1. 啤酒場景營銷案例分析
1.啤酒品牌地域性差別很大,往往一個區(qū)域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種,可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式,讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。
2.由于自身品牌是名牌,所以可以和當(dāng)?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢,希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區(qū)域的零售商關(guān)系,爭取談下本地同品牌零售商的店鋪,增加鋪貨率。
3.仔細分析對手在當(dāng)?shù)氐匿N售策略,分析競品的強勢單品和執(zhí)行策略,找尋自身產(chǎn)品線中符合當(dāng)?shù)叵M者的產(chǎn)品進行鋪貨的滲透,會比較容易受到當(dāng)?shù)叵M者的親睞。
4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間,小店更加看重這個。
2. 市場營銷成功案例分析青島啤酒
青島啤酒核心競爭力分析,公司以“大客戶+微觀運營”的營銷模式不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡(luò),不斷提高對終端客戶的掌控能力,鞏固和提高了在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。公司擁有的“青島啤酒”品牌是我國首批十大馳名商標之一,在國內(nèi)外市場具有強大的品牌。
影響力和較高的知名度,2014 年青島啤酒的品牌價值已達 950.16億元人民幣(世界品牌實驗室發(fā)布),在國內(nèi)啤酒行業(yè)連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。公司其它啤酒品牌“嶗山啤酒”、“山水啤酒”、“漢斯啤酒”、“銀麥啤酒”,區(qū)域市場知名度和競爭力也在連年提高,滿足了不同層次的市場消費需求。
公司作為中國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè),高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,青島啤酒產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中榮獲冠軍,并在國內(nèi)外消費者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善,使公司的主要生產(chǎn)設(shè)備裝備達到國際先進水平,并通過對原料、工藝、技術(shù)、操作等方面的強化管理和控制,保障了食品安全和產(chǎn)品的高品質(zhì),也提升了產(chǎn)品的口味一致性。
公司擁有啤酒行業(yè)唯一的國家重點實驗室,擁有國內(nèi)一流的研發(fā)平臺,高水平的研發(fā)團隊,以及國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究能力,并形成了多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),保持了公司在國內(nèi)啤酒市場的技術(shù)領(lǐng)先水平。近年來公司推出的“青島啤酒奧古特”、“青島啤酒鴻運當(dāng)頭”、“青島啤酒經(jīng)典 1903”等一系列新產(chǎn)品,引領(lǐng)了消費潮流,進一步提升了公司品牌形象。
3. 啤酒經(jīng)典營銷案例
現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代,任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ),所以圍繞著消費升級營銷啤酒,才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒,啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了,普通啤酒的麥上的價格也非常低,所以在質(zhì)量上要有更高的追求,比如說鮮啤,比如說黑啤,還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大,品類也非常多,當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候,細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類,才能夠帶來更好的銷量,對于啤酒而言,這就是消費升級。
在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間,并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的,主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生,他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品,所以你需要以價格低的啤酒打開市場,并且有一定量的升級,讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上,能夠讓學(xué)生群體接受的標語,制作一些活動,比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。
另外你還可以去一些酒吧,在世界杯期間進行宣傳,酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的,啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用,在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
4. 啤酒場景營銷案例分析題
直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動,啤酒免費送,或者開會員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣
5. 啤酒營銷方案案例范文
消費滿多少,可以參加多少次手抓啤酒的游戲,抓多少贈多少,這樣可以進一步增強活動性。
6. 青島啤酒營銷策略案例分析
青島啤酒營銷類工資待遇非常好的。
只要你有能力。
底薪加提成。
干的好的一個月幾萬都有的。
一般的也能收入四五千的。
7. 青島啤酒市場營銷案例及分析
青島啤酒國際化經(jīng)營的動機肯定是走向世界,向世界人民展示青島啤酒的風(fēng)采,也是想走出去掙錢
8. 啤酒場景營銷案例分析怎么寫
烏蘇啤酒的成功存在必然性。相較競品,紅烏蘇也因為酒精度及麥芽濃度高于其他品牌主流產(chǎn)品,從而貼上了易醉的產(chǎn)品標簽,“奪命大烏蘇”也從此而來。
產(chǎn)品特色及源自新疆的地域?qū)傩再x予了烏蘇啤酒“硬核”的產(chǎn)品概念,同時根據(jù)新疆餐飲習(xí)慣精準定位了烏蘇啤酒的消費場景。
圍繞產(chǎn)品特性,公司借助社交平臺、數(shù)字營銷,提升社交媒體的活躍度,與年輕消費者進行互動分享,是品牌獲得成功的核心。
除烏蘇品牌外,公司擁有強大的“本地強勢品牌+國際高端品牌”品牌組合,不同品牌目標市場、產(chǎn)品調(diào)性各不相同,使得公司品牌矩陣更加完善,公司發(fā)展更加穩(wěn)固,同時也為公司加速占領(lǐng)高端啤酒市場帶來更多可能。
9. 啤酒營銷優(yōu)秀案例分享
案例一:隨機事件 讓消費者“占便宜”
美國有家名為“沖浪燒烤酒吧”的餐廳,店面的選址不太好,因為店不遠處有座吊橋,每當(dāng)有船經(jīng)過,吊橋就會升起5-7分鐘,阻擋了部分消費者進店。但是,酒吧的老板通過“小手段”讓吊橋障礙變成了獲客優(yōu)勢,他是怎么做的?
酒吧老板推出了“吊橋升起,啤酒優(yōu)惠”的活動,啤酒在吊橋升起的時候只賣25美分。正是這個小活動的舉辦,讓消費者認為自己占到了便宜,所以酒吧變得人流量不斷,還獲得了良好的口碑。
案例分析:餐廳地理位置優(yōu)越,其房租成本必然也更高,對于中小型餐飲老板來說可能會承擔(dān)過大的壓力。但是地理位置不好就真的不能吸引到顧客嗎?其實也不盡然,就像這間酒吧中的老板一樣,能把劣勢變成優(yōu)勢,還加入了一些隨機性和樂趣,讓消費者對店鋪充滿了期待。
案例二:游戲心態(tài) 促使消費者復(fù)購
有家開在高樓上的咖啡廳,咖啡廳的窗口正對著一個停車場,透過咖啡廳玻璃上的方框正好能夠看到停車場的某一個停車位。
咖啡廳老板就此推出了一個游戲,比如某款咖啡原價30元,咖啡廳為消費者提供兩個選項:原價買一杯咖啡,多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動,競猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確,參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡;如果回答錯誤,參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費。
實際上,游戲開始后,對于消費者來說并沒有什么損失,即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣,并且游戲本身也非常有趣,所以參與者眾多,為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。
案例分析:針對車輛顏色來定制游戲,在某種程度上也是一種隨機事件,但其目的是為了提升顧客的復(fù)購率。對于商家來說這是一樁穩(wěn)賺不賠的買賣,如果顧客猜對了會將這個有趣的活動自發(fā)分享到朋友圈,帶更多人來體驗。猜錯了,就相當(dāng)于在咖啡廳辦了一張“充值會員卡”,為商家增加了復(fù)購,拉來回頭客。雖然這與一些餐飲商家搞的“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動很像,但明顯這種玩法新穎的隨機事件更能夠激發(fā)消費者參與的興趣。
案例三:玩法新鮮 吸引消費者關(guān)注
之前抖音上最火的玩法有跳遠打折的活動了,跳得越遠,折扣越實惠。還有店家推出“王者榮耀·段位用餐福利”,并在廣告中明確標明了個“段位”的折扣,從“青銅渣渣不打折”到“最強王者打6.8折”,劃分出了6種不同的折扣。還有餐廳推出了招攬顧客的“奇葩招數(shù)”。到店顧客的鞋跟越高,享受的折扣越大。一時間吸引了很多穿著“恨天高”的女生前來消費。
需要特別注意的是,店里所挑選的營銷活動,要特別好玩,參與度高,才會被廣泛傳播,達到增加銷量促進營收的目的。活動之后,一定要復(fù)盤活動效果,是否達到活動目的,檔位是否設(shè)置合理,營業(yè)額情況,根據(jù)情況及時作出調(diào)整,或者為下次舉辦類似的活動積累經(jīng)驗。