1. 啤酒場景營銷案例分析

1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個區(qū)域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式，讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。

2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢，希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區(qū)域的零售商關(guān)系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。

3.仔細分析對手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略，分析競品的強勢單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M者的產(chǎn)品進行鋪貨的滲透，會比較容易受到當(dāng)?shù)叵M者的親睞。

4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個。

2. 市場營銷成功案例分析青島啤酒

青島啤酒核心競爭力分析，公司以“大客戶+微觀運營”的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高對終端客戶的掌控能力，鞏固和提高了在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的“青島啤酒”品牌是我國首批十大馳名商標之一，在國內(nèi)外市場具有強大的品牌。

影響力和較高的知名度，2014 年青島啤酒的品牌價值已達 950.16億元人民幣（世界品牌實驗室發(fā)布），在國內(nèi)啤酒行業(yè)連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。公司其它啤酒品牌“嶗山啤酒”、“山水啤酒”、“漢斯啤酒”、“銀麥啤酒”，區(qū)域市場知名度和競爭力也在連年提高，滿足了不同層次的市場消費需求。

公司作為中國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中榮獲冠軍，并在國內(nèi)外消費者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善，使公司的主要生產(chǎn)設(shè)備裝備達到國際先進水平，并通過對原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的強化管理和控制，保障了食品安全和產(chǎn)品的高品質(zhì)，也提升了產(chǎn)品的口味一致性。

公司擁有啤酒行業(yè)唯一的國家重點實驗室，擁有國內(nèi)一流的研發(fā)平臺，高水平的研發(fā)團隊，以及國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究能力，并形成了多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，保持了公司在國內(nèi)啤酒市場的技術(shù)領(lǐng)先水平。近年來公司推出的“青島啤酒奧古特”、“青島啤酒鴻運當(dāng)頭”、“青島啤酒經(jīng)典 1903”等一系列新產(chǎn)品，引領(lǐng)了消費潮流，進一步提升了公司品牌形象。

3. 啤酒經(jīng)典營銷案例

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

4. 啤酒場景營銷案例分析題

直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動，啤酒免費送，或者開會員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣

5. 啤酒營銷方案案例范文

消費滿多少，可以參加多少次手抓啤酒的游戲，抓多少贈多少，這樣可以進一步增強活動性。

6. 青島啤酒營銷策略案例分析

青島啤酒營銷類工資待遇非常好的。

只要你有能力。

底薪加提成。

干的好的一個月幾萬都有的。

一般的也能收入四五千的。

7. 青島啤酒市場營銷案例及分析

青島啤酒國際化經(jīng)營的動機肯定是走向世界，向世界人民展示青島啤酒的風(fēng)采，也是想走出去掙錢

8. 啤酒場景營銷案例分析怎么寫

烏蘇啤酒的成功存在必然性。相較競品，紅烏蘇也因為酒精度及麥芽濃度高于其他品牌主流產(chǎn)品，從而貼上了易醉的產(chǎn)品標簽，“奪命大烏蘇”也從此而來。

產(chǎn)品特色及源自新疆的地域?qū)傩再x予了烏蘇啤酒“硬核”的產(chǎn)品概念，同時根據(jù)新疆餐飲習(xí)慣精準定位了烏蘇啤酒的消費場景。

圍繞產(chǎn)品特性，公司借助社交平臺、數(shù)字營銷，提升社交媒體的活躍度，與年輕消費者進行互動分享，是品牌獲得成功的核心。

除烏蘇品牌外，公司擁有強大的“本地強勢品牌+國際高端品牌”品牌組合，不同品牌目標市場、產(chǎn)品調(diào)性各不相同，使得公司品牌矩陣更加完善，公司發(fā)展更加穩(wěn)固，同時也為公司加速占領(lǐng)高端啤酒市場帶來更多可能。

9. 啤酒營銷優(yōu)秀案例分享

案例一：隨機事件 讓消費者“占便宜”

美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳，店面的選址不太好，因為店不遠處有座吊橋，每當(dāng)有船經(jīng)過，吊橋就會升起5-7分鐘，阻擋了部分消費者進店。但是，酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢，他是怎么做的？

酒吧老板推出了“吊橋升起，啤酒優(yōu)惠”的活動，啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分。正是這個小活動的舉辦，讓消費者認為自己占到了便宜，所以酒吧變得人流量不斷，還獲得了良好的口碑。

案例分析：餐廳地理位置優(yōu)越，其房租成本必然也更高，對于中小型餐飲老板來說可能會承擔(dān)過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎？其實也不盡然，就像這間酒吧中的老板一樣，能把劣勢變成優(yōu)勢，還加入了一些隨機性和樂趣，讓消費者對店鋪充滿了期待。

案例二：游戲心態(tài) 促使消費者復(fù)購

有家開在高樓上的咖啡廳，咖啡廳的窗口正對著一個停車場，透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位。

咖啡廳老板就此推出了一個游戲，比如某款咖啡原價30元，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。

實際上，游戲開始后，對于消費者來說并沒有什么損失，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

案例分析：針對車輛顏色來定制游戲，在某種程度上也是一種隨機事件，但其目的是為了提升顧客的復(fù)購率。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣，如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈，帶更多人來體驗。猜錯了，就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”，為商家增加了復(fù)購，拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動很像，但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發(fā)消費者參與的興趣。

案例三：玩法新鮮 吸引消費者關(guān)注

之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了，跳得越遠，折扣越實惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”，并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣，從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”，劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高，享受的折扣越大。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費。

需要特別注意的是，店里所挑選的營銷活動，要特別好玩，參與度高，才會被廣泛傳播，達到增加銷量促進營收的目的。活動之后，一定要復(fù)盤活動效果，是否達到活動目的，檔位是否設(shè)置合理，營業(yè)額情況，根據(jù)情況及時作出調(diào)整，或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗。