1. 燕京啤酒高端

1、燕京啤酒的卓越特點(diǎn)

①燕京啤酒采用純天然礦泉水釀造（國家四部委認(rèn)證），鍶含量高，飲后回味有泉水般的甘甜；

②現(xiàn)代化啤酒制作裝備：溶解氧控制最好、PO值控制最好、燕京啤酒總部為亞洲最大的啤酒生產(chǎn)廠、代表中國啤酒業(yè)裝備的最高水平

③優(yōu)質(zhì)酵母菌種：典型高發(fā)酵度、苦味代謝柔和，1990、1995行業(yè)評酒標(biāo)準(zhǔn)；

④保鮮期長達(dá)4個(gè)月：保存4個(gè)月的酒和剛下線的一樣新鮮，達(dá)到國際最高水平。

⑤通過中國綠色食品發(fā)展中心審核，符合綠色食品A級標(biāo)準(zhǔn)。

2、價(jià)格

啤酒在市場上的價(jià)格競爭手段一般分為高價(jià)競爭和低價(jià)競爭。高價(jià)競爭策略適合于品牌知名度非常高、市場排他性較強(qiáng)的企業(yè)，如：科羅娜、嘉士伯等。而低價(jià)競爭被大多數(shù)啤酒企業(yè)所接受。低價(jià)競爭是一把雙刃劍，在打擊了別家企業(yè)的情況下也降低了本企業(yè)的利潤。

而燕京啤酒在我國乃至世界上都有著較高的品牌知名度，所以燕京啤酒靈活的退出了不同口味、不同價(jià)格的的啤酒以占領(lǐng)不同層次的細(xì)分市場。

3、渠道

啤酒行業(yè)的渠道劃分是依照產(chǎn)品檔次而來的，產(chǎn)品檔次依據(jù)價(jià)格分為高中第三檔，渠道也大致分為餐飲直供渠道、商超零售渠道和流通批發(fā)渠道三大類。

燕京啤酒的渠道，分為三級：

①燕京啤酒廠——商場、超市

4、燕京啤酒的SWOT分析

優(yōu)勢

①地緣優(yōu)勢。燕京啤酒是北京的本地品牌，品牌形象生入人心，而且深受廣大消費(fèi)者的愛戴，有著良好的群眾基礎(chǔ) 。以北京為中心，輻射四周，帶動周邊城市的啤酒消費(fèi)潮流。

②成本優(yōu)勢。燕京啤酒將其總部設(shè)在北京，并在多個(gè)省市尤其分廠，設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)能力強(qiáng)，本地生產(chǎn)，降低了運(yùn) 輸成本。

③品牌知名度高，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢。

劣勢

①產(chǎn)品主要以中低檔為主，缺乏高檔產(chǎn)品。

2. 燕京啤酒高端系列價(jià)格

1、雪花啤酒

品牌成立時(shí)間：1994年

　　雪花啤酒是我國家喻戶曉的啤酒品牌，也是中國啤酒品牌排行榜前十名中位列第一的啤酒，其生產(chǎn)的啤酒口感清爽純正，連續(xù)9年在國內(nèi)銷量第一。

2、青島啤酒

品牌成立時(shí)間：1993年

　　青島啤酒是青島啤酒股份有限公司旗下品牌，公司生產(chǎn)的青島啤酒一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的上等大麥、大米為原料，使用純凈的嶗山礦泉水釀造，口感清香爽口，遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國家。

3、燕京啤酒

品牌成立時(shí)間：1980年

　　燕京啤酒成立于1980年，也是我國著名的啤酒品牌之一，其生產(chǎn)的啤酒一直堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)大麥為原料釀造，口味純正，質(zhì)量上乘，銷量一直處于世界前列。

4、哈爾濱啤酒

品牌成立時(shí)間：1900年

　　哈爾濱啤酒是我國最早的啤酒品牌，現(xiàn)在在全國依然十分流行，其生產(chǎn)的啤酒種類多樣，口感純正，在全球30多個(gè)國家和地區(qū)都很暢銷。

5、金龍泉啤酒

品牌成立時(shí)間：1978年

　　金龍泉啤酒是湖北金龍泉集團(tuán)公司旗下的啤酒品牌，其生產(chǎn)的啤酒以天然優(yōu)質(zhì)龍泉水和優(yōu)質(zhì)大麥等為原料釀造，銷量連續(xù)10年位列全國啤酒行業(yè)前十。

6、金威啤酒

品牌成立時(shí)間：1985年

　　金威啤酒是源自廣東的啤酒品牌，其生產(chǎn)的啤酒一直使用優(yōu)質(zhì)麥芽和啤酒花為原料，采用德國傳統(tǒng)工藝釀造，口感醇厚，銷量一直在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

7、雪津啤酒

品牌成立時(shí)間：1986年

　　雪津啤酒是1986年始于福建莆田的啤酒品牌，其生產(chǎn)的啤酒品質(zhì)優(yōu)越，在國內(nèi)市場一直有著良好的口碑，還出口到全球幾十個(gè)國家個(gè)地區(qū)。

8、珠江啤酒

品牌成立時(shí)間：1985年

　　珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司旗下品牌，也是中國著名的啤酒品牌之一，公司成立于1985年，其生產(chǎn)的純生啤酒品質(zhì)卓越，口感新鮮純正。

9、山城啤酒

品牌成立時(shí)間：1958年

　　山城啤酒是重慶啤酒有限責(zé)任公司旗下品牌，其生產(chǎn)的啤酒以口感純正、包裝美觀等特點(diǎn)著稱，還富含多種營養(yǎng)，在全國有著很高的知名度。

10、嶗山啤酒

品牌成立時(shí)間：1982年

　　嶗山啤酒是青島啤酒股份有限公司旗下的第二品牌，其生產(chǎn)的啤酒一直堅(jiān)持以澳洲麥、加拿大麥等優(yōu)質(zhì)麥芽為原料釀造，在全國各地都十分暢銷。

3. 燕京啤酒高端化

青島純生好！

純生啤酒是指不經(jīng)過高溫殺菌而保質(zhì)期同樣能夠達(dá)到熟啤酒的標(biāo)準(zhǔn)的啤酒，屬于比較高端的啤酒。它與普通啤酒的區(qū)別在于風(fēng)味穩(wěn)定性好（隨著儲存期的延長，風(fēng)味變化不大），口感好、營養(yǎng)豐富。青島啤酒系列中，屬于高端啤酒的有奧古特、純生、原生。

4. 燕京啤酒高端品牌

哈爾濱啤酒，燕京啤酒，雪花啤酒，無烏蘇啤酒都是國外控股的。

5. 燕京啤酒高端系列

燕京啤酒好喝一些。

燕京啤酒創(chuàng)立于1980年，釀酒時(shí)間只有短短40多年，遠(yuǎn)沒有“國啤大佬”青島啤酒久，但燕京啤酒除了有出釀低價(jià)的工業(yè)水啤定位大眾百姓消費(fèi)人群外，高端的精品啤酒，通過適中的價(jià)格和用料實(shí)在的高品質(zhì)，俘虜了很多酒友的味蕾。

6. 燕京高檔啤酒

目前燕京啤酒有8oP、10oP、11oP、12oP四大類，一百多個(gè)品種，精品高檔和普通中、低檔啤酒齊全，包裝方式采用瓶裝、易拉罐裝和桶裝。

7. 燕京啤酒高端酒

5瓶燕京啤酒相當(dāng)于52℃的白酒2倆酒，小杯子2杯白酒。

8. 燕京啤酒高端占比

青島啤酒和燕京啤酒都是國內(nèi)知名品牌，其中青島啤酒還是國外知名品牌，兩款啤酒我都喝過，個(gè)人認(rèn)為青島啤酒更好些，原因一是口感，青島啤酒特有的啤酒花口感和水處理標(biāo)準(zhǔn)，使得青島啤酒口感清爽麥香和苦味相得益彰，而燕京啤酒麥香不突出略帶土腥味。

二是德國口味釀酒工藝使得青島啤酒上百年品質(zhì)不變，現(xiàn)在還是和德國慕尼黑啤酒不差。

三是品牌營銷，青島啤酒品牌宣傳感覺品質(zhì)更高檔些。

9. 燕京啤酒高端價(jià)格

燕京啤酒種類多，有精品高檔和普通中、低檔啤酒，包裝方式采用瓶裝、易拉罐裝和桶裝，不同的市場，不同的場所，不同的地方價(jià)格不一樣，例如ktv單瓶酒價(jià)格要貴對半。

10. 燕京啤酒高端產(chǎn)品銷量

燕京啤酒暢銷，只不過是在北京地區(qū)還有周邊的縣級市覺得賣得不錯，其實(shí)在全國各地來說根本就賣不到太好的銷量。這就是當(dāng)?shù)氐睦习傩湛谥姓f的一句話，只不過是在當(dāng)?shù)貢充N而已，出了你這個(gè)地方可能別人也許喝不習(xí)慣。對于現(xiàn)在目前銷售最好的啤酒來說就屬于青島銷售的最好了，因?yàn)榍鄭u的啤酒全國有名，所有人都喜歡喝。

燕京啤酒在別的地方根本就賣得不太好，這種情況就是說我們可能有好多人不習(xí)慣這種啤酒的味道吧，因?yàn)樗揪筒凰闶且环N特別出名的牌子，或者說里邊兒也沒有什么故事。所以說每個(gè)地方的人對于喝啤酒也是一種習(xí)慣，有的人喝慣了這個(gè)牌子，可能就不愿意再和別的牌子啦，所以說有的時(shí)候我們大家都面臨這種情況的時(shí)候，盡可能的就是要做到這種口感上的差異。就如重慶人喜歡喝重慶啤酒或老山城，成都那邊的喜歡喝雪花啤酒就是如此。

11. 燕京啤酒高端產(chǎn)品

中端檔次

燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)。在發(fā)展中燕京本著“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”企業(yè)經(jīng)營理念；始終堅(jiān)持了：走內(nèi)涵式擴(kuò)大生產(chǎn)道路，在滾動中發(fā)展，年年進(jìn)行技術(shù)改造，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大；堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，建立國家級科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機(jī)；積極進(jìn)入市場，率先建立完善的市場網(wǎng)絡(luò)體系，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求，目前全國市場占有率達(dá)到11%以上，華北市場45%，北京市場在85%以上；積極完成股份制改造，由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與資本雙向經(jīng)營，