一、白酒銷售渠道問題，大家探討。

你不應該在網上找答案，紙上談兵誰都會。你應該根據區域市場的實際情況，制定實際的方案。我覺得你應該了解區域市場內競品的情況，再結合自己產品的實際情況，制定一個統一的價格體系。再將大的區域劃分成幾個小的區域，在小的區域內找幾個有代表性的點，逐一攻破，以點帶面。

龍賓王應該有一定的市場基礎啊，尤其是在哈市。

我也是做酒水銷售的，可能的話加我的QQ20034151 密碼：

一起探討，共同學習 ！！！

二、如何設計啤酒行業的渠道激勵措施？

先調研當地市場的主要競爭對手都有那些激勵的措施，在根據本產品在當地的地位設計相應的激勵措施。如：促銷政策、獎勵政策（包括業務員獎勵、經銷商獎勵、分銷商獎勵、特約經銷商獎勵、零售終端的獎勵和消費者獎勵）

三、啤酒渠道專員 ? 這個主要做什么的

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬于銷售的一類。

參考資料，搜狗百科：渠道專員。

以前我有認識過一位啤酒的區域經銷人員。你說的這個渠道專員可能是要掌控每個地域的經銷吧。知道了告訴我我也學習下。

四、您認為啤酒渠道管理需要做哪些事情？

你問的問題很大 首先看公司的銷售框架怎樣 還要銷售職責 這個可大可小 還要一個就是啤酒類別很大 不知道你是做小資酒還是大瓶裝 或者桶裝 是廠家還是代理·········

五、以啤酒為例,有哪些傳統渠道和新興渠道,有哪些大眾渠道和特殊通道...

目前，中國啤酒行業的銷售渠道分為線下渠道和線上渠道，其中線下渠道主要包括KA渠道、傳統渠道等商超零售、餐飲場景；線上渠道則主要以電商為主。

_我國作為全球啤酒消費大國，啤酒銷量全球第一。自2013年消費需求到頂后，國內啤酒銷量呈波動震蕩下滑態勢。根據Euromonitor數據顯示，2020年，我國啤酒銷量達4269.4萬千升。