1. 喜力啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略

推銷(xiāo)啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備 、突出重點(diǎn)、熟悉品牌 、揮灑自信 、順?biāo)浦邸⒃贍?zhēng)取一次 、擴(kuò)大戰(zhàn)果 、完美謝幕 。

具體解釋?zhuān)?/p>

充分準(zhǔn)備 ：酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地，在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入，所以，促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。

突出重點(diǎn)：接近上客時(shí)間，促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談，客人進(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的，誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物，待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌 ：促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌，它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里，以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)。

揮灑自信 ：品牌固然重要，但在很多情況下，促銷(xiāo)代表個(gè)人的魅力效果更加明顯，有的促銷(xiāo)代表認(rèn)為自己的啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專(zhuān)業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。

順?biāo)浦郏阂灾袊?guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話(huà)客人會(huì)覺(jué)得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷(xiāo)打下了很好的基礎(chǔ)。

再爭(zhēng)取一次：針對(duì)第一次推銷(xiāo)沒(méi)有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒(méi)有照顧到的客人，不輕言放棄，過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿(mǎn)意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。

擴(kuò)大戰(zhàn)果 ：針對(duì)已經(jīng)推銷(xiāo)成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見(jiàn)，詢(xún)問(wèn)是否需要再增加，且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷(xiāo)成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。，和平相處，促銷(xiāo)代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”，有時(shí)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)有好幾種品牌的促銷(xiāo)代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。

完美謝幕 ：不管客人多少，都不可以早退，促銷(xiāo)時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫(xiě)有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處，曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷(xiāo)代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)，所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。

2. 喜力啤酒品牌定位

旗下知名品牌包含喜力（Heineken）、虎牌啤酒（Tiger）、Strongbow（詩(shī)莊堡蘋(píng)果酒）、Edelweiss（艾德懷斯）白啤酒等

喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司，于1863年由杰拉德?阿德里安?海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。2012年，喜力在世界85個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)165家釀酒廠(chǎng)，聘請(qǐng)約65,557人。共釀制超過(guò)170種頂級(jí)，地區(qū)性及特制啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè)，2012年排名第464位

3. 喜力啤酒促銷(xiāo)

香港喜力啤酒是一個(gè)來(lái)自國(guó)外的啤酒品牌，也就是說(shuō)屬于進(jìn)口商品，進(jìn)口商品相對(duì)于國(guó)產(chǎn)的啤酒來(lái)說(shuō)，價(jià)格一定是會(huì)略微偏高一些的，這也是在情理之中的事情。另外香港喜力啤酒算是世界級(jí)啤酒品牌，大品牌的商品賣(mài)的就會(huì)比較貴一點(diǎn)。330毫升24瓶裝的喜力啤酒價(jià)格大約是在170元左右，500毫升18聽(tīng)裝的喜力啤酒價(jià)格大約是在120元左右。當(dāng)然，在不同的銷(xiāo)售渠道中購(gòu)買(mǎi)到的價(jià)格會(huì)有所不同的。

4. 喜力啤酒怎么推銷(xiāo)

＜p＞我有幾個(gè)朋友都是做啤酒的，關(guān)鍵看你做的是什么啤酒如果是喜力百威一類(lèi)的需要你有夜場(chǎng)關(guān)系和AB類(lèi)酒店基礎(chǔ)，如果是做雪花青島一類(lèi)的通貨要看你手里的二批數(shù)量和社會(huì)關(guān)系，如果關(guān)系好了涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱可以做通貨類(lèi)酒的酒店，只要你有關(guān)系廠(chǎng)里一般會(huì)出買(mǎi)店費(fèi)用的。還有就是資金如果做酒店的話(huà)有賬期的，資金實(shí)力也很重要，還有就是有場(chǎng)地和配送車(chē)輛。最關(guān)鍵的還是看你和廠(chǎng)家的關(guān)系，如果關(guān)系好什么條件都可以放寬＃＃＃＜p＞首先要知道我們生產(chǎn)哪些啤涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱酒，其次要了解它們是由哪些構(gòu)成的，需要什么注意不能和哪些東西混合這樣才能保證食品安全

5. 喜力啤酒宣傳

廣告語(yǔ)：大師實(shí)力，當(dāng)然是喜力敞開(kāi)新世界，當(dāng)然是喜力Are You In ？驚喜相遇 meet you there廣告歌曲：The Golden Age Happy Together We are the champion應(yīng)該還有吧，本人能力有限啊

6. 喜力啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析

喜力啤酒是來(lái)自國(guó)外的啤酒品牌，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)也是有生產(chǎn)基地的，不過(guò)國(guó)產(chǎn)喜力啤酒相較于進(jìn)口喜力啤酒還是有一些不同的。總的來(lái)說(shuō)喜力啤酒屬于比較高端的皮具，目前來(lái)說(shuō)有很多人都不理解為什么喜力啤酒那么貴，首先喜力啤酒是世界級(jí)啤酒品牌，大品牌的都貴，其次喜力啤酒是進(jìn)口品牌，當(dāng)然會(huì)貴了，貌似所有的進(jìn)口啤酒都挺貴的，比如百威、嘉士伯等。

7. 喜力啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略研究

喜力是一種主要以蛇麻子為原料釀制而成的，口感平順甘醇，不含枯澀刺激的啤酒。1863年喜力啤酒公司創(chuàng)建于荷蘭的阿姆斯特丹。它現(xiàn)在已不單是世界產(chǎn)量排名第二的啤酒釀造公司，更重要的是它是世最大的啤酒出口商，當(dāng)之無(wú)愧的最具國(guó)際化的第一品牌。通過(guò)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)/出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合，喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷(xiāo)世界170多個(gè)國(guó)家。

1863年，杰拉德．喜力先生在荷蘭阿姆斯特丹建立了當(dāng)時(shí)最大的啤酒廠(chǎng)，名字叫‘草堆’，為了生產(chǎn)最好的啤酒，喜力先生幾乎走遍了世界，去尋找最好的配料，他還特意的建立了一座私人圖書(shū)館 ，所有的書(shū)都是關(guān)于釀酒的。

1886年，ELION博士將當(dāng)時(shí)的許多釀酒廠(chǎng)中的一間獨(dú)立出來(lái)，作為自己專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)對(duì)象。于是出現(xiàn)了一個(gè)名字叫‘喜力A級(jí)’的釀酒廠(chǎng)。這對(duì)喜力后來(lái)的發(fā)展起了很關(guān)鍵的作用，是喜力口味標(biāo)準(zhǔn)的制定者。1883年喜力獲得了一項(xiàng)特殊榮譽(yù)“外交榮譽(yù)獎(jiǎng)”。至今喜力的瓶子上還印有這樣的字呢。

1917年喜力先生的兒子接管了公司，他把對(duì)釀造技術(shù)的研究工作當(dāng)作自己的事業(yè)。第一次世界大戰(zhàn)也使喜力停止了壯大的進(jìn)程，美國(guó)對(duì)酒類(lèi)的禁運(yùn)停止后喜力迅速成為了世界上對(duì)美國(guó)出口量最高的啤酒。1933年美國(guó)的時(shí)代周刊上寫(xiě)了這樣一句具有歷史意義的話(huà)：“13年來(lái)，第一批合法進(jìn)口的啤酒已于昨日運(yùn)抵，這是從鹿特丹運(yùn)來(lái)的100加侖喜力啤酒。”

1953年喜力的孫子成為喜力的第三代領(lǐng)導(dǎo)，他為品牌的識(shí)別立了很大貢獻(xiàn)，創(chuàng)意地把喜力啤酒瓶的顏色都統(tǒng)一為綠色，把HEINEKEN品牌標(biāo)志中的三個(gè)英文字母 E 巧妙的設(shè)計(jì)為微笑的嘴巴。喜力的成功在很大的程度上得益于它成功的廣告宣傳和精美的包裝。

90年代中期，喜力啤酒公司進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)上的喜力啤酒都是從荷蘭或新加坡進(jìn)口的，它只是擁有包括海南/上海等幾家合資啤酒公司的間接股份。喜力在亞洲的戰(zhàn)略集中在新加坡的亞太釀酒廠(chǎng)（APR）上，有42.5%的股份。該廠(chǎng)1932年出產(chǎn)的虎牌啤酒是新加坡第一個(gè)自制的啤酒品牌，也是這一地區(qū)的名牌產(chǎn)品。屬淡啤酒的重口味，適合搭配海鮮與中餐飲用。

8. 喜力啤酒促銷(xiāo)員怎么推銷(xiāo)啤酒

1、銀色子彈啤酒——純正美國(guó)清啤。 源自美國(guó)洛磯山脈，因加以銀色包裝、被年輕一代昵稱(chēng)為“TheSilverBullet”（銀色子彈）

2、百威啤酒 百威（Budweiser）是世界的啤酒品牌，1876年誕生于美國(guó)，創(chuàng)始人是AdolphusBusch，公司總部設(shè)在美國(guó)密蘇里州圣路易斯市。百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界較暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量較多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒”。百威啤酒于1995年正式進(jìn)入市場(chǎng)，以其卓絕的品質(zhì)在超高端啤酒市場(chǎng)占據(jù)了的主導(dǎo)地位。

3、喜力啤酒 喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司，于1863年由杰拉德阿德里安海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。共釀制超過(guò)170種，地區(qū)性及啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè)，2012年排名第464位。

4、嘉士伯啤酒 嘉士伯啤酒由丹麥啤酒巨人CARLSBERG公司出品。CARLSBERG公司是僅次于荷蘭喜力啤酒公司的性啤酒生產(chǎn)商，1847年創(chuàng)立，至今已有160多年的歷史，在40多個(gè)國(guó)家都有生產(chǎn)基地，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品風(fēng)行。 5、科羅娜啤酒 1925年世界上前列瓶科羅娜特級(jí)啤酒由莫德羅MODELO集團(tuán)精心釀制而成。科羅娜特級(jí)啤酒以其獨(dú)特的口味成為世界上銷(xiāo)量前列的墨西哥啤酒。因其獨(dú)特的透明瓶包裝以及飲用時(shí)添加白檸檬片的特別風(fēng)味，在美國(guó)一度深受時(shí)尚青年的青睞。

6、虎牌啤酒 虎牌啤酒，誕生于1932年，是亞太釀酒集團(tuán)的旗艦品牌。已在8個(gè)國(guó)家生產(chǎn)，60多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，足跡遍及歐洲、美國(guó)、拉丁美洲、澳洲和中東。

7、青島啤酒 青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，1903年由英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦。青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3．5－4%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而持久。 8、杰威士啤酒 杰威士啤酒以大麥芽、大米為原料，經(jīng)獨(dú)特配方發(fā)酵制成，飲用杰威士啤酒以每天300毫升為佳

9. 喜力啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)論

喜力啤酒和青島白啤酒口味完全不一樣。喜力啤酒是進(jìn)口啤酒，歷史悠久，名氣很大。酒精度數(shù)也是跟大部分進(jìn)口的外國(guó)啤酒一樣5度左右。口感比較清爽。青島白啤是青島啤酒廠(chǎng)近幾年出的新品種，口味與進(jìn)口的1664啤酒差不多，帶點(diǎn)甜味。酒精度在4度左右，口味醇厚。個(gè)人感覺(jué)青島白啤口味更符合國(guó)人。

10. 喜力啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

喜力啤酒，勁上加勁！

喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司，于1863年由杰拉德?阿德里安?海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。2012年，喜力在世界85個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)165家釀酒廠(chǎng)，聘請(qǐng)約65,557人。

共釀制超過(guò)170種頂級(jí)，地區(qū)性及特制啤酒。喜力為世界500強(qiáng)企業(yè)，2012年排名第464位。