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本文目錄一覽：

• 1、急需：金星啤酒集團的營銷案例分析！！~~市場細分
• 2、2011的金星啤酒怎么看知道有獎。。以前老的我會看。。
• 3、金星啤酒蓋內(nèi)出現(xiàn)“何蘭、丹麥、日本、喀麥隆”字樣是什么意思？是否是屬于中獎？

急需：金星啤酒集團的營銷案例分析！！~~市場細分

河南金星啤酒集團有限公司是年產(chǎn)量達60多萬噸，河南省第一、全國四強的國家大型一檔啤酒企業(yè)集團，下屬6個啤酒分公司和10余個相關(guān)配套企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“金星”、“藍馬”兩大系列30多個品種，暢銷全國20多個省市，在河南市市場覆蓋率達100%，市場占有率達60%以上。

市場形勢瞬息萬變，企業(yè)只有積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，靈活運用營銷戰(zhàn)術(shù)，才能適應(yīng)“以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心”的市場經(jīng)濟要求，保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步提高。金星啤酒集團深諳此道，非常注重在營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新，使其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)總是高人一籌，在競爭中以最大優(yōu)勢去搶占市場先機，這也是金星集團近幾年迅速發(fā)展的最主要原因之一。

品牌營銷戰(zhàn)略－－營銷觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的前提和保障，是金星集團營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一步。從以價格和質(zhì)量以核心的產(chǎn)品營銷向以服務(wù)和信譽為核心的品牌營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是金星集團營銷觀念創(chuàng)新的主要內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全位營銷、可靠信譽是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集團從以下三個方面的創(chuàng)新保證品牌營銷戰(zhàn)略的實施。

首先是思想意識的創(chuàng)新。雖然金星集團的市場意識非常強烈，但由于銷售形勢好、酒好賣，部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生驕傲心理，服務(wù)意識不足，不能盡可能多地為客戶著想，更熱情地為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金星集團對業(yè)務(wù)員加強教育，要求大家改變觀念，創(chuàng)新意識，認識到越是形勢好，越要提高對客戶的服務(wù)意識；培養(yǎng)業(yè)務(wù)員樹立起愛崗敬業(yè)，甘當客戶貼心人的工作作風(fēng)，樹立客戶為衣食父母的意識，把客戶的事情當成自己的事情，從各方面提高對客戶的服務(wù)意識；公司實行首問負責(zé)制，要求銷售總公司任何人員對客戶都要有問必答、熱情接待，積極協(xié)助客戶解決問題；為了能夠給客戶提供更多的方便，公司加強對結(jié)算中心、成品庫、售后服務(wù)處的管理，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，公司為客戶辦理了“金穗卡”，方便客戶結(jié)算；修建了公司招待所為當日不能返回的客戶提供住宿服務(wù)。通過觀念的轉(zhuǎn)變，極大地增進了客戶與公司的感情，進一步穩(wěn)定了客戶與企業(yè)的關(guān)系。

其次是推銷到營銷的創(chuàng)新。面對激烈的市場競爭，金星集團認為業(yè)務(wù)員不再是簡單的推銷員，他的任務(wù)不再是把產(chǎn)品賣出處去，把錢收回來，而是要具備市場調(diào)查、信息處理、營銷策劃、終端管理等更高的業(yè)務(wù)水平，要對復(fù)雜的市場環(huán)境應(yīng)付自如。為提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)，提高其營銷能力，公司一方面招收專科學(xué)歷以上的營銷專業(yè)大學(xué)生充實銷售隊伍；一方面請著名營銷專家來公司為業(yè)務(wù)員講課，對業(yè)務(wù)員進行集中培訓(xùn)。為提高業(yè)務(wù)員組織性、紀律性和吃苦耐勞的能力，每年都要對業(yè)務(wù)員進行為期半月的封閉式軍訓(xùn)。

再次，從銷售產(chǎn)品到銷售人格的創(chuàng)新。金星集團認為，品牌營銷不是通過品牌去銷售產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品過銷售品牌，21世紀的企業(yè)應(yīng)是人格化的，品牌營銷其實就是在銷售企業(yè)人格。企業(yè)信譽如何關(guān)系到企業(yè)的人格形象，也就影響到品牌營銷的成功與否，只有良好的企業(yè)信譽才能塑造出完美的企業(yè)人格形象，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系。金星集團非常重視企業(yè)信譽，塑造完美的企業(yè)人格形象征服了大批客戶。1998年10月金星營銷人員在北京城郊副食品公司走訪客戶時發(fā)現(xiàn)一批已過期的金星王啤酒，立即向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，公司運去同樣數(shù)量的啤酒進行調(diào)換，損失由公司負擔(dān)。事后該公司經(jīng)理感慨萬千地說：“金星集團對消費者如此負責(zé)的態(tài)度和作風(fēng)，實在少見，真是難能可貴！”

兵團作戰(zhàn)式戰(zhàn)略－－營銷機制創(chuàng)新

為了更好地適應(yīng)市場，集團公司對銷售機構(gòu)進行了改革，專門成立了銷售總公司專門負責(zé)集團公司的產(chǎn)品銷售，又對銷售總公司內(nèi)部機構(gòu)進行了改革。分別成立金星銷售公司、藍馬銷售公司、省外銷售公司，三個公司又下設(shè)數(shù)量不等的三級分公司，由銷售總公司統(tǒng)一指揮、調(diào)度，各分公司各守一地、各負其責(zé)，形成了兵團作戰(zhàn)式的機構(gòu)布局，提高了營銷的機動性，擴大了銷售半徑。

銷售總公司在業(yè)務(wù)處、售后服務(wù)處、車管處、成品處等幾個職能部門基礎(chǔ)上，設(shè)立了配送、管理、策劃三個中心，配送中心的成立使客戶只要一個電話，配送中心就會保質(zhì)、保量、按時將貨物送到指定地點，而且實行省內(nèi)范圍免費送到，免去了客戶來回奔波，解除了客戶的后顧之憂；管理中心全面對營銷隊伍和市場進行管理，對各市場情況進行考察，走訪客戶及時聽取意見，檢查營銷政策落實情況，考核業(yè)務(wù)人員營銷素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度情況，將信息反饋并處理，使公司的營銷政策及時得到調(diào)整并落實，保護了客戶的利益；策劃中心根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略思想和市場信息，充分整合營銷資源，對營銷工作進行統(tǒng)一部署、細致策劃，使產(chǎn)品上市、品牌宣傳、終端促銷等工作井井有條，提高了營銷效率。三個中心的成立使各銷售分公司的業(yè)務(wù)得到更大的促進和保障，進一步提高了各銷售公司的營銷效率。

聯(lián)盟式營銷戰(zhàn)略－－客戶關(guān)系創(chuàng)新

許多企業(yè)為在競爭中取得優(yōu)勢，總是靠降價、增加返利來贏得客戶，但到頭來企業(yè)和客戶均沒有獲得更大的利潤，卻虧損額增加，還造成市場價格混亂，品牌形象下降，真是患無窮。那么怎樣才能既要保證客戶利潤最大化，又能保證企業(yè)利潤不受損失，實現(xiàn)雙贏的目的呢？

古人云：授之以魚，不如授之以漁。金星集團意識到，在競爭層次和程度越來越高的市場環(huán)境中，客戶經(jīng)營素質(zhì)低下是制約其獲利能力的最主要因素，一味地給客戶讓利不如教給客戶如何賺取更多利潤的技能。所以，幫助客戶提高營銷素質(zhì)，提高客戶對現(xiàn)代營銷理論與策略的認識和操作能力，才是最高明之舉。銷售總公司除利用每年定貨會、年終總結(jié)會期間對客戶進行集中培訓(xùn)外，還定期在各地市舉辦小型培訓(xùn)，理論結(jié)合實際，起到很好的效果。客戶的整體經(jīng)營素質(zhì)提高很快，客戶利益與企業(yè)得到最大統(tǒng)一，業(yè)務(wù)開拓能力大大增強，客戶網(wǎng)絡(luò)體系得到優(yōu)化和鞏固，新時期企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成。

零距離通路戰(zhàn)略－－物流體系創(chuàng)新

以往金星集團的產(chǎn)品幾乎是全部通過經(jīng)銷商這一通路銷出去的，這不但在很大程度地影響了物流速度，流失了過多的中間利潤，而且容易受制于經(jīng)銷商。21世紀的營銷是終端營銷的時代，金星集團認識到在當前的啤酒市場競爭中終端越來越重要，誰先控制終端，誰就取得市場的控制權(quán)。金星集團積極實施零距離通路戰(zhàn)略，進行物流體系創(chuàng)新，藍馬銷售公司成立市內(nèi)公司和生啤公司，投入數(shù)百輛各式貨車，提供電話預(yù)約送酒服務(wù)，直接把酒送了銷售終端。在開封、洛陽等大中城市設(shè)立直銷處直接對銷售終端開展業(yè)務(wù)。零距離通路戰(zhàn)略的實施，極大地提高了物流速度，增強了企業(yè)對市場的控制力。

人格化促銷戰(zhàn)略－－促銷方式創(chuàng)新

金星集團是河南第一家實施“開蓋有獎”銷促活動的啤酒企業(yè)，而且取得了極大的成功，但這種純粹商業(yè)化、利誘式促銷方式隨著消費者素質(zhì)的提高，效果越來越差。金星集團積極探索新的促銷方式，逐漸用人格化的促銷方式代替了“開蓋有獎”這種非情感化的促銷方式。其中金星啤酒貴州分公司產(chǎn)品上市推廣的人格化促銷最具經(jīng)典。公司認為“金星”一個外來新品牌要在當?shù)匮杆俅蜷_局，如果在營銷上還是過度宣傳“金星”啤酒如何質(zhì)量好、如何價格便宜一定缺乏吸引力，難以打開局面，必須以奇取勝，而利用人格化的促銷方式就是一個很好的策略。金星貴州分公司放棄了對“金星”啤酒優(yōu)良品質(zhì)本身的過度訴求，而是展開了一系列的公關(guān)活動，向周邊山村進行送科技下鄉(xiāng)活動，為農(nóng)民送科技書籍、播放科技電影，幫助農(nóng)民提高科技知識水平，發(fā)家致富，并且積極捐助當?shù)刎毨W(xué)兒童，這一系列的義舉不但得到當?shù)剞r(nóng)民的熱烈歡迎，也受到當?shù)卣母叨仍u價，“金星”良好的品牌形象很快在周邊農(nóng)村樹立開來，市場迅速打開；進攻貴陽市場時也是采了人格化促銷方式。在大年三十之夜，組織廣大營銷人員上門向貴陽居民免費贈送“金星”產(chǎn)品，并送上良好祝愿，共賀新春，整個過程并沒有對“金星”啤酒本身進行宣傳與推銷，啤酒好與不好讓消費者自己去評判，接到啤酒的居民深深地被金星營銷員的敬業(yè)精神和真誠的祝福所感動，對“金星”啤酒產(chǎn)生了良好的印象，很快成為“金星”啤酒的忠誠消費者，使“金星”在貴陽的市場份額從無到有，迅速提高，市場開拓一舉成功。這一系列出奇制勝的高明營銷策劃成為中國啤酒營銷的一個經(jīng)典范例而載入中國啤酒營銷史冊。

引導(dǎo)消費型戰(zhàn)略－－市場開發(fā)創(chuàng)新

市場開發(fā)不僅要靠發(fā)現(xiàn)市場，還要靠創(chuàng)造市場。金星啤酒集團在市場開發(fā)中不再滿足于發(fā)現(xiàn)市場、滿足消費，而是站得更高、看得更遠，不斷去創(chuàng)造市場、引導(dǎo)消費，這就是引導(dǎo)消費型戰(zhàn)略。當河南眾啤酒企業(yè)都在普通啤酒上費盡心機、出盡花樣進行激烈競爭，但成效卻并不顯著時，金星集團經(jīng)過充分的市場調(diào)研，對市場形勢進行準確把握后，開發(fā)出金星小麥啤酒，形成一種全新的啤酒消費概念，又率先在河南市場開發(fā)出瓶裝鮮啤酒，倡導(dǎo)更新鮮、更營養(yǎng)的啤酒消費概念。這兩個產(chǎn)品的上市在啤酒市場上刮起一陣金星小麥啤、金星瓶裝鮮啤的消費旋風(fēng)，創(chuàng)造出大批忠實的新消費群體。

避強擊虛型戰(zhàn)略－－競爭方式創(chuàng)新

針對河南啤酒企業(yè)眾多，以價格戰(zhàn)為主的市場競爭異常激烈和混亂的情況，金星集團決定跳出這一競爭怪圈開辟新的競爭領(lǐng)域，大規(guī)模進軍省外市場。論品牌實力，金星與青島、燕京、百威等知名品牌差距不少，與一些地方品牌相比又不具地理優(yōu)勢，所以與他們在同一目標市場上正面展開大規(guī)模競爭，很可能導(dǎo)致失敗。金星集團最終選擇了避強擊虛型戰(zhàn)略，這一競爭方式的創(chuàng)新使金星集團在全國市場上旗開得勝，馬到成功。自1998年以來金星集團經(jīng)過深入的考察，分別在貴州安順、河南鄲城、山西洪洞、陜西咸陽投資興建了四個年產(chǎn)量5萬噸的分公司。由于四地政府大力支持，投資環(huán)境好，最重要的是四地競爭對手少，而且與金星相比實力相對較弱，市場發(fā)展空間大，所以四個分公司投產(chǎn)后均實現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，在當?shù)睾芸斐蔀橹鲗?dǎo)品牌，并且開始向周邊輻射，四面出擊全面進軍全國市場。

“唯一不變的就是變化”，英特爾總裁葛洛夫如是說。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想，創(chuàng)新就意味著永不飽和的市場和不虞衰竭的需求。

2011的金星啤酒怎么看知道有獎。。以前老的我會看。。

基本上是的,不過對顧客沒影響挑出來只是給大代理商大代理商還是要賣給顧客的雖然大代理商知道哪批會有什么獎,多少獎,但并不知道具體是哪瓶

金星啤酒蓋內(nèi)出現(xiàn)“何蘭、丹麥、日本、喀麥隆”字樣是什么意思？是否是屬于中獎？

應(yīng)該是比賽競猜，就像世界杯一樣，集一個“冠軍”字樣和一個冠軍瓶蓋，就可獲獎。。

關(guān)于《金星啤酒兌獎》的介紹到此就結(jié)束了。