1. 青島啤酒分銷渠道圖

第一：廠商

直接聯系廠商，啤酒的外殼商標上有他們的電話和地址，確保酒的品質，形成戰略合作的伙伴關系。一般需要很多資金問題，新人最好選擇批發市場吧，以最低最優惠的價格批發，合格證，跳高正品行貨。

第二：批發市場

開青島扎啤加盟店如何進貨?一般啤酒進貨的話就去批發市場的吧。如果需要量很大的話，直接聯系廠商。供應商支持混批，1000元以上起批。混批是指不限產品的種類和樣式，買家只要采購總價(或總量)達到或高于設置金額(或數量)即可享受批發價格。

第三：網上進貨

網上進貨都挺便宜的，里面有很多廠家和供貨商，具體你需要什么可以直接跟他們聯系。高效迅速的物流系統，安全送達，方便快捷，以更低價格、更快的速度服務于消費者。推薦阿里巴巴，淘寶分銷平臺。

PS:進貨注意事項：

進貨之前要先想好什么場合，需要買什么樣的酒水，要買多少數量的酒。最好看清日期，包裝，要注意看看有沒有裝錯貨，盡量爭取好的換貨條件。

2. 青島啤酒的分銷商

可以按區域或地區進行分類，各地區找一到二個代理商，再給代理一定的政策，讓代理去發展分銷商。

3. 青島啤酒進貨渠道

臨沂的青島扎啤肯定是從青島進的貨。

4. 青島啤酒的分銷策略

天氣馬上熱起來了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會、燒烤等活動較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經銷商要對市場變化迅速做出反應才能搶占市場。

1. 根據當地的口味和經濟消費習慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產品，使產品結構完善，產品種類豐富，這樣代理商才能有一個好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產品后進行促銷，可以采取滿減、買贈的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產品帶動其它產品的銷售；同時還可以采取會員制，可以通過對會員采用不同等級優惠方式，刺激消費，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進行傳播。就像下面這樣一個得有店平臺制作的酒水小程序，可以進行產品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能，實現線上線下雙向引流。通過小程序的砍價、秒殺等活動可以快速吸粉。

4. 個性化服務，互動營銷。 建立公眾號或者群，搞好于客戶的關系，及時與用戶之間實現雙向溝通，收集客戶反饋，有針對性地推銷產品。

5. 青島啤酒渠道分析

是青啤公司兼并第二啤酒公司后，將其按順序排為二廠。

原青島啤酒廠在改革開放之前，雖然享譽世界，名揚四海，但一直苦于規模受限無法擴大再生產。進入九十年代后，乘改革開放的春風，青啤改制為股份有限公司，然后逐步將青島的幾個啤酒廠全部兼并了進來，并按收購順序排位，即一廠（原青島啤酒廠）、二廠（原青島二啤）、三廠（原平度啤酒廠）、四廠（原青島酒精廠）、五廠（原嶗山啤酒廠）。

6. 青島啤酒銷售渠道

 青島啤酒進貨的渠道一般都是批發公司，大的批發公司是和青島啤酒廠有協議，有經銷合同的，他們以出廠價進的貨，然后加價合理的利潤費用，合理的價格進行批發，批發到跟總經銷店零售系統，這是一般的過程這里面還有很多的價格體系吧如有親戚朋友關系的話，也可以進行到廠家直接寄貨！

7. 青島啤酒營銷渠道

盡管受疫情影響，青島啤酒2020年業績表現依然突出，受益于高端化提速、沉浸式體驗與數字化轉型，青島啤酒2020年交出不俗成績單。　　3月28日晚間，青島啤酒發布2020年度業績報告，利潤保持雙位數增長態勢，其中扣非凈利潤同比增幅達34.79%。　　數據顯示，2020年青島啤酒實現營業收入277.6億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元，相較于2019年增幅達18.9%。對此，青島啤酒在年報中表示，本公司統籌抓好疫情防控和經營發展，堅定不移地全力推進實施高質量發展戰略，充分發揮青島啤酒的品牌和品質優勢，多措并舉積極開拓國內外產品市場，實現了利潤的逆勢增長。　　申銀萬國在研報中指出，青島啤酒是本土企業中品牌力最強、最具高端基因的企業，且于2020年推出股票激勵計劃，進一步改善機制，優化和提高生產經營效率，中長期看盈利能力具備持續提升潛力，改善空間可觀。扣非凈利潤增長34. 79%　　2020年度，青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創下歷史新高。扣非凈利潤34.79%的增幅尤其亮眼，作為直觀反映企業經營業績的指標，顯示出疫情下青島啤酒主營業務的良好發展勢頭。　　近年來，青島啤酒繼續深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰略，推進創新驅動和產品結構優化升級，通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續提升品牌影響力，以更高的品質，更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現品類升級。不僅自身業績實現了快速增長，并引領中國啤酒行業高質量發展。　　招商證券在《中國啤酒行業深度報告》中提出，靠低價搶量的策略已經難以支撐，包括青島啤酒在內的企業紛紛弱化了對銷量增長的訴求，并在考核指標中加大了對利潤方面的關注。　　安信證券則在研報中認為，青島啤酒做大優勢單品，產品結構升級持續，同時基地市場發展穩健，這均有助于利潤增長勢頭延續下去。　　“啤酒企業通過產品高端化及有效的成本控制，極大減弱了疫情對生產經營的不利影響，”業內人士表示，啤酒企業不斷聚焦產品創新，并推動高端產品占比，使得利潤表現遠超同期收入和銷量。　　在食品產業分析師朱丹蓬看來，無論是利潤增幅，還是高端產品銷售及其占比，都表現出了一路高歌猛進的可持續性發展勢頭，足見青島啤酒的競爭優勢十分明顯。布局高附加值產品　　隨著消費升級所帶來的消費結構轉型持續，引導啤酒市場結構和產品結構轉變速度加快，乃至影響到產業結構轉型。　　“國內啤酒高端化的趨勢不變，行業會不斷推出一些高端化的新品來進行市場布局。”啤酒行業營銷專家方剛指出，啤酒企業也會盡力調整產品結構，把低端的比例壓縮，把腰部產品做大，頭部產品做強，調整產品結構。　　對于未來市場，中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認為，啤酒行業將呈現產品健康化、消費社區化、渠道數字化、品牌放大化等趨勢；未來的三到五年時間，啤酒產品高端化比例將在15%和20%之間。　　以青島啤酒為例，2020年以來，其加快了推出高附加值產品的速度，公司年內開發并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產品，實現了以“基礎質量+特色質量”向“魅力質量”的躍升突破，引領了超高端市場的消費潮流，極大地提升了公司產品形象和市場競爭力。報告期內，公司主品牌青島啤酒共實現銷量387.9萬千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量179.2萬千升，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢，引領了消費結構升級新趨勢下的高質量發展。　　目前，青島啤酒已經形成了 9 大系列、70 多種產品的矩陣，產品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布，可以滿足各消費層次消費者需求。數字化轉型打造消費場景新體驗　　不僅是產品上的創新，青島啤酒在消費場景和智能化生產模式上的創新，也在為中國啤酒行業打開一條新路。　　青島啤酒在年報中表示：2020年公司以消費者體驗為中心，通過打造新渠道、新場景推動高質量發展，已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”，以高端化、個性化、時尚化的產品與消費者互動交流，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求。　　另一方面，近年來青島啤酒通過數字化改造已經在改變這個行業的商業模式。年報中顯示，公司加快數字化生產轉型和智能制造以及工業互聯網推進的步伐，加速物聯網、大數據、人工智能等新技術在打造規模化、智能化生產基地中的集成應用，建設智能制造示范工廠并帶動上下游企業提升產業鏈現代化水平，啟動實施了青島啤酒智慧產業示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，青島啤酒廠獲世界經濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業工業互聯網“燈塔工廠”，提高了公司高端產品供應能力，促進企業發展轉型升級。　　中金公司在研報中估計，當前青島啤酒的高端產品仍處投入期，但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎。　　業內預測，未來10年國內高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上，而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

8. 青島啤酒怎么銷售

3月29日，青島啤酒發布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現啤酒銷售量805萬千升；實現營業收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產品結構優化以及部分產品提價使得營業收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒”等高端產品共實現銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內啤酒中高端產品市場的競爭優勢。

9. 青島啤酒的分銷渠道

青島啤酒西南聯合公司 青島啤酒華南投資有限公司 青島啤酒華東控股有限公司 青島啤酒北方事業總部 青島啤酒東南事業總部 青島啤酒魯中事業總部 青島啤酒淮海事業總部 青島啤酒東北事業總部 獨立子公司 青島啤酒股份有限公司 青島啤酒青島營銷分公司 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司 上海青島啤酒華東營銷有限公司 青島啤酒西安漢斯集團有限公司 廈門青島啤酒東南營銷有限公司 成都青島啤酒西南營銷有限公司 青島啤酒（徐州）淮海營銷有限公司 青島啤酒魯中（日照）營銷有限公司