外國(guó)公司終于掌握了利用中國(guó)市場(chǎng)的生財(cái)之道。 華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，多年來(lái)，中國(guó)這個(gè)擁有10多億消費(fèi)進(jìn)的大市場(chǎng)一直吸引著跨國(guó)公司源源不斷地來(lái)華投資，它們把中國(guó)看作是一個(gè)不可動(dòng)搖的未來(lái)市場(chǎng)，即使是在實(shí)現(xiàn)贏利的希望逐年減弱后，也沒(méi)有停止向這個(gè)理想中的天旁譽(yù)堂注入握饑資金中國(guó)龐大的人口基數(shù)更增加了外國(guó)公司本已很高的期望。 過(guò)去，即使那些確實(shí)在中國(guó)賺取了利潤(rùn)的公司也幾乎只是把中國(guó)看作是一個(gè)成本低謙的出口基地：向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出口本地生產(chǎn)的玩具、紡織品、機(jī)械以及越來(lái)越多的高科技設(shè)備。然而，令許多人驚訝的是，中國(guó)已經(jīng)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)迅速轉(zhuǎn)變成為一個(gè)有利可圖的消費(fèi)市場(chǎng)。城市消費(fèi)群體崛起、地方政府更為開(kāi)放、現(xiàn)代模式零售店雨后春筍般大量出現(xiàn)、國(guó)內(nèi)企業(yè)家迅速成長(zhǎng)等等，中國(guó)在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)生的巨變正被眾多外國(guó)企業(yè)所利用。 這次巨變?cè)诎l(fā)生前幾乎沒(méi)有出現(xiàn)任何征兆。根據(jù)美國(guó)商會(huì)（American Chamber of Commerce）去年8月份的一份報(bào)告，在中國(guó)接受調(diào)查的約200家美國(guó)企業(yè)中有65%稱它們的中國(guó)業(yè)務(wù)在贏利。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（National Statistics Bureau）數(shù)據(jù)顯示，2001年中，3.1萬(wàn)多家外商投資的制造業(yè)公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)了13%，達(dá)到174億美元，此前一年中的增幅為70%。雖然利潤(rùn)的增長(zhǎng)中有一部分來(lái)自剛剛進(jìn)入中國(guó)的新企業(yè)，但聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議（United Nations Conference on Trade and Development）在最近一份報(bào)告中指出，目前，三分之一的外商在華投資來(lái)自那些外國(guó)公司的利潤(rùn)再投資，這意味著，這些外資企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)回報(bào)率相當(dāng)不錯(cuò)。而且，這些公司中有不少正在迅速實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 美國(guó)膠卷業(yè)巨頭伊士曼·柯達(dá)公司（ Eastmn Kodak Co., Ek）認(rèn)為，現(xiàn)在，中國(guó)是該公司膠卷產(chǎn)品的第二大銷售市場(chǎng)，銷售規(guī)模僅次于美國(guó)，公司在這里的銷售增速是其主要市場(chǎng)中最快的。過(guò)去6年段啟返中，法國(guó)食品公司達(dá)能集團(tuán)（Groupe Danone, DA）在中國(guó)投入了12億美元用以建立公司，如今所有這些分部均在贏利。去年，德國(guó)西門子公司（Siemens AG, SI） 在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。該公司銷售的產(chǎn)品從洗衣機(jī)乃至高速列車，種類繁多，而中國(guó)在西門子公司的第三大市場(chǎng)，排在美國(guó)和德國(guó)之后。美國(guó)百勝餐飲集團(tuán)（yum! Brands lnc, YUM）麾下的肯德基（KFC）快餐連鎖店每?jī)商炀驮谥袊?guó)開(kāi)一家新店，投入的資金全部來(lái)自其在中國(guó)的利潤(rùn)。百勝餐飲集團(tuán)首度執(zhí)行長(zhǎng)戴維·諾瓦克（David Novak）最近對(duì)分析師稱：“中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)完全就是座金礦”。 懷疑者認(rèn)為，他們?cè)谝郧耙猜?tīng)過(guò)這些說(shuō)法。近幾十年來(lái)，外國(guó)公司因錯(cuò)誤判斷中國(guó)形勢(shì)而冒進(jìn)導(dǎo)致最終碰壁的例子比比皆是。麥道公司（McDonnell Douglas Corp.）在1997年被波音公司（Boeing Co.）收購(gòu)前，曾同其中國(guó)合作伙伴一起花費(fèi)了近20年的時(shí)間、斥資數(shù)十乃至上百億美元，試圖在中國(guó)制造商用飛機(jī)。英國(guó)釀酒商Bass PLC、澳大利亞的Fosters Group ltd.以及美國(guó)的Miller Brewing Co.均在從中國(guó)高檔啤酒市場(chǎng)獲取利潤(rùn)的希望破來(lái)后無(wú)功而返。一連串的失敗似乎再次驗(yàn)證了這么一個(gè)說(shuō)法：中國(guó)是個(gè)無(wú)利可圖的市場(chǎng)。 跨國(guó)公司往往對(duì)它們?cè)谥袊?guó)大陸的業(yè)務(wù)保持緘默，這尤其增添了中國(guó)市場(chǎng)的神秘。原因很多：那些贏利的公司往往通冠軍分公司將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到海外稅率較低地區(qū)的公司賬戶上。另外它們擔(dān)心如果對(duì)盈利大肆炫耀，將引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者或當(dāng)?shù)囟悇?wù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的注意。這些公司的沉默使得外人很難判斷在華投資的回報(bào)，導(dǎo)致許多人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)只是吹噓出來(lái)的產(chǎn)物。 那些成功的外資企業(yè)自有一套賺錢之道。1998年，柯達(dá)在中國(guó)開(kāi)設(shè)制造廠的時(shí)候下了相當(dāng)大的賭注，當(dāng)時(shí)它耗次10億美元以上接收了三家負(fù)債累累的國(guó)有企業(yè)以及它們的許多員工。作為回報(bào)，中國(guó)政府在4年里禁止其它外國(guó)投資者在中國(guó)設(shè)立新的膠卷工廠。這次豪賭幫助柯達(dá)大步超越了包括富士膠卷（Fuji）在內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？逻_(dá)在1994年剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)該市場(chǎng)中僅列第四位。富士膠卷如今仍依造進(jìn)口來(lái)給自己的店鋪供貨。根據(jù)最近中國(guó)中央電視臺(tái)（China Central Television）所做的一次調(diào)查顯示，目前，富士膠卷在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已縮水至25%，而柯達(dá)則達(dá)到了63%。其他一些膠卷廠商則在竭力爭(zhēng)奪乘余12%的占有率。最近，柯達(dá)表示將在全球范圍內(nèi)削減1，700個(gè)職位，并把它大部分的一次性相機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，生產(chǎn)的產(chǎn)品同時(shí)銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 與柯達(dá)一樣，法國(guó)食品集團(tuán)達(dá)能開(kāi)始在中國(guó)建立業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)屬于遲到者。它決定依托中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些成功品牌來(lái)取得發(fā)展，而不是全部由零開(kāi)始建立自己的業(yè)務(wù)。996年，它收購(gòu)了杭州娃合合集團(tuán)（Wahaha Group Co.）的控股權(quán)。達(dá)能幫助娃哈哈實(shí)施了大幅擴(kuò)張，在全國(guó)建立了很我分廠，并通過(guò)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告宣傳活動(dòng)，將該公司的銷量從剛接手時(shí)的8億瓶提高到了40億瓶，而這僅僅只用了兩年的時(shí)間。中國(guó)全球化的進(jìn)程比任何人預(yù)期的都要快得多，且為外國(guó)公司帶來(lái)了巨大的利益。當(dāng)?shù)卣赃^(guò)去幾年未曾有過(guò)的方式向外國(guó)企業(yè)敞開(kāi)了大門?，F(xiàn)在，它們將外國(guó)投資者視為一項(xiàng)資產(chǎn)，而不僅僅是對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。外國(guó)投資者的企業(yè)常常是最大的就業(yè)機(jī)會(huì)提供者和納稅者。為了招徠它們，各個(gè)城市推出各種優(yōu)惠投資政策并積極地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。（翟鳳凰）（來(lái)源：中國(guó)國(guó)門時(shí)報(bào)）