的流動資本要大，當(dāng)然如果廠家能給你優(yōu)惠的付款條件就更好了。
根據(jù)你的生意大小，可以分兩步走：
第一步，做廣告。廣告包括電視、電臺、戶外、店頭等，前兩個內(nèi)容應(yīng)該好理解吧，戶外廣告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方樹立大型招牌，或者在公交車上作車體廣告。店頭的話，你可以幫一些銷售啤酒量大的餐館、雜貨店等免費(fèi)制作他們的鋪面招牌，當(dāng)然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。這種方法百事和可口用得最多。
第二步，鋪貨。鋪貨的目的就是當(dāng)顧客想要買你的啤酒的時候，他很容易就能買到。或者他不想買你這種啤酒，但是那里只有你這種啤酒供應(yīng)。
鋪貨按照渠道不同可以分大型超市、雜貨店、酒吧和餐館等。當(dāng)然每個渠道你要派專人負(fù)責(zé)。因?yàn)椴煌那溃N售特點(diǎn)都不同，例如酒吧，你給服務(wù)員的傭金就要很高，這樣他們就會很落力的去推你的這個品牌。對于其他的地方，主要是價格要好，付款條件優(yōu)惠等。
祝你好運(yùn)！
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貨款的事情，可以協(xié)商。比較多的做法就是一個月結(jié)算一次或者第一次送貨不收款，第二次送貨的時候收第一次的款，以此類推。最簡單的辦法就是參照該飯店與其它飲料供應(yīng)商合作的方式。
批發(fā)啤酒代理商怎么找
找當(dāng)?shù)氐难┢【妻k事處，廠家根據(jù)你的資金、經(jīng)驗(yàn)、配送能力擇優(yōu)選取。
補(bǔ)充：
啤酒是人類最古老的酒精飲料之一，是可可和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒于二十世紀(jì)初傳入中國，屬外來酒種。啤酒是根據(jù)英語Beer譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒，被稱為“液體面包”，是一種低濃度酒精飲料。啤酒乙醇含量最少、故喝啤酒不但不易醉人傷人、少量飲用反而對身體健康有益處。現(xiàn)在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。有的國家規(guī)定輔助原料的用量總計不超過麥芽用量的50%。在德國，除出口啤酒外，德國國內(nèi)銷售啤酒一概不使用輔助原料。在2009年，亞洲的啤酒產(chǎn)量約5867萬千升，首次超越歐洲，成為全球最大的啤酒生產(chǎn)地。
啤酒代理如何打開市場？
讀者趙陽：我現(xiàn)在有機(jī)會在縣級市代理某一品牌的啤酒，中低檔類， 但是自己是門外漢從未接觸過，拿到代理后不知道如何打開市場，也不知道市場潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級市知名度幾乎沒有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請問我如何盡快融入角色， 打開市場，同時避免賣出去了，收不到錢的困擾？海嬈回復(fù)：啤酒的消費(fèi)量是很大的，但目前國內(nèi)啤酒市場的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個區(qū)域代理一個新的啤酒品牌，前期市場培育階段銷售會比較冷談，這一點(diǎn)你需要有心理準(zhǔn)備和承受能力。 一般來說，一個成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實(shí)力、具備一定的倉儲、物流條件，有一定的銷售渠道，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有比較專業(yè)的銷售隊伍和專業(yè)技能。通常大的廠家會要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時會派業(yè)務(wù)人員扶助你開拓市場。你現(xiàn)在代理的是一個新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會給你鋪貨。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，又沒有廣告支持，你也可以與廠家商談爭取一些優(yōu)惠政策和支持，來緩解你的資金壓力。因?yàn)槟阋氖卿N量，廠家要的是占領(lǐng)市場和樹立品牌。 目前，啤酒在餐飲渠道的競爭激烈，混亂無序，酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大，而進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值，使得銷售費(fèi)用成本高，回報利潤低。作為不知名的中低檔酒類產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場和酒店這種渠道，費(fèi)用成本太大，小本經(jīng)營賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 一些經(jīng)營中低檔酒類產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進(jìn)食，三五個朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費(fèi)的巨大市場。 一、采取送貨上門。每天在小餐館、大排檔營業(yè)時，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購啤酒的麻煩。 二、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ小Ｄ壳按蠖鄶?shù)企業(yè)在對餐飲店老板的物質(zhì)獎勵，大都以年為單位，總銷量多少，返回獎金或?qū)嵨锒嗌佟ＴS多企業(yè)對客戶年終返利的承諾無法及時按量兌現(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫剟钪校瑢?jīng)營、信譽(yù)及財務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測先付出一定的比例，均以實(shí)物方式先投放在大排檔中，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎勵留置給大排檔。 五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時的婚喪嫁娶；再依據(jù)財務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點(diǎn)，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。
怎樣才能代理青島啤酒
你所在的區(qū)域正在招經(jīng)銷商，或者你實(shí)力非常強(qiáng)，從現(xiàn)在的經(jīng)銷商手中接過來。
你有倉庫，存放啤酒必備。
你有運(yùn)輸工具，送貨必備。
你有資金，拿貨、賒銷、流動資金，這是必備的。
你有人，送貨銷售都需要人，做的不大，你自己一個人都可以就是比較累。
你有渠道，這可以讓你上手比較輕松。不然，超市小賣部不會輕易從你那兒拿貨。
暫時只想到這么多
現(xiàn)在青島啤酒好像是產(chǎn)銷分離，就是生產(chǎn)和銷售是分開的，基本上每個省都有銷售分公司，每個省又分為多個大區(qū)，每個大區(qū)又分成幾個辦事處，所以你要找你所在地的辦事處經(jīng)理。他會和你詳談。
代理燕京啤酒都需要什么條件還有多少錢
燕京啤酒成立于1980年，總部位于北京，是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。目前燕京啤酒所需要的代理費(fèi)用約在五萬元左右。代理門店所需要的各種系列的產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，價格全國統(tǒng)一規(guī)定。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議。入市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。您在做任何投資之前，應(yīng)確保自己完全明白該投資的性質(zhì)和所涉及的風(fēng)險，詳細(xì)了解和謹(jǐn)慎評估后，再自身判斷是否參與。
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