1. 推銷青島啤酒經(jīng)驗(yàn)分享

業(yè)務(wù)員一般都差不多，做得好，業(yè)績上去了。 工資、待遇、職位都會(huì)有所提高。在青島啤酒做還不錯(cuò)。 青島啤酒也銷海外的。我們公司的外國客戶就知道。呵呵。

2. 青島啤酒營銷案例

就一個(gè)吧。各個(gè)分公司如下：青島啤酒西南聯(lián)合公司

青島啤酒華南投資有限公司

青島啤酒華東控股有限公司

青島啤酒北方事業(yè)總部

青島啤酒東南事業(yè)總部

青島啤酒魯中事業(yè)總部

青島啤酒淮海事業(yè)總部

青島啤酒東北事業(yè)總部

獨(dú)立子公司

青島啤酒股份有限公司

青島啤酒青島營銷分公司

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司

上海青島啤酒華東營銷有限公司

青島啤酒西安漢斯集團(tuán)有限公司

廈門青島啤酒東南營銷有限公司

成都青島啤酒西南營銷有限公司

青島啤酒（徐州）淮海營銷有限公司

青島啤酒魯中（日照）營銷有限公司

3. 青島促銷員怎么推銷啤酒

青島啤酒銷售每月的工資加獎(jiǎng)金，不算提成8000到1萬，如果加提成就更多了。

4. 青島啤酒推銷員

“不少大排檔都只賣一種啤酒，我們沒得選擇也沒辦法，只能接受?！币晃恍罩艿氖晨透嬖V記者，自己在某種程度上喪失了選擇品牌消費(fèi)的權(quán)利，但又不知道該如何解決。

　　隨著四年一度的世界杯開幕在即，不少啤酒商家紛紛摩拳擦掌，從啤酒的包裝到價(jià)格都使出渾身解數(shù)。然而記者發(fā)現(xiàn)，不少啤酒商家為爭奪銷售終端，在熱門的大排檔一條街進(jìn)行大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”，企圖實(shí)現(xiàn)區(qū)域壟斷。

　　時(shí)代周報(bào)記者歷時(shí)一周，走訪廣州市區(qū)各熱門大排檔區(qū)域，發(fā)現(xiàn)壟斷現(xiàn)象的確存在。調(diào)查中，多數(shù)大排檔只賣一種或兩種啤酒，只有少部分提供4種以上的啤酒供顧客挑選。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多食肆選擇成為某種啤酒的“專場”，雖然根據(jù)協(xié)議規(guī)定不能出售其他啤酒，但可以拿到不同種類的“專場費(fèi)”。據(jù)上述知情人士透露，一家中等規(guī)模的大排檔每個(gè)月可以拿取數(shù)千到上萬不等的“專場費(fèi)”。

　　近年來不少媒體曝光啤酒行業(yè)銷售的潛規(guī)則，但事實(shí)上大部分酒店餐飲企業(yè)并沒有意識(shí)到這其實(shí)是涉嫌商業(yè)賄賂。根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)規(guī)定，經(jīng)營者不得以財(cái)物為誘餌獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，排擠其他經(jīng)營者，國家工商總局對(duì)此也有明文規(guī)定。

　　2008年，青島啤酒溫嶺總代理被曝因涉嫌巨額商業(yè)賄賂，被當(dāng)?shù)毓ど叹痔幰孕姓P款，涉案的6家單位共被罰172.7萬元。

　　而上海隆安律師事務(wù)所律師仇少明接受記者采訪時(shí)表示，啤酒“專場”現(xiàn)象不是正常市場競爭，屬于不正當(dāng)競爭行為，甚至可能列入商業(yè)賄賂范疇。酒店、燒烤攤收了所謂的“進(jìn)店費(fèi)”、“買斷費(fèi)”，實(shí)際上是剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，工商部門應(yīng)當(dāng)依法查處。

　　而啤酒營銷專家方剛則認(rèn)為，“專場費(fèi)”的出現(xiàn)是啤酒行業(yè)惡性競爭的結(jié)果，啤酒廠商是在“砸錢圈地”。

啤酒“專場”大行其道

　　時(shí)代周報(bào)記者來到廣州市多個(gè)熱門的大排檔一條街進(jìn)行調(diào)查。這幾年來，隨著廣州市中心鋪?zhàn)馍蠞q的壓力，不少類似大排檔的中低端食肆紛紛搬出了繁華路段，遷到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)開張。記者發(fā)現(xiàn)，海珠、番禺和白云區(qū)等地成為目前較為熱門的大排檔選址。

　　廣州啤酒銷量大幅增長的背后，啤酒推銷員功不可沒。一位負(fù)責(zé)百威的推銷員告訴記者，她已經(jīng)在廣州工作一年多，每天晚上都需要賣出300瓶以上，到月底按啤酒的銷量提成。

　　記者來到海珠區(qū)下渡路一家生蠔燒烤店，兩位身穿珠江和青島品牌服裝的啤酒推銷員熱情地向記者推銷她們的啤酒。但當(dāng)記者提出要喝另一品牌的啤酒時(shí)，服務(wù)員表示這里只賣兩個(gè)品牌的啤酒。

　　同樣，在下渡路附近的其他大排檔也存在類似的現(xiàn)象，其廣告牌也是由啤酒廠家贊助提供。記者走訪了當(dāng)?shù)囟嗉掖笈艡n，大部分店內(nèi)只售一個(gè)或兩個(gè)牌子的啤酒。

　　食客周先生告訴記者，在他的印象中，類似的啤酒“專場”以前在夜場、餐館中較為多見，但近年以來，似乎連大排檔也成了不同品牌啤酒“圈地”的場所。他在多個(gè)大排檔都發(fā)現(xiàn)了這種“壟斷”現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，大排檔賣場收取啤酒商家的“專場費(fèi)”，一般分為3種類型：一是進(jìn)場，即允許其產(chǎn)品進(jìn)場銷售；二是專場，主賣某種啤酒；三是專賣，不允許其他同類產(chǎn)品在該店銷售。這3種形式的費(fèi)用依層次遞增。為了排擠競爭對(duì)手，一些有實(shí)力的啤酒廠商會(huì)選擇向大排檔支付專場費(fèi)，要求大排檔推薦并主賣它們的產(chǎn)品。實(shí)際上，這個(gè)費(fèi)用就是對(duì)大排檔少賣其他企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)償。這種專場費(fèi)的形式不僅在啤酒，在其他酒類也很常見。

　　記者也走訪了廣州大學(xué)城的部分大排檔。以貝崗村的店家為例，記者發(fā)現(xiàn)這里的壟斷程度并不高，有不少大排檔能提供3種品牌以上的啤酒。一位店家告訴記者，由于學(xué)生對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較低，因此還沒有達(dá)到專場的程度，主要還是根據(jù)食客的偏好來決定提供哪些品牌的啤酒。不過他透露，大學(xué)城的啤酒供應(yīng)商相對(duì)單一，記者隨機(jī)調(diào)查的大部分店家的啤酒都出自同一個(gè)供貨商。

5. 怎么推銷青島啤酒

1、雪花不飄我不飄，青島不倒我不倒。

2、你出錢，我出命，一起喝成精神病。

3、你買酒，我買酒，喝完一起哭成狗。

4、我有故事還有酒，你要不要和我一起走？

5、往后今生不再喝酒。如果看見我喝酒，就當(dāng)我沒說。

6、有什么事是一杯酒不能搞定的呢？如果有，那就兩杯。

7、不喝酒就沒朋友，一喝酒就放倒一堆朋友，人生真的很矛盾。

8、聽說清晨的粥能填滿胃，深夜的酒卻能填滿心。

9、故事我有就是費(fèi)酒，長夜漫漫還是醉些的好。

6. 推銷青島啤酒經(jīng)驗(yàn)分享文案

01

別人說我，有點(diǎn)苦。

他們不知道，我在等你給的甜

02

夏天來了，你若覺得熱，便住進(jìn)我的心里吧。

我的心為你，恒溫5.21℃

03

喜歡哪種酒不重要，

重要的是有你陪我一起喝就好

04

喝酒是學(xué)問，

愛，更是一輩子的學(xué)問！

05

杯子里的酒會(huì)喝完，

喜歡一個(gè)人永遠(yuǎn)不會(huì)完！

06

你喝酒的樣子特別討厭。

你說什么？

討人喜歡和百看不厭

07

你們家是釀酒的嗎

沒有啊

為什么我一見你就醉了

7. 青島啤酒銷售技巧分享

串貨只要按照正規(guī)的操作比如有資格的銷售方賣給有資格的買方（而且手續(xù)流程都正規(guī)），是不違背藥品管理法和藥品流通管理辦法的。

有部分藥廠為了維護(hù)產(chǎn)品的范圍性價(jià)格銷售政策，在嚴(yán)厲打擊串貨做法，但是主要針對(duì)他自己的經(jīng)銷商，代理商和業(yè)務(wù)人員。

8. 青島啤酒經(jīng)銷商難搞

主要看你有沒有渠道？如果你沒有渠道，資金又不是很充足那廠家不會(huì)選擇你的。

9. 青島啤酒營銷手段

青島啤酒營銷類工資待遇非常好的。

只要你有能力。

底薪加提成。

干的好的一個(gè)月幾萬都有的。

一般的也能收入四五千的。

10. 推銷青島啤酒的話術(shù)

51期間凡在本店消費(fèi)288元以上。贈(zèng)送價(jià)值6瓶啤酒價(jià)格的卡一張。。隨便你給什么東西。

11. 如何推銷青島啤酒

1.時(shí)刻把握消費(fèi)者的需求。

2.避免陷入低價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。

3.提高購買啤酒的便利性。

4.重視消費(fèi)者的個(gè)人感受。