1. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義
1.主要負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品推廣
2.負(fù)責(zé)公司銷量任務(wù)完成
3.制定工作任務(wù)的分解
4.處理線下代理商的問(wèn)題
2. 做啤酒經(jīng)銷商的弊端
質(zhì)量一般
夏天我們都喜歡在地?cái)偵蟻?lái)點(diǎn)啤酒和燒烤,精釀啤酒屋自己釀造的啤酒喝著比瓶裝的啤酒濃度大,還會(huì)有特殊的香味。但是也會(huì)有弊端,因?yàn)樽约横勗斓钠【撇粫?huì)像大場(chǎng)釀造的啤酒那樣正規(guī),化學(xué)成分難以全部揮發(fā),喝一次兩次沒事,建議不要長(zhǎng)期飲用。
3. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義怎么寫
對(duì)啤酒廠家來(lái)說(shuō),最直觀的考核指標(biāo)就是多賣酒。
只有多賣酒,噸酒利潤(rùn)才能最大化,才能攤銷營(yíng)銷成本、管理成本。經(jīng)銷商就不同了。他們最先想到的絕對(duì)是單箱利潤(rùn)。如果哪個(gè)啤酒廠家在招商時(shí)告訴你經(jīng)銷其品牌要在多少萬(wàn)件后才開始獲利,我想你不是把這個(gè)業(yè)務(wù)員一腳瑞出大門,就是從此不再理會(huì)這個(gè)啤酒品牌了。做好市場(chǎng)調(diào)研,明確鏡員和利潤(rùn)日標(biāo) 經(jīng)銷啤酒品牌,先要深度調(diào)研自己的經(jīng)銷區(qū)域,弄清楚當(dāng)?shù)氐钠【剖袌?chǎng)容量,并按照20%的遞增率計(jì)算本年度的容量(啤酒市場(chǎng)的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長(zhǎng)率不斷擴(kuò)容,有些地方甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一比率)。對(duì)于市場(chǎng)上的主流品牌,更要清楚其銷量及價(jià)格體系,弄清楚總經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷商及零點(diǎn)的利潤(rùn),羅列其撕開市場(chǎng)或穩(wěn)定市場(chǎng)的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤(rùn)目標(biāo),跟廠家談支持。許多經(jīng)銷商總認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研是廠家的事情,自己只要負(fù)責(zé)打款送貨就行了。4. 啤酒銷售是做什么的
華潤(rùn)雪花啤酒銷售代表的待遇是不錯(cuò)的,有基本工資,銷售有提成,如果銷售量高一個(gè)月入好幾萬(wàn)都沒有問(wèn)題,特別是做到大區(qū)域的銷售代表,比如華東區(qū),西南區(qū)的銷售代表,那是非常大的銷售量,收入當(dāng)然很高了。華潤(rùn)集團(tuán)是國(guó)有大型企業(yè),在國(guó)企中是非常大的一個(gè)企業(yè),華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)雪花啤酒后就成了華潤(rùn)集團(tuán)下的一個(gè)子公司,也是屬于國(guó)企的,而且雪花啤酒在華潤(rùn)收購(gòu)后有了很大的發(fā)展,知名度上升了很多,銷售量也進(jìn)入國(guó)內(nèi)啤酒一線品牌。萊垍頭條
5. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義有哪些
青島啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該看你的規(guī)模,青島啤酒這個(gè)牌子比較好,享譽(yù)中外,在國(guó)際上,國(guó)內(nèi)國(guó)際都有一定的知名度,是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲钠【粕唐肥菑V受歡迎的,如果你有足夠的實(shí)力才能拿到好貨,價(jià)格比較低微的情況,做這個(gè)經(jīng)銷商是很有前途,可以賺到很多利潤(rùn)利潤(rùn)
6. 做啤酒經(jīng)銷商的作用和意義是什么
首先,青啤的牌子很硬,全國(guó)第一,世界五百?gòu)?qiáng)。
再一個(gè)青啤的口感非常好,酒類產(chǎn)品,必須有口感。做的話直接做區(qū)域代理,不要做經(jīng)銷,你打開了市場(chǎng),到時(shí)候被別人拿下了代理,哭都沒地了。不過(guò)青啤很多情況下都是直營(yíng)分公司,尤其是市場(chǎng)比較好的地方,你那里要是能做代理的話,打市場(chǎng)需要一定的實(shí)力才行。具體的費(fèi)用主要是拿代理權(quán)和進(jìn)貨費(fèi)用,這個(gè)不同地區(qū)定價(jià)都不同,詳情只能和青啤總部洽談。7. 做啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該注意什么
營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍包括啤酒的批發(fā)零售就行了。記得只有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不行的,還需要辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證的,人員還要辦理健康證。
《食品經(jīng)營(yíng)許可證》向當(dāng)?shù)氐男姓徟稚暾?qǐng)。市場(chǎng)監(jiān)管部門會(huì)看人對(duì)你的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行審核。審核通過(guò)以后才會(huì)頒發(fā)《食品經(jīng)營(yíng)許可證》,這點(diǎn)請(qǐng)您注意。
8. 啤酒的銷售渠道都有哪些
你說(shuō)的啤酒銷售至少分為2種:業(yè)務(wù)員和促銷員
不知道你說(shuō)的是那一種。
如果是促銷員的話,又分為3種渠道:夜店,餐店和KA(商場(chǎng)超市)
1、夜店促銷員:以酒水優(yōu)惠促銷活動(dòng)介紹為主,有時(shí)難免會(huì)陪客人喝幾杯;
2、餐店促銷員:以酒水介紹為主,陪客人喝酒的可能性小得多;
3、KA促銷員:一般是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗酒水,并加以介紹,沒有喝酒機(jī)會(huì);
如果是業(yè)務(wù)員的話,分為4種渠道:
1、餐飲店
2、夜店
3、KA
4、經(jīng)銷商
不管你分管哪個(gè)渠道,拓展業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)了,都會(huì)逐漸熟悉起來(lái)的,
說(shuō)白了,業(yè)務(wù)工作的核心,就是和人打交道,不管你是做什么產(chǎn)品的;
所以,只要你的銷售業(yè)務(wù)做熟了,就可以舉一反三,觸類旁通,
以后做什么產(chǎn)品都可以得心應(yīng)手了。
9. 啤酒渠道銷售好做嗎
1、一般來(lái)說(shuō),啤酒代理商的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。但目前的代理商市場(chǎng)都已經(jīng)被瓜分完了。
2、如果,現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè),最好是從市場(chǎng)新品牌做起。
3、雖然前期需要投入很多資源,如果你稍稍的去開發(fā)銷售渠道和地方關(guān)系,微微的堅(jiān)持一下,基本是沒問(wèn)題的。 目前新品牌中的是美國(guó)歐特斯啤酒也不錯(cuò),可以去嘗試一下。
10. 啤酒經(jīng)銷商好做嗎
啤酒的利潤(rùn)主要是銷量來(lái)依托,單件的利潤(rùn)不高。一般市場(chǎng)上零售5元左右的啤酒,拋下各種費(fèi)用,單件能有2、3元凈利潤(rùn)就不錯(cuò)了。
一般的傳統(tǒng)渠道是兩類:流通渠道,包括一些批發(fā)部、小商店、商超一類的。餐飲渠道,飯店、夜市這些。