1. 啤酒節(jié)促銷
中國(guó)最大酒類電商酒仙網(wǎng)所開(kāi)創(chuàng)的啤酒類電商狂歡大促節(jié)，價(jià)格便宜，酒水都是正品，物流也很快。于每年5月舉行，為期一個(gè)月。這是酒仙網(wǎng)最大規(guī)模的啤酒類目的瘋狂促銷季，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)所有電商平臺(tái)中促銷力度最大啤酒大促節(jié)。 2016年酒仙網(wǎng)啤酒節(jié)正在進(jìn)行中，促銷力度空前，活動(dòng)自5月3日正式啟動(dòng)，截止至5月31日。促銷活動(dòng)種類繁多，真正讓利消費(fèi)者：
1.酒仙網(wǎng)請(qǐng)全國(guó)人民喝啤酒，0.01元秒殺百萬(wàn)瓶啤酒；
2.加6元可得2聽(tīng)德國(guó)進(jìn)口艾斯伯爵啤酒；
3.滿額贈(zèng)啤酒杯；
4.專場(chǎng)大額滿減等等。 2016年酒仙網(wǎng)啤酒節(jié)正在進(jìn)行中，一分錢得啤酒。可以搜索酒仙網(wǎng)相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行了解
2. 啤酒節(jié)促銷兼職
盛夏時(shí)節(jié)，戶外活動(dòng)逐漸增多，大慶賽車小鎮(zhèn)正在進(jìn)行的“大慶首屆青島啤酒節(jié)”便是其中之一。為加強(qiáng)節(jié)日期間食品安全監(jiān)管，時(shí)刻守護(hù)百姓“舌尖上的安全”，7月19日下午，由市、薩爾圖區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管部門組成的檢查組來(lái)到啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)各餐飲攤位食品安全進(jìn)行了全面檢查。
據(jù)了解，啤酒節(jié)開(kāi)幕以來(lái)，每日前來(lái)游玩、用餐的市民不少。一位工作人員介紹，現(xiàn)場(chǎng)共有17家餐飲經(jīng)營(yíng)攤位，主要是燒烤、海鮮，共設(shè)300張餐桌，每桌能坐6-7人，基本上天天滿桌，每日傍晚集中用餐人數(shù)在2000人左右。
3. 啤酒節(jié)促銷活動(dòng)
青島啤酒節(jié)啤酒不免費(fèi)。
里面的東西不免費(fèi)的，最多有優(yōu)惠，喝多少送一杯。但門票有免費(fèi)的贈(zèng)費(fèi)，東西品種非常多，青島啤酒、德國(guó)寶龍、喜力啤酒、HB、百威、嘉士伯、百帝王等等，口味眾多，價(jià)錢不便宜。
青島啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，最初是由青島啤酒廠主辦，后由青島市人民政府組建專門的機(jī)構(gòu)主辦，該活動(dòng)是以啤酒為媒介，集融旅游休閑、文化娛樂(lè)、經(jīng)貿(mào)展示于一體的大型節(jié)慶活動(dòng)，每年八月的第二個(gè)周末在青島開(kāi)幕，為期15天，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的酒類狂歡活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)外具有較廣泛的知名度和影響力，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會(huì)。
4. 啤酒節(jié)營(yíng)銷
其實(shí)山城啤酒的營(yíng)銷思路并不清晰目標(biāo)消費(fèi)群體可以理解重慶本地青壯年。
廣告主題則打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語(yǔ)：山城啤酒，知心朋友。
但這正是他所最模糊之處，模糊地目標(biāo)消費(fèi)群，模糊的定位。
媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。
此外，也有其他的營(yíng)銷措施如啤酒節(jié)等，但總體來(lái)講效果并不很好。
5. 啤酒節(jié)促銷文案
在這美好的日子，我想邀你來(lái)喝一杯。
6. 啤酒節(jié)促銷員做什么
在當(dāng)?shù)乇容^繁華的地段請(qǐng)樂(lè)隊(duì)歌手，這樣比較吸引人，在顯眼的位置把該廠的品牌一一陳列，做堆頭，有促銷員作贈(zèng)飲，告一些互動(dòng)游戲和觀眾，比如一些啤酒知識(shí)啊，喝啤酒比賽啊只能給你列個(gè)大綱，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈爾濱啤酒有限公司做了3年的業(yè)務(wù)員，做過(guò)一些地級(jí)縣市的促銷和展示活動(dòng)
7. 啤酒節(jié)促銷策劃方案
1.蒲陽(yáng)啤酒節(jié)開(kāi)幕時(shí)間要門票的，門票也不貴，門票是成人10元/人，兒童是半價(jià)5元/人，65歲以上老人和軍人，1米以下兒童均免費(fèi)。
2.以“時(shí)尚啤酒節(jié)”為主題，采取“線上+線下”的辦節(jié)模式，舉辦開(kāi)閉幕式、開(kāi)啟第一桶啤酒、燈光焰火秀、時(shí)尚表演、攝影大賽、體育活動(dòng)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)周等線下時(shí)尚活動(dòng)；推出“云上啤酒節(jié)”線上活動(dòng)，采取現(xiàn)場(chǎng)直播、分享體驗(yàn)等方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣，策劃推出云游西海岸、探秘啤酒城等十大線上活動(dòng)，打造與線下平行的直播、交流、互動(dòng)、交易的線上平臺(tái)。
8. 啤酒節(jié)促銷活動(dòng)策劃案
為方便市民和游客前往青島西海岸新區(qū)金沙灘啤酒城，經(jīng)青島西海岸新區(qū)管委與山東高速青島公路有限公司協(xié)商，決定在啤酒節(jié)期間開(kāi)展青島膠州灣大橋免費(fèi)通行的惠民活動(dòng)，具體安排如下：
一、適用車輛范圍：9座及以下小客車。
二、時(shí)間期限：從2020年7月31日0時(shí)到2020年8月16日24時(shí)第30屆青島國(guó)際啤酒節(jié)舉辦期間。
三、車輛行程區(qū)間：從膠州灣大橋青島側(cè)各收費(fèi)站 （海灣大橋站、海灣大橋南站和海灣大橋北站）到黃島東收費(fèi)站，從紅島南收費(fèi)站到黃島東收費(fèi)站，從黃島東收費(fèi)站到膠州灣大橋青島側(cè)各收費(fèi)站 （海灣大橋站、海灣大橋南站和海灣大橋北站）和從黃島東收費(fèi)站到紅島南收費(fèi)站。
四、車輛通行方式：收費(fèi)站入口可走人工或ETC車道，收費(fèi)站出口必須走人工車道。如未按要求通行，無(wú)法享受免費(fèi)優(yōu)惠。
9. 啤酒節(jié)促銷海報(bào)
、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國(guó)，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市
在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來(lái)鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開(kāi)盤“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國(guó)推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽(yáng)的3個(gè)旗艦展廳），全國(guó)眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。
碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。
碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開(kāi)始則鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。
2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣
不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。
此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國(guó)人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來(lái)海南過(guò)大年》新聞。
3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征
鎖定了時(shí)間、空間，接下來(lái)還有鎖定目標(biāo)人群，購(gòu)買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：
①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：
②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；
③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；
④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。
不同類型的客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。
二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招
在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？
1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)
旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問(wèn)題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。
（1）展廳、展點(diǎn)、IEC
碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國(guó)各大中心城市的IEC展廳。
展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒(méi)有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。
除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過(guò)臨時(shí)展廳，此外，開(kāi)盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。
（2）房展會(huì)及其他展會(huì)
房展會(huì)是購(gòu)房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國(guó)（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。
（3）直播、VR等新技術(shù)
即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。
2、把賣房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行
除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見(jiàn)的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過(guò)“萬(wàn)人登島”旅行計(jì)劃。
碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來(lái)到售樓處。
3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪
大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見(jiàn)吸引到訪的手段，最早是雅居樂(lè)清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國(guó)際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。
4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客。活動(dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。
森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場(chǎng)。此外，十里銀灘開(kāi)盤前還在全國(guó)各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。
除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開(kāi)盤前嫁接了沈陽(yáng)國(guó)學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。
5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來(lái)賣房
讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國(guó)各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國(guó)區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開(kāi)。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無(wú)罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。
此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。
碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問(wèn)也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派
碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。
7、鳳凰通：超300萬(wàn)業(yè)主+全民營(yíng)銷幫賣房
除了700多個(gè)樓盤，碧桂園還有超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過(guò)碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬(wàn)的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬(wàn)全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。
8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客
購(gòu)買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無(wú)論是老業(yè)主還是新客戶，只要購(gòu)買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。
結(jié)語(yǔ)
金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過(guò)8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。
