1. 啤酒銷售方法和技巧
價(jià)值!你既然是做銷售的,你一定要明白,所有的交易之所以能夠順利達(dá)成,一定是客戶認(rèn)為有價(jià)值為前提的
不要太刻意去整這些客說話技巧這些東西,這個年代傻子不多了,靠銷售話術(shù)能拿下訂單的還不如說看運(yùn)氣還靠譜過。
所以多想想你的產(chǎn)品或者你這個銷售能給客戶帶來什么價(jià)值
2. 高端啤酒銷售方法
推銷啤酒的技巧是:充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦?、再爭取一?、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。
具體解釋:
充分準(zhǔn)備 :酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地,在促銷代表進(jìn)駐以前,公司已經(jīng)和賣場談好了促銷時段,在生意特別好的地方,很有可能公司已付給了賣場一定的投入,所以,促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會,盡量提前半個小時到場,做好準(zhǔn)備工作,和大堂經(jīng)理接洽,和店方服務(wù)員打打招呼,換好工作服,一到時間,馬上進(jìn)入狀態(tài),開展工作。
突出重點(diǎn):接近上客時間,促銷代表要密切注意進(jìn)客門口,切忌在大廳內(nèi)晃來晃去,或者身體倚在柱子上,或者和服務(wù)員閑談,客人進(jìn)入酒店,及時熱情接應(yīng),初步判斷誰是主人,即要出錢請客的,誰是主賓,就是被請的關(guān)鍵人物,待客人坐定,幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具,進(jìn)一步落實(shí)誰是主人,誰是主賓,眼睛多和他們交流,徵求他們的意見,因?yàn)楹仁颤N品牌的酒,主要由他們決定。
熟悉品牌 :促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌,它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等,總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比,它的優(yōu)勢、差異化在哪里,以便在工作中推介自己的產(chǎn)品,答復(fù)客人的詢問。
揮灑自信 :品牌固然重要,但在很多情況下,促銷代表個人的魅力效果更加明顯,有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識太少,自信不足,實(shí)際上大可不必,啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。
順?biāo)浦郏阂灾袊【频拇砬鄭u啤酒為例,如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度,說:“我喝慣了喜力啤酒”,你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒,那樣的話客人會覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快,你可以這樣講:“喜力也是不錯的啤酒,你經(jīng)常喝喜力,今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛,順便也能支持我的工作”,這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。
再爭取一次:針對第一次推銷沒有成功的客人,或一時上客太多沒有照顧到的客人,不輕言放棄,過一段時間,客人喝了其他品牌的酒,存在不滿意的可能性,這時再次推介,從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來講,成功的可能性大於第一次。
擴(kuò)大戰(zhàn)果 :針對已經(jīng)推銷成功的客人,要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度,酒桌上的酒接近喝完時,及時徵求客人的意見,詢問是否需要再增加,且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功,就置之不理,細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。,和平相處,促銷代表在工作過程中,要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),“只講自己好,莫論別人非”,有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表,尊重別人,既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范,又有利於營造一個和諧的工作氛圍,從長遠(yuǎn)看,利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。
完美謝幕 :不管客人多少,都不可以早退,促銷時段結(jié)束,需要和店方核對數(shù)量,填寫有關(guān)表格,這是基本的要求。除此之外,一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員,甚至是服務(wù)員友好告別,善始善終,這種好的習(xí)慣對你會很有益處,曾經(jīng)有店方丟失東西,首先懷疑作為外人的促銷代表,后來事實(shí)證明是誤會,所以說,溝通會為你減去許多不必要的麻煩。
3. 啤酒銷售方法和技巧有哪些
、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程:
1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié),在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液,經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。
2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒,可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備,可將啤酒灌瓶或裝聽,從而保存更長時間。
二、其次選擇自己的經(jīng)營模式:
1、店中店經(jīng)營,可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場所,占用吧臺一角,讓消費(fèi)者賞心悅目,充分顯現(xiàn)了時尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧,啤酒門店,火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產(chǎn)線規(guī)模,啤酒自產(chǎn)自銷。
2、開辦中小型精釀啤酒廠,根據(jù)需要,用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝,低溫瓶裝,送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等,也可以送到各地批發(fā)市場進(jìn)行批發(fā)。
三、精釀啤酒如何銷售流通
1、小規(guī)模的經(jīng)營:酒吧酒店,啤酒屋,餐廳,主要是現(xiàn)場帶動消費(fèi)加新零售。
2、中型規(guī)模的經(jīng)營:啤酒門店、啤酒工坊,主要以線上、線下零售,批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。
3、大規(guī)模經(jīng)營:精釀啤酒廠,主要以灌裝啤瓶,易拉罐,啤酒桶,批發(fā)外銷模式經(jīng)營。
總結(jié):精釀啤酒是以個性化,多元化,高品質(zhì)的因素在市場上生根發(fā)芽的,中國精釀也進(jìn)入了快速發(fā)展期。希望步入精釀行業(yè)的朋友們,選擇符合行業(yè)的精釀設(shè)備,學(xué)習(xí)好的精釀啤酒工藝,選好自己的經(jīng)營模式,掌握好銷售方法。
4. 啤酒銷售方法和技巧培訓(xùn)
在代理啤酒區(qū)域內(nèi)銷售,提醒,不要跨區(qū)域推銷,,最快捷的推廣就是去夜場或者夜宵街推廣。
5. 啤酒營銷手段
啤酒夜市夏天比較火。可配備下酒涼菜,燒烤等,炎炎夏季,一杯啤酒下肚,頓覺涼爽很多
6. 銷售啤酒的技巧和話術(shù)
我們經(jīng)常會從今日頭條看見一些關(guān)于ktv“酒托”的新聞,今天我就聊聊“ktv酒托”的運(yùn)作模式。
在2000年左右的時候,ktv酒托已經(jīng)出現(xiàn)了。只是,那時還沒有互聯(lián)網(wǎng)各種交友軟件,更多的是在國內(nèi)一些城市,每當(dāng)黑夜降臨,有專門的人士在ktv門口,以優(yōu)質(zhì)的客服服務(wù),合適的酒水價(jià)格為誘餌,對一些外地人進(jìn)行誘騙,半騙半拐的把一些外地人帶到一些不知名的,有些甚至需要彎彎繞繞的ktv場所,然后門一關(guān),那些訓(xùn)練有素的客服小妹開始實(shí)施“殺豬”戰(zhàn)術(shù),沒等這些客人看清酒水單,就一通亂點(diǎn),至于最后買單時的那個消費(fèi)金額,只要你表示不服,就有幾個不知從哪竄出來的大漢,讓你知道不服也得服。
如今,各種網(wǎng)絡(luò)交友的出現(xiàn),哪些頭像非常性感漂亮的美女,通過各種聊天交友軟件在網(wǎng)絡(luò)上拉客,進(jìn)行酒托銷售。
7. 如何做好啤酒銷售
首先先去找廠家,或銷售商聯(lián)系好貨源,再找超市聯(lián)系,拿著你的酒去推銷,開始可以代銷,賣的好就再找你,這樣一點(diǎn)一點(diǎn)打開銷路,我家剛開始做的時候,一天才賣幾箱,也就2,3個月吧,銷路就全面打開了,當(dāng)然競爭是有的。耐心也是必要的。看你怎么做了
8. 啤酒怎么銷售技巧
針對“
你們誰銷售過啤酒,討教一下銷售技巧!”這個問題,小妹妹來分享下個人體會。
“做產(chǎn)品先做人,產(chǎn)品等于人品”,做為一個推銷員,本身素質(zhì)的要求必須要高,并且要獨(dú)善其身,活到老學(xué)到老,多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí),(AD:可到“△財(cái)智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程)要以知識來提煉自己的修養(yǎng),方能服務(wù)于別人,服務(wù)于客戶。同樣,做銷售工作,也是一種持久戰(zhàn),是一種耐力的考驗(yàn)。很多顧客都是多次跟進(jìn)后成交的,有些可能要跟進(jìn)達(dá)半年一年之久。
最后,給各位推銷員的建議,“商務(wù)男裝銷售技巧”也好,“電話銷售話術(shù)技巧”也好,關(guān)鍵一點(diǎn)就是“堅(jiān)持”。
更多有關(guān)商務(wù)男裝銷售技巧、電話銷售話術(shù)技巧可移步……
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9. 啤酒銷售方法和技巧分享
我本人現(xiàn)在也在做銷售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過銷售工作,更有的人就是靠銷售起家的,我覺得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛自己的工作,這里包括熱愛你的公司熱愛你的產(chǎn)品,第二,要熱愛你自己,你要對自己要有足夠的自信心,這一點(diǎn)是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點(diǎn)也就作到了最基本的了.如果你對你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷售的,你首先要先了解一下,其實(shí)現(xiàn)在主要銷售不是銷售你的產(chǎn)品而是銷售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了.你在一個月之內(nèi)能把這個學(xué)會就可以了!我現(xiàn)在就很愛銷售,我把它當(dāng)作挑戰(zhàn),當(dāng)作一種特殊的樂趣!我覺得很有意思!
10. 促銷啤酒的技巧與手段
據(jù)我所知。凡是推銷啤酒的。大多都會送你啤酒。不信可以試試。