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如何看待啤酒行業(yè)的惡性競爭?

來源:www.juib.cn???時間:2022-05-29 17:27???點擊:145??編輯:admin 手機版

謝謝邀請。你說的這種情況幾近無解,但不代表沒有方法,我給你個思路供參考吧。

根據你的描述,無論是品牌還是綜合實力,你都無法與另外兩家抗衡,如果沒有雄厚的資本,想在競爭對手的優(yōu)勢地盤里殺出一條血路,基本上等于以卵擊石,因此,只能另辟蹊徑,通過戰(zhàn)術創(chuàng)新,集中優(yōu)勢資源,在側后方尋找自己的生存空間。

我推測啤酒的主要通路:1、餐飲;2、社區(qū)便利店;3、夜店KTV等娛樂場所;其它渠道包括大型商超從走量上看應該都是輔助,這些渠道一定是競爭對手嚴防死守的區(qū)域,我建議你一開始就不要在這些地方有任何投入。

商場如戰(zhàn)場,在戰(zhàn)爭中以弱勝強最值得參悟的戰(zhàn)例是毛爺爺發(fā)明的“游擊戰(zhàn)”,建議你研究下。我個人的理解有三個要點:1、不畏強敵與必勝的信念;2、集中優(yōu)勢兵力,形成局部優(yōu)勢;3、在運動中尋找殲敵機會,不打陣地戰(zhàn)。

關鍵是:如何將上述思維運用到啤酒“游擊戰(zhàn)”中呢?

我建議你考慮下婚慶市場,婚禮市場有很多是自帶酒水的,我和我身邊的很多朋友結婚的時候,煙酒和飲料多數(shù)都是在批發(fā)市場直接預定,那么,你可以考慮下當?shù)赜袥]有這樣的市場。

結局無非兩種,一種是這個市場也被占領了,另一種是沒被占領,我估計后者的可能性較小。如果是前者,那建議你和婚慶公司/婚慶司儀、或者經常舉辦婚宴的酒店進行攻關,在其內部找到個人做為內線,內線只需要告訴你誰、在什么時間要舉辦婚禮、聯(lián)系人和聯(lián)系方式就可以了。

取得上述信息后,你就直接上門拜訪或者電話聯(lián)系,在價格上多采取讓利、送貨上門、用不完包退等策略,這就符合了商業(yè)游擊戰(zhàn)的精髓,特別提醒你的是:這種策略在執(zhí)行的過程中,要盡可能的低調,如同抗日名劇中說的那樣:鬼子進村,打槍的不要......

高手不敢當,我只是一名市場的老兵,一家之言,僅供參考……

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