本篇文章給大家談?wù)劇堆嗑r啤小鮮啤》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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? 目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業(yè)分析
⑥ 產(chǎn)品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
⑨ 廣告戰(zhàn)略
⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略
? 廣告媒介戰(zhàn)略
? 廣告預(yù)算分配
? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
? 廣告效果評估。
? 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢
大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費(fèi)者接受，國內(nèi)市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。
-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場和市場定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場，進(jìn)行集中營銷。這樣可以揚(yáng)長避短，避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找出適合自己的發(fā)展道路。
茶飲料市場已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場，競爭對手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長的需求，從而在這個(gè)市場取得優(yōu)勢地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場機(jī)會，將會有很好的發(fā)展。
2， 市場環(huán)境分析1， 市場環(huán)境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費(fèi)態(tài)勢
大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.
a 石家莊飲料市場構(gòu)成。
在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市場構(gòu)成特爭。
季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃。
（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價(jià)活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價(jià)42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。
統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。
農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。
四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1． 企業(yè)在競爭中，2． 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。
華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析
具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節(jié)不同策略 各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度
a 石家莊飲料市場構(gòu)成。
在石家莊市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市場構(gòu)成特爭。
季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
機(jī)會：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃。
（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業(yè)分析
⑥ 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢點(diǎn)和劣勢點(diǎn)：二 產(chǎn)品分析：
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什么新意。
6 以同類產(chǎn)品作比較
（1）以小麥王來說在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
7 目標(biāo)市場定位
小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
8 品牌形象
在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機(jī)會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
1分析消費(fèi)者總體。
現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。
消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多余女性.
文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。
b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。
1． 消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還比較低。
2． 對本產(chǎn)品的指3． 名4． 購買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產(chǎn)品使用以后，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價(jià)。
⑦ 銷售
⑧ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略
⑨ 廣告戰(zhàn)略
⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略
? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音
什么事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什么啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎么樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
? 廣告預(yù)算分配
? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：
? 廣告效果評估。
? 廣告策劃書的編制原則。
?
中國十大飲料品牌有哪些？
可口可樂，百事可樂，娃哈哈，康師傅，統(tǒng)一，農(nóng)夫山泉，加多寶，紅牛，匯源，脈動
可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，在全球擁有極很高的市場占有率。雖然今年負(fù)面新聞比較多，但是不影響它的全球霸主地位。大家還是比較喜歡喝可口可樂品牌的。 在中國隨處可見可口可樂的罐子，可口可樂的廣告。
百事可樂是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。它一直在追趕排在前面的可口可樂，希望有一天能夠超越。 百事可樂和可口可樂的關(guān)系就像肯德基和麥當(dāng)勞的關(guān)系，有麥當(dāng)勞的地方就有肯德基，有可口可樂的地方就有百事可樂。
娃哈哈，中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國之最。娃哈哈旗下有礦泉水，功能飲料。
康師傅是臺灣著名飲料，在中國有很高的影響，其紅茶和綠茶更是一度超越碳酸和果汁飲料。但是今年受塑化劑影響整個(gè)臺灣的飲料銷量都比較慘淡。瘦死的駱駝比馬大，康師傅在中國市場占有率還是很高，一直很暢銷。
統(tǒng)一企業(yè)是臺灣一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，也是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一。但是今年塑化劑的風(fēng)波它處于焦點(diǎn)，產(chǎn)品銷售下滑。統(tǒng)一冰紅茶，統(tǒng)一綠茶，這個(gè)大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在還針對中國市場推出了更多新的產(chǎn)品。
農(nóng)夫山泉擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。 今年新推出的東方樹葉使其銷售量大幅上漲但是上漲的同時(shí)也存在著弊端，零熱量被消費(fèi)者普遍質(zhì)疑。涉嫌欺詐消費(fèi)者。
加多寶是以前的王老吉，也就是現(xiàn)在的加多寶公司推出的涼茶類飲品，是最大的涼茶制造商，今年夏天在美國銷售，是中國為數(shù)不多的民族產(chǎn)品走向世界。自推出以來都是以罐裝形式面向消費(fèi)者。支持加多寶，不支持王老吉，不支持廣藥。
紅牛是全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生于泰國，最初名稱為名為Krating Daeng，1986年由奧地利商人將紅牛引入歐洲后開始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的產(chǎn)品是以補(bǔ)充能量為主的，因此創(chuàng)立了能量飲料這個(gè)品類。
匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為"中國馳名商標(biāo)"，匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號和"產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格"。 匯源果汁市場份額挺大，聚餐飲料都喝匯源果汁。
脈動是達(dá)能入主樂百氏之后的第一個(gè)成功作品。這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費(fèi)者的喜愛。在中國運(yùn)動飲料市場占有很高的份額。
什么樣的果味啤酒好喝。？
進(jìn)口洋酒、紅酒還是有很多人接受不了的，而且很多人更喜歡喝啤酒，我腦海中也一直有種電影里面下班拿著酒對著夜色的畫面。 所以說，國產(chǎn)精釀哪家強(qiáng)？這還真不好說，畢竟品牌、口味、外包裝都各有特色。
Taste Room算是我了解到比較不錯(cuò)的一個(gè)品牌，它家的精釀啤酒也是朋友介紹給我滴。 說到這里不得不提一下TB店：芹之小物。
我在這間店買的，果味啤酒6瓶套裝 245ml/瓶
為什么買套裝？當(dāng)然是因?yàn)橐淮慰梢泽w驗(yàn)三種不同的口味
1.荔枝接骨木味/ 接骨木這東西真的不常見 一般都是在外面的網(wǎng)紅店才有調(diào)制飲料 這瓶精釀是爽口的荔枝味搭配冷香氣質(zhì)的接骨木 口感半甜清爽 喝起來不會顯膩
2.鳳梨百香果味/ 夏日清新濃郁 生津止渴 提神醒腦的百香果 酸甜濃郁 隨之而來的鳳梨、鮮橙等熱帶水果風(fēng)味直擊味蕾
3.橙花蜜桃味/ 蜜桃蜜桃我最愛的蜜桃！入口就像棉花糖一樣輕柔、綿密、順滑 加上西打特有的沁涼氣泡 喝起來有微涼的清新感 蜜桃的香氣活潑動人 整瓶喝下來真的是毫不猶豫的！
我喜歡這個(gè)系列不僅因?yàn)樗哳佒?還因?yàn)樗黴低酒精度（接近4%vol）可以暢飲不怕醉
而且這款產(chǎn)品不加糖檸檬酸調(diào)味 半甜口感 清爽不膩不長胖
真的是良心推薦了 希望題主喜歡呀！
關(guān)于《燕京鮮啤小鮮啤》的介紹到此就結(jié)束了。
